东莞龙鼎装饰工程集团公司

一、公司概况龙鼎装饰设计工程公司是一家集室内外装饰设计、施工、 园林造景设计为一体的连锁片自2003年10月成立伊始， 龙居众英团队奉行“诚心、信心、细心、用心、恒心”这五 “心”级服稳韩莞瓦尔钒、光础、 景湖春晓、国际公馆、东骏豪苑、新世纪新城、联华花园城、 怡丰翠云轩、星河传说等各种楼盘均有精品之做。多年期间，已成功村百多套样板间和为全球 的里鸵庭提供了优质的装饰服慰前设计跟施工的项 目中，投诉率几喊零”，退单率几喊零”，不满意 率不到1%。装修装饰行业存在的弊端：部分品躯，坑害消费者，影响了整傅的形系贾孪颜呷衔揖幼笆涡幸凳窍葳遄疃嗟男幸抵弧对应的领域法规的制订相对滞罕乏统一的品质、 验收标准，政府的管控力度却相对薄弱。许多专业装修公司的技士较低，技事不够， 不能形成强有力的技瘦粗装修装饰票乏品牌经营观念。 粗装修装饰苹有媚核心竞争力。装饰公司的现在发展方 向（1）装饰工程是发展工程的一缚工程，谆缚梢晕渌幸捣⒄勾丛焯 （2）重点关注一些川设工程，新发展的开发区。 （3）参与一些纯地产工程的配套服午前期的样 板房的设计、施工，哼品位的家居。 （4）积极参加政府研发的工程，以提升篇名度，创 造社会及经济价值。

装饰公司面对的产业竞争 ：1、游缓一直存在，并在非常长的时间内，以价概势牢 牢占领着中低段用户群和二、三级市场 2、川材超市：已经具有装饰公司的赴会（喜居单 店具有近百支施工队），“一站式”的便于跟便捷更具备快节奏 的当代生活方式。 3、建筑房地产坪精装修房的推广使得房地产公司纷纷成立 自拾饰公司，衔的家装产业延伸业为长沙装修公司，拦截家装公 司的业微材料供应商：未来供应商的施工服微装饰聊裂变同样分离了个别特色家装的业午厂、 家具厂） 6、还有装饰公司市场外部的竞争，家装行业其实的不明晰、竞 争态势不完善、竞争模式的多头性、多样性（广告、促销、价妇砟睢⒎放疲┑SWOT分析：优点：1、公司经验丰富，在深圳刚刚?0多套样板 工程2、专业人才很多，技熟满意3、服谓家庭装修，客户满意率高。我们创造了投诉 率为几恒”，退单率几骸傲恪保 率不到1%。的市场标杆4、擅长装修中高档住宅，专注于中高端住宅装 修时间较长。缺点： 尸规模小。成立时间不算长，知名度 还不够强大。机会： 东莞的中高端房地产多，商机多。而且深圳的经济与外市、外国联系紧密，龙鼎装修公司可以淳市的行业 再趁机闲挖菌。威胁： 由深圳的经济发展高速建设瓢修企业频频崛起，根据惮东莞的装修公司规模由础，声誉船多 达数百家，这数字也不少，即使在房地产多，面对贪 修公司也是必须的难度，要腔定很高 这作为年轻的龙 鼎装饰工程有限公司也有一定的蹋 装修地区范围小，只在东莞，在装修行业十分激烈的深圳， 商机也有必须的局限性。

营销策划目标及定位：营销目标： 我们企业的销售目标是在3年占领东莞中低端住宅装 修行业的20%，并且在深圳的讣设有我们企业 的门店目标市场选晕颐蔷治诙缸靶扌幸档拇嬖诘奈侍狻⒏细分市场的整体的的状亢争程度、利刃场份额 等又结合SWOT分问卷的数据，我们得弛 东莞本地中高档住宅这钢市场相对于其它细分市场 来说容易做。目标用户的需泅：从网上又的资料、以及谍据的分嘻费者几歌?、注重装修的总体风斧戏美风涪非常重视装修的成效与健康 3、装修的材料通常又非常高级 4、对于价格不太矛注重整体效果。定位：1、通过对东莞装修行业的存在的难题、父分行业的整体的 的状亢争程度、利刃场份额等又运用SWOT分挝示淼氖 2、在作为消费者敌，消费者对于装修行业的产品能力相当 薄腮以消费者心中关于装修中低端产品的了解进入空白，所 以我们定位于中高端很容易被消费者接受。市场销售策划采取的拓客战略：产品模式：我们企业的品牌是智装修服伟修设计，乙们公 司定位于中高端住宅装修，并且也进行了产品聚焦，所以我们只致力于 中高档公寓装修服伟修设计。价冈：我们企业定位于中高端住宅装修，所以价冈来说较高。 但是我们只是进一步进行划分，在中高端中分为中高端、高端，但质且谰莨椭枨贫ā促销策略：乙们公司的定位于中高端，促销作为产品有必须的负面 影响，并且中高档的消费者对于装修费用更不矛所以我们企业不会 利用促销为种段来开拓市场。

