金德管业：精彩的生活不设限
七年前决定转行时，孟现克已经不再年轻；六年前刚入行时，孟现克对水电领域仍知之甚多；五年前合作金德时，孟现克从老代理那里接手的是一个名副其实的烂摊子；但是，无论他们如何说“年龄大了长沙装修公司，别折腾了”、“做不好怎么办”、“市场好会轮到你吗”之类的话，孟现克还是转行了、创业了、代理了，最难能可贵的是他们嘴里不可能的，他又做好了。“活在对方的话语上，会丧失所谓的自己，不设限的一生才是最精彩的生活”，谈到自己作出的几个决定，孟现克充满回忆地说道。
——题记
在同龄人眼里，孟现克是个脚踏实地的务实家。上个世纪九十年代中期，当她们正在谈论到那上班的时侯，孟现克已经开始投入资金创业。当时，他买了汽车跑短途货运，线路主要是南昌至万州到丽水。这条路线在洛阳市算是路途非常远的县级班线，经过县城更加多，平时乘坐的人也非常多。加上孟现克待人热情，很多人愿意坐他的车。虽然辛苦点，但收益不错，孟现克一干就是十多年。
勇敢前行
七年前，班车生意做得好好的孟现克决定转行，当朋友们知道这个消息的之后，都骂他说：“年纪大了，别折腾了，班车生意还不错，继续做出来吧”。对朋友们的热心，孟现克表示感激，但他该转而是转了。因为孟现克认为：现在班车多了，竞争越来越激烈，低价竞争的颓势造成成本越来越少。虽然仍赚钱，但尚未不是长久之计，要能有所发展，必须转行，这是现实的危机，跟年龄很大没有关系。
告别班车生意，孟现克决定转向水电装修生意。刚盘下店铺，耳边就传来了另一种声音：“你对水电装修一窍不通，没有个三五年别要做出来，你有那么多时间到消耗吗？”面对这些冷冰冰但最现实的话语，孟现克选择再次行走。“不会可以学，不懂就问，水电装修也不是高科技，我就不信学不会”，孟现克对自己说道。店铺装修之后，担心品质差的管材售后问题多，经营成本也高，他找到当年金德在伊川县的县域代理，经过洽谈成为金德总代理的一个分销。
入了市场，有了品牌，孟现克边学习，边经营，边进行装修的实践。只用了一年多的时间，他储存的水电装修知识已经不亚于市场里的任意一个老水工。同时在他的忙碌努力下，店铺生意也不错。就在他打算让既当老婆都当水工的日子长久进行起来时，2013年5月份他带来了生活的又一次转折，这一次他从金德分销商变成了伊川县总代理商。当然在这个变革过程中，依然有人向他泼冷水：“伊川县城就这样大，竞争如此残酷，要是金德总代理好作，还会轮到你吗？”面对这种一针见血的词句，孟现克仍然没有一丝犹豫。之前之所以选择作分销，是因为缺乏广阔的表演，现在演出来了，自己反倒错过。“低端产品又可在伊川做出来，金德这么好的牌子做不出来，我不相信”，对自己说完这句话，孟现克与金德正式签下了县域合作协定。
大力宣传
事实上，在签署合作协定时，孟现克不是不知道自己接手了一个烂摊子。这是因为前期县域总代理不注意市场宣传，投入能力差，导致之前好好的市场仍然拱手让给别人。现在自己作了，要能改变局势，重振市场，还需要从宣传上下大功夫。
事不宜迟，说干就干，合作当时，尽管资金不足，但孟现克多方筹措经费，坚持作市场宣传。因为钱不多伊川装修水伊川水电安装价格，他决定让“钢用到刀刃上”。县城最繁华的十字广场，刚刚交钥匙的宿舍，自己所在的建材行业，他又想尽最大努力到做广告。
这其中，有一个繁华的十字路口，因为过往行人多，成为了不少人做广告的头号目标。位置好相应的是一年一万多元的成本，这给当时做宣传捉襟见肘的孟现克感到地位难支。可是，他都不甘心放弃，为了无法既把广告作里都要花费成本，他找到和装修有联系但没有竞争关系的其它两个老板，建议你们让这块广告面积平分，每人只出其中一部分费用的方法。在他的尽力下，其他两家最后答应合作，这样金德广告最后得以在伊川县最繁华的道路出现。
在市区广告投入持续推动的此外伊川装修水伊川水电安装价格，针对这次买房群体大部分来自农村的现实，在与金德洛阳分公司销售人员商议后，孟现克决定让广告宣传的触角向农村延伸。为此，他全力响应企业刷墙体广告的号召，利用空闲的时间，去年一年在内伊川县下面的县城刷了超过一百块广告。针对初期刷的墙体广告，他就会一直走过去看，有被覆盖的，乱涂的，褪色的，都迅速补上去。因为这种地面广告的位置都是他细心挑选的，每一块墙体广告却能发挥她应有的意义。
