杭州装修公司哪家强？希望有真正体验。可以来质疑，讨论？

强——哪方面强呢？太笼统了。

我们可以从形式跟盈利点这个交易先分析下装修公司

然后题主就可以很大的判断了

废话不多，直接开讲干货

一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，然后装修公司需要拿材料回扣10%。造成的结果就是：施工方根本没有多成本了，那施工方利润哪里来？就只能忽悠增项。

所以

100平米房子，20万装修预算，装修公司拿去7万，材料回扣2万，增项2万，实际上真正用来房子的只是9万.

也就是说，不到50%的预算是所谓用到房子里的！！！

（以下内容5506 字，阅读时间大约7分钟，但是可以节省50%左右装修费用）

现在人对生活提出越来越高广杭州装修设计，对设计的规定还有一种超英赶美的策略，毕竟“对于一个人来说，家便是我们的城堡”！拿到房子后，到底能请什么样的设计师才能确保身边理想情况的家？是装修公司设计师还是独立设计师？且听我渐渐道来…….

在家居设计这个领域，设计师已分类群分：

第一 本质差别： 游戏规则不同

传统的装修公司，最不得人心的地方是装修公司与您签约期间又抽掉总合同价格的（30——40）%利润之外，再转包给任何工程经理（全国装修公司都是这么玩的）。面对剩下的成本，项目经理不其实赔本来做吧，所以他仍需要得层层盘剥，要么降低新项目，要么偷工减料，要么漏项。还有就是伙同设计师把客人家原本复杂的效果设置成轻松的效果以节省人工费与材料费，过分一些的真让用户家旧的电线一段段用胶带接下来再用。总之，装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能保持下来，最好的结果就是在真相没被发觉之前房子装修就完成了！客户通常宣称找合法装修公司很安心，更省事，其实这么的方式哪里会使人安心与省事了？简直是祸乱装修市场，而且经常无解…..! 装修公司的设计师。通常人们所具有的专业素养不高，销售实力（业内俗称谈客户）、海量的材料回扣、信手拈来的项目返点能力才是一个装修公司设计师的素质圈，因为工资少的心疼，没有持续的签单就没有持续的利润。签单和批量制造设计才是最重要的素养，所以作品千篇一律（一个月批量“设计”几十作品却可以）毫无质量可言，这类设计师很少关注业主的生活习惯，详细观察户型优缺点，在基本无设计费的前提下，你能够依靠设计师做足准备，然后像对于自己儿子一样对待你的家么？这也导致了一个怪象，如果你有过两次装房经验，也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。

第二类是讲求自由的工作方式，但此外具有优秀设计水平的设计师，被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的方式存在。独立设计师得目标并非赚取设计费，他们往往依赖口碑，熟人关系，设计作品传播等方法接触有意愿的业主，其次就是在我们某设计系统那样的小型独立设计师平台接单子。（某设计系统接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲的时间就是餐馆空闲的饭桌，我们的平台就是美团糯米大众点评，当然我们某设计系统入驻的设计师的价位必须是团购的价钱）这类设计师拥有不俗的美学、良好的交流能力与责任心，会具体的收集顾客家装需求，独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料。如果你有项目里的需求，他们往往也能有自己的施工方，或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会为了用户不合适自己而弃单，装修公司只能为了工程小弃单。与独立设计师合作，他了解这个陷阱，他不可能能让您介绍给装修公司，而是选择与施工队合作，这样用户家装修费用就能多出被装修公司分走的那（30——40）%利润能实实在在用在自己家里。对施工队来说利润估计能比装饰公司的想多，也就没必要到昧着良知谋取不正当的收益。对设计师来说装修效果也更容易驾驭。这样你们最后推动共赢！难道不是好事么？

能作为独立设计师往往是设计意识非常强，又喜欢设计这个市场，用一切为这个领域获得尊严，把设计成为工作中的重心，走的是专业路线，他们不但能硬装，而且擅长软装，有些还兼能园林雕塑设计，最终她们都是行业中的设计领跑者。

