谁动了家装公司的“奶酪”? 盈利数据惹来“跟风”
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任何一个行业又有其自然的演进规律。定制家居业转型了十余年，已经从幼稚期过渡至成大量，如今很多上游装修公司、板材生产商、成品服装企业、传统家具木材终端经销商不断参与进来，给“后来者”留下的机遇正在逐步收窄。
【中华门窗网】作为家居的细分市场，定制家居近年来建设迅速。但是在后期的“野蛮”成长中，家居定制行业也存在鱼龙混杂的问题。连日来，记者调查得知，不少家装公司、家具企业也在向定制领域发展，但市场规范度仍待提高。
（图片来源网络，侵删）
现象：定制家居动了家装公司“奶酪”？
“眼看到巨大一块生意被‘抢’走了，心里当然着急。”在上海某家装企业做施工经理的刘凯告诉记者，如果顾客选择了地板、橱柜定制，那么原先由家装公司做的木工似乎所有拿掉，相当于直接少了一个工序。
不过，刘凯也看到，定制类产品虽然不是现场制造，只是现场调试，生产周期和装修进度因而产生脱节错位，如果衔接不顺很容易影响去整个装修工程。“而且，两项工程的交叉重合较多，若操作不当，也能引起磕磕碰碰。”刘凯说，有时候两方施工工人互不相容，对发生的现象互相推诿，加上业主第三方都更尴尬。
市民廖女士告诉记者，她家就因定制公司跟装修公司的后期沟通不到位，导致书柜和家具间留下20厘米空隙，“找谁又不能够担责任，而且即便再进行整改也很难和总体装修风格搭得里。”廖女士无奈地说。
问题：行业营销策略待完善优化
定制家居，尤其是全屋定制需要集设计、生产、安装、售后等服务为一体，从而为业主提供全方位的解决方案。这通常必须企业有大规模生产的基础，才能依据消费者的时尚需求来订制专属服装。
对于消费者来讲，能够享有去一站式服务跟一站式购物感受，同时定制家居公司也会从中获得更高的客单价，实现“双赢”。然而，定制家居市场的状况只是更加。
“有些定制家居公司只管营销，有订单了就交给厂家装修好的公司，生产下来后又找安装师傅，甚至是‘游击队’上门施工，这样松散的运维机制，既缺乏专业的完善，也缺少职业的素养。”一位业内人士认为，现在不少定制公司仅是“中间商”角色，而不是生产商、服务商，起去的也是牵线搭桥的作用。
未来：盈利数据惹来众多“跟风”
行业统计数据显示，从2016年到2018年，全屋定制行业作为泛家居的风口产业木工天华装修效果图，取得了快速转型，而在盈利方面尤为值得称道。据统计，三家全国性连锁产品欧派家居、索菲亚、尚品宅配在过去几年中的毛利率都维持在30%左右。
这样的毛利率数据确实使人羡慕。在定制家居上下游从业者眼中，“定制的钱很好赚了”，以至于不少家装企业顺带做起了订制生意木工天华装修效果图，不少建材商、家具厂仍然发展成了定制家居公司。“现在七八成的家居公司又在作定制，这么说一点都不夸张。”在三湘大市场做家具生意的刘老板说。
任何一个行业又有其自然的演进规律。定制家居业转型了十余年，已经从幼稚期过渡至成大量，如今很多上游装修公司、板材生产商、成品服装企业、传统家具木材终端经销商不断参与进来室内装修，给“后来者”留下的机遇正在逐步收窄。
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