如何优雅地放弃装修公司的套路？

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小小剧透一下，大致分三类；

1、从业者(装修公司、设计师、其他)

这类用户众多发现这个解答更伤心，至于为什么生气，我也不得而知，可能是我坦率不太“温柔”，我只想说，并不是所有装修公司都是“坏蛋”，合作的基础就是你想把对方拿钱，但是作为这种老是挖坑的“人渣”，敬而远之。

2、装修过的、正在装的、准备装的业主

这类用户大部分一片叫好，让我最害怕，他们觉得自己负担了十个亿，其实也没这样夸张，咱找人合作是奔着双赢去的，要把他赚到钱，但能有效、透明，明明白白消费。一味的压缩价格，不可取。

3、吃瓜群众

理性里来说，有些吃瓜群众可能认为我要求的条款有点苛刻，其实并不是，只是我在告诉你在这个过程中似乎什么地方能有一些隐藏条款、隐形消费、“坑”。

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大家又在说大的套路，其实已经这种敢明目张胆坑人的公司经常，毕竟开装修公司又不是黑社会，大多都是阴恻恻的在你不注意的地方埋套路，这些套路最终就会在价格清单里展现出来，只要你看得懂，他就套路不了你。

作为装修资深老司机，今天就手把手带你们听报价清单。先声明，这篇文章更长，但我保证是实实在在的干货，看完起码要把你在选择装修的之后少跑一半的弯路。

先来说套餐报价，因为一般来说套餐报价的坑非常多

1.“厨房卫生间地砖墙砖全含”

全含，多美丽的梦想啊，可惜80%的坑却出在这个全含上，它指的全含是地板300*300，墙砖300*300、300*450、300*600。那不是这些材质的地板呢？比如说现在比较流行的小白砖，六角砖就不是上面的标准尺寸，所以你想是用这种砖就得加钱。

2.“墙墙体两层防水”

你到装修公司的之后，业务员肯定和你说能做两遍防水，怎么怎么保险，怎么怎么安全。但是看看里面的小字啊朋友们，第一遍的防水是作0.5米哪个装修公司比较好，而第二遍才是1.8米。这算哪门子双层防水？

这份预算的防水还算靠谱一点的，我仍发现过最坑的，只有淋浴花洒区域的保温才做1.8米，其他地方的防水又只是0.3米的（如下图）。简直不要脸。

3.“乳胶漆是都芳系列”

都芳确实是个不错的品牌，但是都芳乳胶漆分了这些系列，价格差别十分大，我敢说大部分装修公司用的都是都芳这类大厂商中的低价货，所以不要看到大产品就以为自己占了很大个便宜，要问明白乳胶漆具体的系列以及种类，然后到网站以及淘宝店查一下，就至少了解漆的品质了。

4.“生活阳台基装乳胶漆”

几乎全部装修公司的套餐报价，生活阳台又默认的用乳胶漆。我就奇怪了，生活阳台直接用乳胶漆？？？要用也得用防水乳胶漆吧。

因为首先生活阳台经常安放杂物，很容易弄花墙面，其次，有的房主是不会封生活阳台的窗子的，那么墙体就很容易受潮，时间一长乳胶漆就会脱落，那不如直接保留开发商做的地砖或者外墙漆呢。

由于套餐公司又这么，所有没办法，大多数业主都是在施工的之后才得知这个原因，然后加钱贴砖，这里有一个细节一点要留意：原来套餐内包括的乳胶漆的价格，要从经费上缴纳，因为钱不多，所以大多数业主却常常忽视掉这点。

5.“建渣清运及平时清洁费全含”

建渣清运经常被业主忽略，其实是十分帮忙的一件事情，装修公司一句全含就带过了，其实需要刚好满足全含的理由，几乎是不可能的。比如你是新宿舍，那办装修手续的之后，物业就会收你一笔建渣清运的成本，那装修公司只负责运去物业指定存放的地方，算什么全含？再例如你是老小区装修公司防水包含，物业根本不会管建渣清运，要把物业自己运，装修公司估计是不出这个清运费的，这就很谈不里全含了。总之，这个“全含”水得更，怎样自己却得掏钱。

6.“展厅实际选样”

“实际选样”这四个字可更有意思了，大家要知道，在签协议之前，销售带你逛一圈展厅，那不叫选样，只有签完合同能够进行所谓的选样。

在你逛商场的之后，销售能让你推荐我们的地板是这个中国知居众牌，我们的浴室柜是什么国际明星，让你潜意识里面以为会选的材料都是大产品，等你美滋滋的签完合同到选样装修公司防水包含，就会看到可选的明星只有全部主材中经常的一部分，更多的是不知名的产品，想要大牌也可以啊，加钱吧。

而且，就算要选的主材里有大产品，样式不是少就是丑，好看的却能加钱，好容易有一个看得里眼的吧，材料型号仍太可能是“装修公司专供款”。

7.“洁具全含”