第二 模式的差异：全包与专注设计

独立设计师和装修公司，两者核心差别在于商业策略，即它们究竟以何种方式向用户提供服务。

装修公司

传统的装修公司，包含了设计、购买家具、装修队装修、购买家具等诸多用途，一条龙服务。

好处是一家包全，便捷。

但是特点也无比明晰：一条龙全包，价格不透明，后续的装修超出预算，更怀疑的是，一些装修公司又赚设计费、装修费，还暗地里低买高卖，赚建材软装的钱。

独立设计师

独立设计师，一般而言是个人或是个人工作室，是在特色的装修公司发生这些因素之外，商业策略转化后产生的。

装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出去，建材也可以单独买别墅装修，也就是出现了真正的价值链，有了专业的分工，于是有了只负责设计的企业或个人，一般价位透明，有厂商，设计样式明确，利于交流，很好地应对了许多人要个性化设计的需求。

所以有人说，这个领域最好的方式就是设计跟施工分离，设计师专业做设计，以自己的设计本事吃饭，然而目前的行业环境是，多数人仍难以解释，设计师做设计不是零风险吗？为什么需要收费？

因此这就发生了第二点，两者的设计或许收费。

设计的区分：是否收费

第三 普及付费设计跟免费设计的好处

装修的第一步就是设计，为什么设计？装修之前是设计，设计是就设计师利用自己的专业性为用户的房屋作一个良好的规划，格局划分，玄关方式，这些是大方向的。细节部 门具体去，卫生间马桶的摆设，电视背景墙的式样，壁纸的配色，家具的色调，家具的设 计与放置，空间的借助。设计就是根据用户的意愿来做下去的遵循用户本身生活感受 习 惯的思路，合理规划布局，充分利用室内空间，这是几乎的设计。

传统的装修公司 ，装修公司的设计师，基本上都属于 “营销型”的设计师， 以销售为主，他们的赢利点在施工总收入提成与设计提成（施工提成是1-3%个点，设计费是40——50%提成）。所以，装修公司注重工程的总体效率，在成本得到里有逐步空间的前提下，他们的设计其实是免费的甚至半价。而在实际操作中，要么简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么它们通常让原本的图纸调回来稍加改动就拿出来应付新用户，从而大大地节约设计费用（这样的作品因而装修完成，往往就早已落伍）。设计师主要利润是靠设计费，试问没有设计费，设计师免费为顾客做设计，而且在初期施工，还必须设计师经常到工地监督，包括主材的调试都必须设计师的交流，家具的选购，也必须设计师陪同客人到。没有了设计费，设计师没有了主要收取来源，设计师还会 全心全意的为您做后期的服务吗？免费的设计，您觉得您能认同吗？

收取设计费是业主对设计师的一种认可，也是对设计师服务的一种报酬。只有设计师 收取充足的费用，可以更好的为顾客做后期的服务。业主对设计师认可，我要多付一点设 计费也能够，设计的作用远远不止于这一点

装修公司的流程是网销并且店铺销售来接待客人，很多装修公司又让“免费设计”作为吸引游客的方式。设计师的核心素养不是设计效率还是忽悠能力，什么设计的确切、严肃、统一完整又不再重要。实际上，跟你交流的根本上不是设计师而是销售，销售关心的是拉住一个客户，是如何使顾客兴奋，一兴奋签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务。而用户为真正的“免费设计”在初期施工付出的损失将要远远超出那些设计费了。

