装修陷阱大全（2018年新版）
装修陷阱大全第三篇“报价方式的陷阱”在上面我推荐了四种价格陷阱，下面重点解释第五种报价方式的陷阱“装修套餐报价”。
前面我推荐了最方便业主审核特别价格的价位格式，应该是半包+主材。半包就是人工费、辅料费和管理费，根据水电、泥工、木工、涂料等监理工程，把每一个施工项目的人工费单价、辅料费价格跟施工量却列得清清楚楚的，半包里面有没有漏报少报，有没有恶意增项的限制性条款，业主们仔细审查或者可以了解的；而主材报价的审核就变得容易了，例如某产品的某种类的石材，装饰公司让市民100元一片，业主到网上甚至实体店一查询，马上就要了解这个价格是不是合理了。
随着装修常识的渐渐普及，越来越多的顾客开始学会了审核报价单，半包+主材的价格格式，装饰公司玩名堂设陷阱，供装饰公司施展的空间也不是很大，被识破的可能性也非常大，怎么办呢？
装饰公司面对的手段，就是搞“优惠”的套餐报价方式。
装修套餐价钱，就是按照房屋的体量，乘以一平方多少钱，例如装饰公司广告说“1288元/平方全包”，而您的豪宅是100平方，那就是需要花99800元来装修了。这是字面上的解释。
所有装修套餐价钱公司打的广告都是“找我们装修，很便宜，比业主自己找装饰公司做半包报价，然后到市场里挑选主材划算很多”，并且它们仍时常搞一些活动，在当时刚刚很“实惠”的价格基础里又感谢回馈业主。广告里面说得 “实惠”是不是真的呢？
下面我先推荐一下装修套餐价钱的运作方式，要分几步走：
第一步、租一个比较大的商场，然后到行业里找主材供应商，把地板、橱柜、房门、五金电器等主材都搬进自己店面旁边来，展厅布置的成本由材料商承担，装饰公司只负责店面的收入。
按照全部套餐价钱装饰公司的表述，是“我们展厅里面的材料，都是我们直接从工厂进货的，挤出了经销商的销量，厂家直接销售，可以极大的让业主们省钱”，这个说法，是装修套餐价钱能够让顾客“实惠”的理论基础半包装修包括防水吗装饰家装公司，但事实是这种的吗？
当然是骗人的，以这家套餐报价公司的广告为例：
瓷砖可以选用的产品为：马可波罗、威尔斯、长安、汇亚、陶城，这些产品有知居众牌，有杂牌，其中马可波罗、威尔斯、汇亚三个品牌，属于知居众牌，厂家在每个地区经常有一个代理商开专卖店，代理商装修专卖店的融资动辄上百万，还必须打这些广告，所以出厂价与零售价之间的价差比较大，厂家不其实直接让装饰公司发货，这样做的话，肯定是违反工厂与代理商们的代理协议的，代理商们第一个不干了，市场都会崩溃，出厂价和零售价的价差到底有很大呢？我举一个其他知居众牌的事例来体现一下：
特地陶瓷，勉强属于二线品牌了，其中大理石全抛釉系列让经销商的价位是59元一片，加上运费和加工费，以及必要的消耗，成本大约是75元一片，但全国各地的专卖店，给用户的销售费用通常都是在180元一片左右，差价105元一片。
如果特地陶瓷厂家直接让装饰公司下单，市场就乱套了，所有代理商全都不干了“凭什么我花里百万装修，还替工厂打了那么多钱的广告，你厂家都抢我们的饭碗？”。
所以，知居众牌是不其实让装饰公司直接供货的。
杂牌瓷砖倒是没有严格的区域维护业务，也没有哪位经销商会傻不拉唧的开一个豪华的山寨瓷砖专卖店，这些产品实行的都是仓储式销售，经销商拿下地区代理权以后，会在郊区找一个大型厂房，大批量进货，靠包车或者货运集装箱来降低费用，囤积大量的积压，然后让地板放到市场里各个瓷砖店门口代销，由于是杂牌，所以它们拼的是价格，代理商一片瓷砖能挣一两元钱，就很开心了，例如800规格的劣质全抛釉，市场销售费用却在30元左右，而出厂价却早已超过了20元左右一片，扣除厂家发货的邮费，中间的差价已经太小了。