这个全含还真的是全含，马桶、花洒、浴室真的却有，但是需要成套的选，比如你认为A品牌的浴室柜好看，B产品的马桶好看，但是你没办法同时选，你无法选择成套的A品牌，或者成套的B产品。而装修公司在搭配的之后同一个产品必须有丑的有漂亮的，你能又要漂亮的，就得跨品牌选，跨品牌就得加钱。

8.“地漏全含”

装修公司所谓的全含是指开发商给的地漏不变的状况下的全含。新作的地漏是不含的。

比如说你想做浴室隔断，淋浴房里面一个地漏，马桶旁边要加一个水箱，那就得加钱。

9.橱柜长度

你知道套餐装修公司的之后，问她们能包橱柜吗？他们一定回答你，厨房是全包的，橱柜当然也包括，你就以为是所有包括了吗？ 太天真了，仔细看我框出来的价格，套餐公司橱柜只以及3米的地柜和1米的壁柜,一般户型3米的地柜是够用了，1米的厨房能够放些啥?

啥也放不了，所以也是能加钱作吊柜。

10.“工程管理费”

你既然问设计师工程管理费是怎么？他能告诉你公司因为确保项目效率工程部的人能定时检查工地，保证工程品质，巴拉巴拉的一大堆回答。

其实这部分是装修公司的纯收入，还收的是总经费的百分之十，意思是就是如果你是10万元装修，工程管理费就要让一万，这个钱很好赚了，羡慕啊。

这里告诉你们一个秘密吧，你一旦强势一点，这个钱是如何免掉的。

11.“隐蔽工程终身质保金”

就四川这面的状况，隐蔽工程质保5年，硬装工程质保2年是强制执行的，别这么害怕质保问题，OK？

上面这个价格写的终身质保，看起来好厉害的模样，但是装修公司普遍寿命却不长，这个公司能不能撑过两年又说不定呢，还终身质保？终身质保的成本是总价格百分之六，10万块钱的百分之六就是6千块钱，拿这个钱到赌装修公司会活多久，你就说值不值吧。

12.“设计费”

不是说装修公司都是宣传免费设计吗？怎么在价格里面就会有设计费呢？因为这是装修公司留给你的砍价空间，实际上套餐公司的设计师是靠提成吃饭的。设置设计费的初衷就是为了给你预留砍价的快感。

13.“基装个性化部分”

就是基装没有包含在套餐里的个别，这一点，我给你们列举了一些常用的个性化项目，有能做这种项目的记得提前问明白收费情况。

（1）电视背景墙基层。

（2）吊顶

（3）墙体拆除和清理

（4）墙体新建

（5）石膏线

（6）门槛石安装、飘窗石安装。

主材个性化项目部分

（1）波打线

（2）电视墙石材甚至饰面板

（3）橱柜的加长

（4）门槛石和飘窗石

（5）衣柜

（6）门套（套餐内包括的门有）

套餐公司的个性化，其实仍很有意思的，他们的个性化项目价格一般能比清单报价略便宜一些，这样你在跟其它清单式报价的装修公司对比之后，会认为它们价格太实在的，就会声称它们套餐价格也能更加实在。

14.“实际面积”

现在的套餐装修公司很少玩59999、69999一口价全包这一套了，因为这种让业主的觉得数额也是很好，大多都玩“699元/㎡”“899元/㎡”“1299元/㎡”这一套，细算下来其实材料用的却差不多，那么为什么价格差异如此大呢？

因为它们在宣传的之后不会说自己的体量计价原则，所以价差看起来这么大。

我来让你列举出套餐公司常用的体量计价方法，问明白之后她们就可以自己算了。

以“899元/㎡”为例：

（1）以建筑面积为实际占地，套餐价格=建筑面积X899

（2）以套内体量为实际长度，套餐价格=实测套内面积X899

（3）以套内半径除0.75系数为实际长度，套餐价格=实测套内面积X899÷0.75

（4）一房一价的计价方法，这种计价原则跟后面的套餐报价不同，它是不透明的，设计师手上有一份报价清单，上面的价格详细至了50㎡—180㎡每一个尺寸，与之相应的费用却不同，这种计价方法是我最不推荐的，因为计价没有规律可言，完全由设计师一手掌控。

15.“单/双卫生间”

去听装修公司的之后她们能告诉你，卫生间是全含的，但是你不要理解失败了，他这个全含不是房子上的全部卫生间，而是平方系数上的卫生间，比如说他套餐默认80平米以下的房型只有一个卫生间，如果你80平米的楼房有两个卫生间，那就会加一个卫生间的钱。

通常是15000元—18000元，甚至更多，所以家里有两个卫生间要看清楚报价上包括了几个。

接下来是这个报价里面没有出现的，但是仍然能注意的报价的坑。

16.铺地毯跟铺地砖中间可有很多门道。

你到装修公司，他们就会告诉你，铺瓷砖和地面随便你选。但必须大多数的房主都不知道，地板找平的市场价一般在35元/㎡，而贴砖+勾缝的市场价则要68元/㎡，中间的这个差价装修公司肯定提却不会提的，那么即使你套餐选择的是贴地板，那你是亏了呢？还是亏了呢？

