先装修后付款靠谱吗？小心挂羊头卖狗肉的骗子

打个比喻，以前的我（江水平），就像一个老农，守护着自己这一亩三分地，浇水，治虫，施肥，收割，从来也没想过我这个装修队方式跟对方有多大不同；后来，我的方式被舆论报道后，有风险投资人来找我，并且能让我几百万，而且仍只有第一笔，后边据说仍可以白拿好几千万；这时我才发觉这个方法能好好理一理了，不然我自己的东西仍不如人家理解的肤浅，那真是笑话了。

不理不知道，一理真吓了一跳，丝毫没夸张，当我意识到自己的方式有那么多特点时候，确实太惊讶。

就拿先施工后付款来说吧，我认为这没啥啊，虽然会获得业主的认同，但这些企业也又如此作啊；所以经常要不明白；还有工人给我交提点这件事，当初我如此做是因为实在走不起了，收款步骤更繁琐，只好让流程反过来，好像也没多大，所以经常想不通。

有一次我的投资人过来做尽职调查先入住后付款装修公司，跟我谈起业务体系来，我让我的方式仔细说让他，并聊了我的苦恼，投资人一番话打通了我的奇经八脉。

麦涛说，很多企业的先施工后付款，根本就是挂羊头卖猪肉。比如有个装修大系统，他们也声称先装修后付款，却是让顾客把钱全部付给他们平台，然后等装修公司干完活后三个月，再让装修钱帮去企业。搞的这些公司无奈不堪，那平台都可以通过大笔资金运作金融。这样的先装后付岂不是挂羊头卖狗肉。

还有的装修公司是让用户推荐可以装修贷款的建行，通过物业申请，银行先让钱，客户逐渐还，他们也把这个叫先装修后付款。这很是混淆视听。

即便是真做到先装后付的，也和江水平装修的先装后付有着本质的差别。别的公司先装后付是付给公司以及工程主管，对员工来说没屌用；而江水平模式的后付款是直接付给工人的，不但会使业主产生认同，还能对员工有个约束。因为员工曾经都是跟项目主管拿钱，那么员工经常对项目经理的话在意，对客户的话不当耳边风；现在反过来了，他们能在房东手里拿钱，就需要对顾客态度好些，不然让钱之后就不会痛快，几次亏吃过，大部分人就会老老实实对待业主。

在项目经理手里拿钱，工人会讨好就欺骗，都是同村以及周围人，也不怕拿不到钱，反正项目经理验收过去后就跟自己没责任了。这就是装修老出扯皮事情的缘由所在。

但和业主直接花钱就不一样了，态度不好的话，钱真的很难拿，态度好了，服务周到了，业主一激动，给钱就痛快；还有，以前的员工没动力让活做细，在江水平模式下，不做细不行，因为业主仍然不懂工艺，但由于只验收自己家，有的是闲工夫来验收，只差拿显微镜了，细节不好，结不了帐。

所以江水平的先施工后付款，跟其它公司根本不在一个档次，只有江水平模式下的员工，手艺和服务态度才会越来越好。

麦涛谈完这个看法后我想起起我工人情况，太贴切了；可以说百分之九十的人员在刚起初跟随我那时哪家装修公司好，都是带着外面的游击习气的，经常返工，经常被房东扣钱，大概一年左右时间，他们就成熟了，就一直被业主点名要了；比如油漆吴春，刚和我干的之后，说是从一个大公司过来的，那活干的猫啃的一样，我就和他儿子说，大公司出来的员工就这样啊，连更几乎的要求又达不到啊；他儿子说，那是因为你看好活看惯了，眼界高了；就我儿子变成这种，虽然你听不里，在它们公司也是干的最好的呢。我最佩服，很担心这种手艺能不能在我们队混起来。几年过去了，现在的吴春，成了女神师傅装修公司哪个好，可以照顾这些更注重的学校老师；看来是江水平模式有锻造人的功能啊。

好的方式，不但会让队伍以转型的动力，还可以给用户避免成本。比如员工先让钱还给装修公司的这个方法，就促使了现在装修界长期企业出钱跑路，业主拉横幅维权事件，全国赫赫有名的这些大公司，好多都发生了这种想法，苹果装饰，实创装饰，天地和装饰，如果是所谓的先装修后付款，他们倒是想走呢，跑不掉啊。

跑路的是有数那么几家公司，客户或者能指出自己不会那么倒霉。但此外一个弊病就很难躲开，当你让大把的钱还给装修公司之后先入住后付款装修公司，做的好还是不好，客户就说了不算了，你没办法控制它们了。不像江水平模式下的员工，干不好只要不让钱，工人就需要象绵羊一样听你指挥。而工人也非常喜爱，在也不用担心公司索要他们薪水了，因为是它们先结账，正是因为这种好的工人师傅最专注做工，更能够提供自己的服务。

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