杂牌瓷砖的地域保护体系相当厚实，有的厂家倒是可以立马让装饰公司下单，但装饰公司这样做，那就是脑袋进水了，厂家出厂价20元，由于产量小，不其实也象经销商那样包车以及整一个集装箱来空运，只能通过货运物流到海口，运费比经销商大批量进货贵了65%左右，一片瓷砖的费用高达10元钱，直接支出就现在超过了30元，再加上仓储等杂七杂八的成本，装饰公司从工厂进货，就亏本亏大发了。
所以，套餐报价公司也不会直接从工厂拿杂牌瓷砖。
品牌瓷砖因为代理商的拒绝，是不能直接让装饰公司发货的，而杂牌瓷砖因为差价的弊端，装饰公司也不能够直接找工厂发货。既然这么，套餐价钱装饰公司信誓旦旦的“我们的瓷砖都是厂家销售的”那就是扯淡了，完全是骗人的。
那其他主材呢？例如家具、房门等，装饰公司会不会直接找工厂发货呢？那太不可能了，这些主材比地板麻烦很多，每一套房却必须现场测量量身定制，都必须专门的调试工人现场架设，非常复杂，装饰公司通常又不会招惹这样的帮忙，都是直接在本地找经销商供货的。
各类主材经销商自己也能算账，给套餐价钱装饰公司销售，自己还必须另外花钱布置展厅，给货之后，还不能现场结算，需要等一段时间才能获得钱，经销商们当然不会按照行业最低价给装饰公司了，他们的采购价能达到顾客直接到它们店门口现款提货的价位。
既然这么，套餐价钱会让顾客“实惠”的理论基础就不存在了。
第二步：打出一个诱人全包广告，有“398全包”“598全包”的，但牛皮吹得很大了，业主们到企业一知道，才得知必须加太多钱，越来越多的业主非常害怕这样做了，装饰公司也与时俱进，开始打“888全包”“1288全包”等广告，这样的价位相当接近于业主的想象价位。
我以海口某套餐“1288元一平方全包”来分析一下，业主到底有没有得到“实惠”。
以一套建筑95平方的楼房为例，按照1288元/平方来算，应该是122360元，这是不是装饰公司的最后预算费用呢？当然不是！
业主如果此外要求砸墙砌墙，需要作现场木工等一些个性化的装修，套餐价钱肯定是不包括的，需要另外加钱，这样的加钱，大家又可解释，但不仅那样的个性化施工工程的增项以外，装饰公司将会在一些需要的施工工程里降低成本，例如限制地板砖的铺贴厚度“铺贴厚度不少于5厘米，否则另外加40元/平方”，“10平方不能超过5个电位，否则一个电位降低100元”，“卫生间回填使用的是建筑废料，如果用陶粒，需要加钱”，“橱柜只能作3米，超过加钱”等等，这些恶意的增项，一房子至少也得一万元左右。这样一算，装修一套建筑面积95平方的楼房，需要的全包费用就成为了132360元了。
13万多做一房子的全包，业主是不是划算呢？这笔账对于通常的业主来说，都是很难计算进去的，因为房东必须能弄清楚他这房子的半包价格是市场价之外，还必须到建材行业去询问各种主材的市场价格，并且仍不能跑错了行业，不能去万佳、国度、喜盈门等产品专卖店的行业到，而需要是城西、海虹等杂牌材料行业，难度这么大的想法，对于普通的业主来说是很难做到的。
更何况业主在没有交一万元定金的状况下，装饰公司根本不让顾客拿走报价单，没有详细报价单，不知道各类主材的产品跟种类，业主怎么到考察市场非常价格？
下面我按照套餐报价公司常用的材料，按照建筑95平方来算一笔账，大家能够知道顾客到底有没有得到实惠了。
建筑95平方的楼房，套内面积也就75平方左右，两房两厅一厨一卫两阳台的结构。
1、基础半包：36000元左右。包含水电施工、泥工施工（贴砖，防水，回填等等）、涂料施工。