17.水电报价

水电报价是装修里的大坑，市场没有一个完全统一的价格形式，但是套餐方式的企业报价大约有三种类型。

（1）按实收方装修公司前十名，指的是套餐报价内不包括水电改造，会让你水电建设细项的费用标准，没但有价钱只有口头预估售价，等水电改完之后，按照实地测量长度再收钱。

按实收方的特点就是能够明明白白的看见自己水电改那了，钱花哪了。是行业水电建设大致的计价方法，缺点就是改之前是不是知道准确会花多大钱的，设计师也无法让个预测的价格。

（2）预设点位，就是在套餐内能包括多少个确切的点位（一个开关以及插座为一个点位）。优点是可控，比如带有了60个，那即使你家水电改造的的点位控制在60个以内就不用多让钱，缺点是即使达到包括数量就更贵（比如说200元、300元一个），而且一般套餐内包括的次数却不够用。

（3）包含限定长度的管路，这个跟后面的有点类似，不过让点位改成了米数，例如你选择100平方的房间，套餐内能包括100米的电线管道。优点是可控，而且达到部分没有点位的换算方法贵，是按实收方，缺点是这样计价方法作为对长度没有概念的业主来说，就是灾难。因为水电改造的路线看起来不多，但弯弯绕绕的加上去，这个房子多5米，那个屋子多8米，工长再绕两圈，轻轻松松就能远远的超过限定长度。

总的来说，按实收方相对没有那么多坑，另外两种限定长度跟点位数量的计价都非常容易超标。

18.报价最终的这种小字才是最关键的

大家听合同的之后不要偷懒，其实你认真听后面的报价清单就会知道，大多数问题在备注的小字里面却有表现，因为装修公司为了不吃官司，不会明着挖坑的，只能暗着来，比如在谈价格的之后，设计师会鼓励你让重点放到总价上，然后让你谈公司的优惠，谈活动，你就不会注意到这些小字了，等到了施工阶段开始扯皮，才得知有众多地方却没有包含，这时候装修公司把合同细节翻过来让你一看，你也有怎么扯过他们的呢？只能吃哑巴亏。

说完套餐报价清单，下面再来说一说基装预算中常见的原因。

1.“墙体表面墙砖踢脚线安装”

家里贴地板要考虑明白是贴磁砖踢脚线还是木墙裙线，如果你家贴木踢脚线，就不用给装修公司安装费，因为木踢脚线是厂商包安装的，看报价的之后能留意装修公司有没有给你多算项目。

2.“墙砖碰角处理”

墙砖碰角处理是泥工的本职工作，是不需要单独收费的，如果装修公司的预算上有这一项就是在坑你钱。

3.“门槛石”

基装不会包括门槛石的，建议也不找装修公司做门槛石，自己买选择能更多，另外需要留意，门槛石的铺设有厂商加装和装修公司铺设两种方式，注意买的之后问明白，不要被重复收费。

4.“铝扣板吊顶”

扣板吊顶，一般做基装都不会算出来的，这份基装报价单就算回去了，如果遇到这些状况，建议你们让这项扣除，因为在上面买扣板比装修公司买便宜多了。

5.生活阳台“铝扣板吊顶，炉渣回填”

生活阳台一般不会做铝扣板吊顶，而且大多数情况下不会下沉，所以不用做炉渣回填，这一条属于多报项目。

6.“税金”

做装修预算的之后税金这一栏，设计师是能空着的，这样可以减少总的价格。但是后期业主要开发票的话，装修公司能提出业主让税补里，才会让你开发票。

7.“工程管理费”

上面在说套餐报价已经提到，完全没有必要的。

8.“远程施工费”

我理解的远程施工费，只有在当地找不到相应技艺的员工，工人必须从外地赶回来的状况下才能收取，而90%装修公司的人员都是散工，在哪里有工地，就在工地周围找工人，我就可怕了，这哪里应该收远程施工费了？

9.“综合表明及材料证明”

大多数预算下面又有很多行密密麻麻的两字，一点要看清楚，例如前面标注的这一条就是提醒你，签定协议后就不要做减项，超过百分之五就要收变更成本，但是增项就可以随意增。

10.最后又提出一次，一定要把预算最终的细节表明掰开揉碎看清楚再签字！！！

装修不是流水线生产手机，能够制造完全相同品质的品牌。因为装修的落地是全人工操作的，而且过程复杂，所以一个施工工程，过程中多大会出些原因。

所以选择装修公司或装修团队，一是想看落地施工工人跟设计员工的负责程度，二就是要看清楚报价清单和协议，不要给乙方留下可钻的空子，就能快速避开装修公司的套路。

我是工长老米，一个说真话的装修从业者，欢迎关注。

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编辑于 2020-01-17

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