精装房、整装、拎包入住，三股力量或将扭转行业未来

过去一两年间，有三个词常常发生在家居人的视角或听说中，它们被看作是将来“最具颠覆效应”的方式，也是家居领域创业者新的集聚地，那就是：精装房、拎包入住和整装。

而这三个词的使用都仍然是十分轻易的。地产企业宣传的“拎包入住”，常常是精装房产品。一些整装公司也认为，可以为消费者提供一站式“拎包入住”服务等。这些令人眼花缭乱的词汇到底代表着哪些？它们都将如何影响家居业？

政策原因可以说是精装房火热的重要推手，但明确说来政策所鼓励的是“全装房”装修整装入住家装公司装修，而不是“精装房”。

所谓全装房，是指修建别墅全部功能空间的固定面，全部铺设或粉刷完成，给水排水、供暖、通风和电器、燃气、照明电力等设备基本安装到位，厨房和卫生间的几乎设备所有铺设完工，达到几乎使用标准。

而精装房则是相对于全装房来说更加简洁、舒适、档次更高的一种住房形态。它具有了肯定的色调和设计原则，采用的铺设材料种类更高，消费者只需配备家具和其它软装产品即可入住，因而相对来说价格跟附加值更高。

多年前精装房就早已在中国开始实施，但进度滞后，房屋品质跟售后问题作为最大痛点。直到近两年政策的助推下，精装房和全装房市场规模不断扩大。

据奥维云网（AVC）监测300+城市显示，2018年精装修市场总量继续下降，上半年全国精装修规模79.8万套，同比下降49.7%，全国精装修市场渗透率为23%，其中一线城市精装修比例接近90%，二线城市精装修比例为50%，三四线城市精装修比例较低。

精装房无疑是迎合人居生活的更进一步，一般来说，精装房的各项部品配备并不完全统一，以家具、厨卫产品为主，尤其吊顶、灶具、水槽、烟机等配置率较高。而促使地产公司对下游的大幅加码，柜类产品也开始被纳入至产品组合中。

在继橱柜被整合去精装房的交房产品之外，包括家具、书柜等在内的柜类产品，会让定制和成品企业产生如何的阻碍？

首先必须严格的是，精装房所面对的客群一般为小户型（或中等户型）、对定价较为敏感的消费人群。这也就决定了其品牌追求更高的标准化、更好的性价比，以大规模批量生产和安装为确保。

而这主要阻碍的就是大众化定制行业，因此得到冲击最多的，首先是质量跟性价比不高的中小定制品牌。以厚度的个性化、更高的价值感为代表的高档定制产品，依然能有属于自己的行业，甚至产生新的机会。

对产品定制公司来说，包括欧派、索菲亚等公司通过大规模生产能力，以及较为成熟的工程项目经验，通过为精装房项目配套，也将得到进一步发展。

索菲亚2018年报显示，其柔性制造已建立了订制产品平均交货周期为7~12天左右（指确图订单下到工厂，直到货物加工完毕可安排运输的之后。）这对交货期极为严格的地产配套来说是一大特点。

此外，对于成品家具公司的特点源于个性化、风格多样的全屋搭配，定制经验相对缺少，因此很难去抢占这一块市场。而在柜类产品的价位被整体改善后，消费者对于成品配套的供给也将得以一定的激发。

和精装房相比，拎包入住则最向前行了一步。前者将硬装和基础水电、厨卫空间完成后，拎包入住则将视野延伸至了服装、软装的一站式配齐。当然，大多数情况下并不能做到真实的“拎包入住”，而是几乎够住，因为整个家居购物的链条极长。

“拎包入住”概念的强调源于住宅小型化的态势。实际上对普通人来说，当城市住房成本越来越高，人们的时间越来越珍贵，必然能苛求更加方便、高性价比的家居解决方案，而这些多元化的一站式住宅计划首先在中国成熟，并在全球日益火热。

目前来说，参与去拎包入住市场的首要有三类角色：第一类为房产公司打造的拎包入住项目或子产品，或利用跟家居公司合作提供相对标准化的套餐，其特点源于丰富的楼盘资源，加上多年的系统化工程积累。例如装修整装入住，恒大地产通过与曲美家居、索菲亚、全居众私、双虎实业等成立了“恒大家居联盟产业园”，碧桂园、万科、保利地产等也多有加码。