独立设计师 ，而独立设计师，利润就是设计费，从而能如此专注于设计 。每一单都是和顾客充分交流，耗费较多的时间，定制设计，支出的是生命风险，所以它们的设计必须是想收费的。他们设计下来的东西最经得起时间的考量，独立设计师理想情况都是根据不同的房子与不同的用户做出不同味道的设计。独立设计师已经收了全额设计费，大部分独立设计师会想想法儿为顾客省钱，务必使设计费花得超值；有些会给着和装修队砍价，每个施工细节却盯着，一点不懈怠；有些会为业主考虑到未来十多年的意愿并提早做好规划，会考虑好晚上深夜春夏秋季的变化使你无死角地享受人生……你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你很细微处的需求却能得到满足，因为它们只赚客户的设计费。

现在收费设计目前尚未作为主流，行业中免费设计=没有设计，设计费打对折=设计时间，设计内容也能对应减半，总之相应的设计是必须对应的费用的。设计费简单些说虽然就是买设计师的时间与设计师平时的设计经验。

可能也是有很多人不尊重，那就来观察一下选择“独立设计师”区别于“装修公司设计师”的不同体验。

01

沟通自然

一名“装修公司设计师”能跟你提到的，都是他们的套路。和装修公司的设计师沟通，可能你能感到千篇一律，因为它们必须跟企业外部产生统一的看法，统一的推销套路。比较一致的表述，就是怎么作什么做是为了对员工负责。而这也许是对业主不信任的第一步，并没有为别人着想。而且到哪儿都是这些内容，沟通起来毫无新意。

与独立设计师沟通，因人而异，交流自然。有的设计师会使你觉得太稳定，有的设计师却非常简洁，直接证明自己的看法，指出你的见解哪里不肯定正确，充分为业主考虑，如果交流毫无新意，如果沟通枯燥，毋宁死，也绝不浪费他们的时间。而装修公司就不肯定了，他们说出真话可能会冒失去业绩的成本。

独立设计师就是，对自己的设计负责，对业主负责，他们作的是鼓励，而不仅仅作绘图员，充分交流，从而达到双赢。

02

尊重业主

这是独立设计师最有价值的地方。

装修公司的流程是网销并且店铺销售来接待客人，用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你，然后可能会根据该营销跟设计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等诸多原因来让你指派一位设计师。

实际上哪个装修公司比较好，你的意愿是跟销售沟通的，销售关心的是拉住一个客户，不是为客户找到了合适他的设计师。

这是不信任业主的第一步。

接下来，设计师拿到项目，当然也能问一些常规的居住原因，然后其他现象基本上都用常规方法缓解，个性化需求的个性化方案几乎没有，因为设计效率更大，而且费时，装修公司的设计师一般又项目赶项目，批量快速制造，房间布局基本一样，因为企业被迫提出，必须用相同的木材家具，总之，结果就是“糙”。

这个过程，每一步都不认同业主。

靠谱的独立设计师就不同了，独立设计师不会把收入得到的平台放在施工部分。而是从卖方角度通盘考虑成本核算，会想想法儿为业主省钱，务必把设计费花得超值。

有些会给着和装修队砍价，每个施工细节却盯着，一点不懈怠；有些会为业主考虑到未来十多年的意愿并提早做好规划，会考虑好晚上深夜春夏秋季的变化使你无死角地享受人生……

在独立设计师眼里，你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你很细微处的需求却能得到满足。

03

设计费花得值

总的来说，有没有必要付设计费让装修公司的设计师，大家又心知肚明，他们在其他环节将要赚得盆满钵满，而让合适的独立设计师的每一分钱，都是对其设计价值的认同。

毕竟天下没有免费的午餐，设计师花费自己的时间来为你定制个性化设计，他们不是不食人间烟火的慈善家，也必须养家糊口。更何况，他们经验的累积不是一朝一夕的，需几年或十几年，也有时间跟金钱的风险。

一个有规划能力的设计师，帮你省钱省空间，打造一个能使你住得很柔软的房间，让你认为设计费是花得值的。免费的早餐没营养，还似乎闹肚子，设计应对费购买是大趋势，也是理解设计师的劳动价值。