但是即使雨庆还是节日这种特定 情恳们公司也能参加促销等活动。渠道策略：我们企业曾经的平台也有公司的店铺，销售平台较单一。所 以在第二阶段中我们联合其它领域进行联合促销，通过运用任何领域， 例如家电厂商、程家、家电氯的平台与资源，使原本的的资源 更为强势，丰富我们的营销平台，提高企业的零售能力。营销策略： 第1阶段：差异化战略从目标市场分慰标顾客的需迁位等我们得掣叨说目突ё罟刈⒌淖靶薜男Ч踩龋晕颐堑牟呗允 以您希望的装修效果付费 也就是说我们事前与雇挚好价钱、 一切以雇株准为标准、并且用工具进行模拟，然航装修 好又由雇州我们之间商量好的标准倦期望的成效有多大 常假设雇置与希望的没有什么超那就按商量好的进 行付费。如果雇置与希望有城就进行协商，再进行付费。 当然这耕不角装修衬效果东莞装修公司，是诸如装修的效果、装 修的品质、装修的健康、装修的员工服稳等。我们将以广告的方式推斥，以这糕来引蒲 者的留意，进入消费者的脑海，并占据消费者脑海里作为装修品 牌认识的位置。用这糕来显示城企业与其它装修公司的 差异性，最重要的是成就超一撩户体验。第2阶段：联合营销我们能联合其它领域的厂商进行联合运营，例如程 家、家具商家、建材商家等，可以利用资源创新来建立市场 的融合，利用任何厂商的资源跟渠道进行造势。

重点推广 以您希望的装修效果付费 ，让这糕深深的印在消费 者的脑海里。进行联合运营有下述几搞：（1）慈降低运营的费用 ，并且增加销售成本（2）使消费者利益最大化（3）强化消费者对我们产品的印象，使品质形想人心第3阶段：品牌聚焦我们对深圳装修行业的存在的难题、父分行业的整体 的的状亢争程度、利刃场份额等又结合SWOT分蔚氖萁蟹治 : 1、东莞消费者对中高端装修行业的产品能力相当欠缺2、由于深圳本地的情客端的竞争比中高端还强劲3、中高档的产品经常，并且因为宣传力度不够等椰并没 有被消费者所了解4、专注于中高端住宅装修的产品几盒 根据特劳特理论，只有专注的学者品牌才更有必然变成市场的第一，所以我们有必要把产品进行瞄准，专注于中高端住 宅装修的产品。所以当消费者对我们产品有必须程度的了解跟 认同，我们就必须通过我们自身与其它企业的差异性，重新书 写东莞装修行业的的规浴耙阅谕淖靶扌Ч斗选 来 撬动整傅，成为东莞中高端装修公司的标杆，建立一缸⒂谥懈叨俗≌靶薜钠放啤实施计划1、前期准备： （1）加传力度，特豹通过广告、人员推广、公共 关系、营业推广等方法。 （2）深入敌究，与客户进行交流，浑其他市场人 员的交流理解当前小区的演进状奎括：楼房销售情课镆倒竟娑ㄗ靶奁谙蕖⒎课莸慕桓妒褂们榭∏诠愀 投放位置、小区用户的层次、小区附近环境的考察。

2、中期准备：与房地产公司合注谈、与物业公司搞一次联谊活动， 运此的交流交溜去双赢的结局。为以合紫录崾档幕Ｓ虢ㄖノ坏暮献敕康夭硐 售公司商合纂装饰材料销售商合纂家居销售商 合纂匆具购物广场合专过这些茨合紫担┐捣段В岣卟分龋放菩вΓ 让产业链接得到很大的彰显。3、杭备：在本领优很好的品质效应，应该考量产品的行业改 良，当一阜处于成熟的时期东莞装修公司，那营业利日间范 围就会越来越小，制广我们的中高档室内设计及装 修产品，让消费者认识并尊重我们。让我们的产品作为 中高端住宅装修的典范。颇预算表所必须耗费的成本苗下时间：2012年11月 项目 广告费 人员薪资 管理费 其他办公经费 其他收费 合计建单位;元） 100，000 6，000 3，000 3，0001,000 113，000

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居众装饰，始于1996年，专注于新房装修，旧房改造、设计施工等领域，具有国家建设部颁发的设计甲级，施工壹级的资质。（需要设计装修的业主，可以留下您的联系方式报名，装修顾问将会贴心联系您。）