第二类为家装类企业利用创新上下游资源所建立的拎包入住公司。他们一方面有着较强的家装领域经验，且在资源创新上有过人之处。一定程度上说，这类公司实现了一个连接上游供应商，以及下游消费者（或经销商）的供应链平台，典型代表如欧工软装。

第三类，则为建材家居公司从品牌出发，围绕“家居生活”向消费者提供的拎包入住服务。一般来说，这还是必须极为强大的以客户为中心的制造和服务模式（如在拎包入住领域低调严谨的亚度家居），或有着极强的全屋设计效率，为消费者打造个性化的全屋家居服务（如将设计跟家装工业化完美融合的迪信家具）。

如果说精装房是从上游对本属于建材属性的柜类产品实行了流量拦截，那么拎包入住则进一步将活动家具的市场也顺势切走了一大部分。

对于大部分的成品服装公司来说，加入拎包入住的困难首先在于产品跟服务模式的再次适应。为了适应小户型或特殊房子的橱柜需求，成品企业能够高效、低成本的提供相适应的品牌，来迎合特定行业的意愿？

再进一步，作为工程单的拎包入住产品能够处理好前期服务的意愿，以及跟经销商门店的利益矛盾？以及如何面对最长的账期对于经费筹措的规定等等，家具公司需要从设备的视角看待这个现象。

而作为经销商来说，拎包入住不仅仅是对品牌模式的提出，更是作为终端营销能力的极大考验。做拎包入住，获得进入大楼物业的通行证是极为关键的一环，势单力薄的经销商如何与拎包入住企业相抗衡？

可以说，拎包入住从一个新的层面上，对于家具制造公司指出了一个新的规定，同时也对终端多年来的家居消费流程进行了一次新的改进和提高，而经销商面对这种的窘境，建立新的具备设计效率跟完整产品线的联盟，或是新的出路（详见2019年1月刊封面话题）。

为何将整装放到最后一个？因为她有着比精装房、拎包入住更长的链条，有着最为复杂的供应链和品牌模式，对于软件和流程的规定最高。

如果根据明确的定义，整装应该是以客户为中心，以全屋设计为基础，将基础装修、主材产品、固装箱包、厨房用品、活动地板、软装配饰等所有有机整合，提供满足居住用途的总体家居解决方案。可以说，整装是强者的游戏。

也正是因为她的全链条、全生命周期模式，让市场普遍觉得她将是将来家居市场的首要入口之一。

但细心观察也能看到，整装固然从“源头”开始把持了流量，当今后一二线城市的住宅结构逐步转向精装房和增量房，整装是否仍具有十分大的势能仍然是个问题。

而现在来看，能够将整装方式走通的，多是有着丰富家装领域经验的地方性装企，且颇难复制。这显然是对人才的意愿，也是对整个交付模式的高提出，背后应该极强的科技加持和设备赋能。

整装方式的兴起必然能将整个产业链进行一次特别高效的重组，尤其是从“大家居”的视角再次思考消费者“装修一个家”的消费逻辑。一定程度上说，整装是脱胎于互联网家装的一次更新，更是一次大家居行业的大胆实验。

作为配套服务的家居品牌，从原先较为独立、零散的购物过程，也将被引入至整装的整个流程当中。由于最后目标是在体量效应的基础里增加强度，其遭遇的也还将是大众消费行业。因此在整装方式下常德装修公司，“品牌效应”会被缩小，而最关注性价比。

另一方面，整装的演进依赖分工的高度建设，这是增加强度的关键，而分工必然提高专业化的开端。因此我们觉得，整装对于交付速度的高提出、对于性价比的诠释，将会推动和促进一批以高效率、高生产力为特点的专业的家具制作公司，实现迅速转型。

正如三维家创始人、CEO蔡志森在一次访谈中所说：未来的家居市场肯定遵循着丛林法则，企业间的配套、上下游的配合即将非常重要。

最后，无论是精装房、拎包入住还是整装，我们能看到他们都是基于家居业长期以来痛点而进行的填补或完善。其形式的核心又源于围绕消费者“装修一个家”的供给，减少消费者的麻烦、提高性价比，并尽可能的提供更多的个性化的解决方案。

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