所以，真正优秀的设计师和装修公司的设计师的差别，不是设计收费高低，赚钱多少广杭州装修设计，而是尊不信任业主，能不能引导用户，业主受到一个满意的设计，自己的设计价值受到信任，从而超过双赢。

第一，辅助用户挖掘设计供给；大多数客户找到独立设计师的之后，是带着一部分设计供给来的，但是一般设计需求却不清晰（少个别用户却没有设计需求，这时候设计师就更方了~~~），设计师会利用自己的一整套流程来挖掘用户的设计供给，然后让设计需求全部整理起来。

举个2例子

第二，完成全套设计图稿；一般设计的流程分为以下几个阶段

第1步：30%费用 平面布局设计：平面布置设计是指空间构造建设、房间的用途区域布局优化、 及家居合理的放置等设计。寸土寸金的房子面积，合理优化利用每一寸面积，从而让空间使用最大化。

第2步：30%费用 立面设计：主要是交流的步骤哦，包含灯具、地面、柜体造型、背景墙等细部概念图及参考图沟通（没有详细的规格跟颜色表明），为下一步效果图制作打好基础。在这一步客户可以大概体验去设计感正徐徐展现。

第3步：30%费用 效果图制作：结合上一步的交流，设计师已对用户及家人的居住需求、生活习惯、爱好喜恶有了详细的知道，按照用户的房间建模渲染的3D立体图，完成后像图片一样真实为您展现。进入此步，客户能对各个重要空间将装修好的样子有了一个初步的直观的了解。

第4步：10%费用 细化全套施工图纸：施工图纸制造完成后，标注的太知道，尺寸、材质颜色、制作工艺有具体标明，工人根据图纸精确施工。提供地板、家具 、灯具、 窗帘、装饰画等小件产品规格式样色彩及重量的参考图+参考采购网址，后期提供软装咨询服务。（备注：软装链接只作参考，设计师不对产品品质跟维修负责，如避免性能请线下购买类似型号，客户按照本身预算自由购买）

某宝链接只对于参考，客户即使购入颜色、材质、尺寸一样的产品皆能

第三，控制预算；控制预算大约能分为两个阶段：

1、第一阶段：根据设计需求评估。一般设计师一开始的之后才会收集用户的设计供给跟经费资金，比如用户有10个设计供给跟30万的总开支，设计师了解知道之后能这么反馈用户：10个设计需求当中，有2个设计需求毕竟户型或者天气的缘由没办法实现，有一个设计供给会超1万块预算，客户可以选用修改设计供给以及降低预算。这个时期就可以初步的掌控预算至一个小范围区间（比如29-31万）

2、第二阶段：细化设计图纸。大多数找装修公司的用户经常超预算，原因就是因为设计的不专业和不详尽，所以在施工时期才能被浑水摸鱼（就是增项多啦）。如果设计时期做到设计详尽和专业，施工按图施工就可以了，一般是不会超预算的。设计师把主材+软装的规格、数量、材质、淘宝参考链接、淘宝参考价格等等经常详细的列举出来，加上人工费+辅料，加上电器就是总预算了。

举个举例

总价格：7.9万（主材和家居）+人工辅材4.6万+电器3.8万+设计费1.44万=17.74万

第四，设计的施工落地跟进。设计完成之后，并不是设计师的工作就完了，设计师还必须跟踪工地的，在关键的施工节点设计师都会来工地看看（远程设计的话只能现场视频咯），不同的设计师有不同的习惯，一般设计起初之前设计师就必须跟顾客协商好，哪几个关键的能来，一共会来几次等等，如果客人不安心，可以跟设计师签订好合同。

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PS 欢迎广大独立设计联系我们入驻我们系统，一般我们都是同城派单且签约不收任何成本，要求如下：

① 不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室形式存在的独立设计师。

② 必须有3年以上的设计经验的设计师。

③ 必须利用我们这里的考核

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