一房一设计 万亿家装市场走在“个性”的路上

每年3月、4月是装修旺季，不少家庭常选择在此期间装修房子。而居家装潢市场相关的商家们为了引来消费者，也参加各种活动无法推动业务。记者探访市场看到，如今家居家装行业的细分品牌受到消费者喜欢，“一房一设计”正盛行，个性化趋势逐渐。

客流大增 细分品牌潜力大

▲家装卖场排队结账

3月16日和17日，上游新闻记者走访红星美凯龙、居然之家、建玛特、第六空间等家具、家装卖场，发现细分风格的品类涌现，前来选购的消费者也很多。

在渝北区第六空间国际现代馆A馆三楼的“东方荟”品牌专卖店里，负责人厉菊芳正忙着为客户推荐：“这对椅子名叫花好月圆，椅体有弧度，坐下来最豪华，椅背的方形形状，有团团圆圆之意，红色坐垫点缀一房装修设计，更显喜庆。”客人几经比较，订下了一套桌椅。

▲厉菊芳介绍产品

这个旺季，她的店人流量和隔壁综合类家居产品不相上下，客流量是以前的三倍以上，订单也飙升了。

“和综合风格的品类相比装修公司排名，我们这些细分风格的品类最致力，用户聚焦便于更好服务。”厉菊芳介绍，她代理的“东方荟”是顾家家居旗下的高档产品，专注新中式风格。

在它看来一房装修设计，因为设计更垂直，细分风格的品类品牌升级幅度较快，产品最“精”。她以自己举例：“我们每一件产品又有设计专利，主要整合中西设计，比如继承了古老榫卯工艺，又利用当代材质及科技，有全球气息，并带有显著的当代特征，满足多个年龄层次。”

而在服务里，细分风格的品类能最贴近客户。厉菊芳说，他们通常推出与古典设计样式相关的活动，有中西设计品鉴、茶话会等，有助于加深品牌印象，目前转介绍率几乎是100%。

在家居细分市场，还有无印良品、宜家、网易严选、造作、Zara Home等产品，随着追求时尚的80、90后逐渐变成家装消费主力，细分家居的行业有望更进一步扩大。

年轻人是主力 “一房一设计”正流行

装修设计行业，也由于80、90后消费群体发生改变，主打“一房一设计”的设计工作室越来越多。

在大渡口的新壹街、大坪时代广场、冉家坝的龙湖MOCO等地，都聚集着许多设计工作室，选择设计工作室似乎成了家居的新趋势。

采访中装修哪家公司好，多位家装品牌营销却向上游新闻记者透露，最近几年和独立设计工作室的对接次数逐渐降低了，年轻人偏爱工作室。

▲独立设计工作室

曾宗健和王里驹是柚间空间设计的设计师，他们曾在连锁装修公司上班，后自主创业。他们告诉记者，传统连锁装修公司流水线似的制造，还存在一些痛点，例如客户画像不正确，无法迎合每个用户的真正生活意愿。同时，追求时尚的年轻人，更喜欢独一无二的装修。

而工作室则应对了很多原因。曾宗健告诉记者，工作室为了确保品质，一般每月单月只接手两至三个家装项目，前期花一周时间挖掘用户真正意愿，会到用户家里观察其生活习惯，会利用翻朋友圈，面对面交流认识客户偏好，做出正确的客户画像。“根据不同用户，针对性服务，用户的体验感更佳，也由于更准确的画像，工作室设计出的房间每家不重样。”

目前，柚间空间设计在仅靠口碑宣传的状况下，订单尚未排至了即将。

“对于装修企业跟设计师而言，‘一房一设计’是消费者对装修提出的更高标准，将反推家装行业的人才培养与专业能力提高。”王里驹认为，未来产业提升的是所谓优秀的设计，以及服务效果。

链接：万亿规模工业有平台化趋势

前瞻产业研究院《2018-2023年中国家居（家庭装饰）行业市场前瞻与融资策略规划分析报告》（以下简称：报告）初步统计，2017年中国住宅装饰装修产值超过1.9万亿元，同比下降6.3%，按照现在住宅装修的建设速度跟龙头企业的发力，预计至2023年家装行业市场总量将超过3.2万亿元。

报告认为，综合来看，整装、平台化、新销售是家居产业的态势。例如天地和、居众等公司强力推进整装销售，居众等互联网家装企业推动。

上游新闻记者 韦玥

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