2、主材：瓷砖、橱柜、房门、五金电器。套餐报价使用的主材，基本都是杂牌，800规格的全抛釉，市场价格30元一片；大理石地砖，市场价格900元居众；1.0规格铝合金门，市场价格400元一扇；橡胶木材质的洗脸台，市场价格800元一个；杂牌马桶，市场价格350元一个等等，这样的材料，全部出来不会绝对超过18000元。
这是我参观的一套套餐价钱的工地的主材：
300*600规格的杂牌墙砖，市场价格6元/片：
杂牌马桶，市场价格350元一个：
杂牌橡胶木的洗脸台，市场价格不达到800元一套：
贴纸皮的复合烤漆门，市场价格不超过950元一扇：
0.8厚度的铝扣板，市场价格不低于85元/平方：
1.0规格杂牌铝合金门，市场价格不超过400元一扇：
橱柜一般都是大理石地板，市场价格900元居众：
阳台砖最牛叉，一般都是用的这种更廉价的，市场价格1.8元一片：
这样档次的主材，全部出来市场价格不少于18000元，对于这个数字，很多业主认为最苦恼“不会这么便宜吧？我去市场上去问过，我一房间的地板就得2万多啊，一套橱柜也得一万多啊”，其实业主是走错地方了，他问的是100多元一片的“品牌瓷砖”，而装饰公司让顾客的却是30元一片的劣质瓷砖，或者是产品瓷砖里面的代工特价款品牌，市场价格也就50元左右一片；业主问的衣柜也是产品定制的半包装修包括防水吗，一套的确是必须一万多，但装饰公司让业主的是粗糙的水磨石地板，市场价格才900元居众。
3、全屋“实木地板”，杂木的，不值钱，网购市场价格15000元左右。
4、灯具跟窗帘，市场价格4000元左右。
我们让这四个项目的成本加起来，36000+18000+15000+4000=73000元。而“实惠”的套餐价钱公司都能132000元，业主多花了59000元！
这个差价家装公司排行，足以看出套餐价钱装饰公司的赚钱了，但为什么还是有业主上当受骗呢？主要也是顾客对装修行情的不知道造成，加上装饰公司那帮经过怎样让顾客洗脑培训的销售员工的欺骗，什么“今天我们搞活动，过了这次就恢复原价了”之类的，心急火燎的就忙着交钱了。
我见到很难受的“优惠套餐”装修广告为：某某装饰公司的老总是最有社会责任感的，他时时刻刻不忘掉感恩自己的客人，“羊有跪乳意”，所以我们今天的优惠力度很大。。。。
第三步：通过夸大宣传跟业务员的当面忽悠，拉去业务之后，把工地直接转包给真正的“项目经理”，海口几个套餐价钱装饰公司，都是这样玩的：广招项目主管，每人交2万元的尾款，就可以上岗了，工人也有项目经理找来的，谁要价低就帮谁做，装饰公司重重抽成之后，项目经理获得的钱就不多了，他们能够努力的偷工减料劣质施工来增加效率，这两个贴子，是我亲眼所见套餐价钱装饰公司的施工品质：
找我定制柜子，我免费验收工地并告诉如何整改。
某些装饰公司的工地揭开其面纱以后丑陋无比。
为什么套餐报价装饰公司的工地施工品质普遍又更差呢？这种必定现象的缘由，我观察一下：
如果您选择了套餐报价，装修完毕发现使用的材料品质最差，比装饰公司商场门口射灯照射下的效果差了这些，并且仍边作边加钱，不加钱就停工，最后一算账，发现自己根本没有得到便宜，反而多花了这些钱，你之后会不会成为这家公司的老客户，有同学邻居装修，会不会再推荐让别人呢？
当然不会，既然这么，您家的装修对于装饰公司来说，那就是一次性的消费了，他们也根本没有指望靠老客户介绍新用户来，而是利用铺天盖地的广告跟蝗虫一般多的业务员到处拉单，那装饰公司为什么需要花较多的心思去管理好工地呢？那还不如直接转包出去，自己只管打广告拉销售，把简单的施工管理直接扔给工程经理到处理算了。
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