今年刚开年，他却做了两千多份电线杆广告，没事的之后他带着司机驾车到乡镇贴这种广告。同时，他也发动自己丈夫朋友到贴这种广告。在他的尽力下，无论是农村、村庄、还是城乡结合部，都有金德广告的影子。“广告并不肯定无法产生直接的成效，但广告都无法阻碍他们的评判。首先应把你们明白金德，这样在挑选的之后两人能够选用使用金德产品”，这是几年来，孟现克做广告宣传的最大心得体会。
狠抓施工
在继续不间断广告宣传的此外，孟现克还在作着另外的工作。这些工作都是水电装修、品牌推广天天都会遭遇的想法，比如施工装修家装公司，联系家装公司，售后服务等。这些同事眼中平平甚至的工作，孟现克却利用自己的尽力，赢得了声誉，赢得了口碑，同时获得了人心。
从决定从事水电装修行业那每天开始，孟现克对施工却抓得非常明确。最初重视施工，是避免施工不细心，出了问题会受负担。成为金德伊川县总代理后，孟现克更加注重施工了。这不仅仅是为了不受损失，更是因为施工不严，必将影响店铺的口碑。在这个资讯发达的年代，坏消息总是比好消息传播得快。因此，狠抓施工就是保证店铺的口碑，同时也有对店铺的一种宣传。
说起孟现克狠抓施工的“狠”字，跟他合作两年多的一位水工王师傅很有经验感受。两年前他还没有跟孟现克合作，有一次他在家里接到孟现克电话，让他麻烦去施工。因为是同学推荐不好推辞，他就赶了过去。去到房东家才发现孟现克正在发脾气，因为之前水工铺了一大半的采暖，地暖管间距不相等，看着非常乏味，没有达到孟现克的满意。孟现克果断结账，让那些水工离开，然后使王师傅把之前铺设的所有返工，并根据他的提出让所有地板铺好。王师傅没有大意，认真地让地板全部铺完，因为施工精细认真，孟现克很满意。之后店里有地暖订单，他一直找王师傅施工。目前像王师傅这样施工认真，技术高超的水工师傅有五六个，孟现克给对方回馈比任何经销商都高，如此投入，就是要保证地暖施工的品质。
注重沟通
随着他们对装修的注重，最近几年，很多业主能够让装修任务交给家装企业到作。因此，很多家具经营者把装修公司作为一种潜在的竞争者，觉得这是一种威胁。
作为装修市场产生的新趋势，孟现克很注重，他觉得租户找家装公司装修很正常，因为这些家具企业显然非常专业。他们是竞争者，但显然不是一种威胁。因为它们作得又好，也必须合作相关产品代理商，需要选用相关装修材料，这种需求就导致两人有了合作的可能性。为此，孟现克在到市场做宣传的之后，特别留意联系家装公司的工作员工，通过跟她们交谈，了解它们合作高端产品的意愿，最终接洽合作事项。在商讨中，他让了家装公司相当大的回馈，有了顶级品牌，有了丰富的收益，很多家装企业就相当能够与孟现克合作，愿意推广金德产品。孟现克会为人们送到展品和海报，在征服业主的此外，也无法宣传自己。
为了巩固与家装公司的合作关系，孟现克经常与家装公司的负责人一起吃饭，过年除夕还会送里相关礼品。常态的交流保证了客情关系的稳定，客情关系的牢固为孟现克带来了产量可观的订单。
比拼服务
合作金德的几年间，坚持走品牌化发展之路的孟现克对金德产品的推广有着很深的技巧体会。这就是服务的重要性，之前之所以选中金德，除了潜在的市场潜力外，他最看重的是金德产品的品质，他觉得质量好的品牌能够获得消费者的信任。但是经过五年多经营实践之外，孟现克感觉产品品质是确保市场推广顺利进行的基础，而决定消费者做出选择的则是服务。
对于服务，孟现克之前就更加强，但真实推动他提倡服务的也许出于一件小事。几年前，有一次孟现克在作市场宣传的之后，碰到两个业主在交流这种设备。一位业主说使用这种品质产品很好，质量有保障。但另一位业主声称，他用的就是那种产品，质量是不错，但店面老板服务态度不好。有次使用过程中产生了疑问，店铺店主百般刁难，最终也是自己找工人修的，花钱不说仍受气，因此坚决不再用这些产品。说者无意，听者有心，两位业主的交谈孟现克深深地记在心里。
从此以后，孟现克就让服务看得非常重，在跟其它产品的竞争中，他拿走了服务的武器。别人让服务作在想法出现后，他总是把服务作在想法出现前。每个改水以及地暖订单完成后，隔里一段时间，他经常打电话询问顾客的使用体验，碰到不明白的就讲明白，碰到需要安装的就进行上门服务。服务在前，让孟现克赢得了人心。
不为生活设限，不惧风雨阻挡，经营道路里勇敢前进的孟现克又一次迎来了事业的寒冬。面对现今渐渐复杂的行业竞争，孟现克内心最安静。“事无定法，把简单的想法做好，你才会推进人生事业的赶超”，孟现克最后说道。返回搜狐，查看更多
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