重庆26平方公寓装修装修预算_40平方酒店大楼装修图_平方公寓装修图

废话不多，直接开讲干货

一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，然后装修公司需要拿材料回扣10%。造成的结果就是：施工方根本没有多成本了，那施工方成本哪里来？就只能忽悠增项。所以100平米住宅，20万装修预算，装修公司拿去7万，材料回扣2万，增项2万，实际上所谓用于房子的只是9万.也就是说，不到50%的预算是所谓用到房子上的！！！

（下面内容5506字，阅读时间大约7分钟，但是可以节省50%左右装修成本）

目前人对生活要求越来越高，对设计的规定还有一种超英赶美的态势，毕竟“对于一个人来说，家便是我们的城堡”！拿到房子后，到底要请什么样的设计师能够实现心中梦想状态的家？是装修公司设计师也是独立设计师？且听我悄悄道来…….

在家装设计这个领域，设计师已分类群分：

第一本质差别：游戏规则不同

传统的装修公司，最不得人心的地方是装修公司与您签约期间再抽掉总协议价格的（30——40）%利润之外，再转包给任何工程经理（全球装修公司都是这样玩的）。面对剩下的成本，项目经理不其实赔本来做吧，所以他还需要得层层盘剥，要么增加新项目，要么偷工减料，要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原本复杂的效果设置成通俗的效果以节省人工费与材料费，过分一些的真把用户家旧的电线一段段用毛巾接下来再用。总之，装饰公司的游戏规则也许要靠“忽悠”才能保持下来，最好的结果就是在真相没被发觉之前房子装修就完成了！顾客通常宣称找合法装修公司更安心，更省事，其实这种的方式哪里能让人安心与省事了？实在是祸乱装修行业，而且经常无解…..!装修公司的设计师。通常人们所具有的专业素养不高，销售实力（业内俗称谈客户）、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的实力圈，因为底薪少的心疼，没有继续的签单就没有继续的利润。签单和批量生产设计才是最重要的素养，所以作品千篇一律（一个月批量“设计”几十作品都可以）颇具质量可言，这类设计师经常关注业主的生活习惯，详细观察户型优缺点，在基本无设计费的前提下，你还能依靠设计师做足准备，然后像对于自己儿子一样看待你的家么？这也导致了一个怪象，如果你有过两次装房经验，也许你的“设计”水平尚未超越了大个别第一类设计师。

第二类是追求自由的工作模式，但此外具有优秀设计水平的设计师，被称为“独立设计师”。独立设计师一般是以个人、团队、工作室的方式存在。独立设计师得目标并非收取设计费，他们一般依赖口碑，熟人关系，设计作品传播等方法接触有意愿的业主，其次就是在我们某设计系统那样的小型独立设计师系统接单子。（某设计系统接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲的时间就是餐厅空闲的饭桌，我们的渠道就是美团糯米大众点评，当然我们某设计系统入驻的设计师的价位必须是团购的价钱）这类设计师打造不俗的美学、良好的交流能力与责任心，会具体的收集顾客家装需求，独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料。如果你有项目上的意愿，他们往往也会有自己的施工方，或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师都会由于用户不合适自己而弃单，装修公司只会由于项目小弃单。与独立设计师合作，他了解这个陷阱，他不可能会把您介绍给装修公司，而是选择与施工队合作，这样用户家装修成本都会多出被装修公司分走的那（30——40）%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说成本估计会比装饰企业的要多，也就没必要去昧着良知谋取不正当的收益。对设计师来说装修效果也更常常驾驭。这样你们最后实现双赢！既然不是好事么？

能作为独立设计师通常是设计效率非常强，又喜欢设计这个市场，用一切为这个领域获得尊严，把设计成为工作中的重心，走的是专业路线，他们不但会硬装，而且擅长软装，有些还兼会园林雕塑设计，最终她们都是市场中的设计领跑者。

第二模式的差异：全包与专注设计

独立设计师和装修公司，两者核心差别在于商业策略，即它们究竟以何种方式向用户提供服务。

装修公司

传统的装修公司，包含了设计、购买家具、装修队装修、购买家具等众多功能，一条龙服务。

好处是一家包全，便捷。

然而缺点也无比明晰：一条龙全包，价格不透明，后续的装修超出预算，更怀疑的是，一些装修公司既赚设计费、装修费，还暗地里低买高卖，赚建材软装的钱。

独立设计师

独立设计师，一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司发生这些因素之外，商业策略转化后产生的。

装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出去，建材也可以单独买，也就是发生了真正的价值链，有了专业的分工，于是有了只负责设计的企业或个人，一般价位透明，有厂商，设计样式明确，利于交流重庆26平方公寓装修装修预算，很好地应对了许多人要个性化设计的需求。

然而有人说，这个市场最好的方式就是设计和施工分离，设计师专业做设计，以自己的设计本事吃饭，然而目前的行业环境是，多数人还能够解释，设计师做设计不是零风险吗？为什么需要收费？

然而这就发生了第二点，两者的设计或许收费。

设计的区分：是否收费

第三普及付费设计和免费设计的区别

装修的第一步就是设计，为什么设计？装修之前是设计，设计是就设计师通过自己的专业性为用户的房屋做一个较好的规划，格局划分，玄关方式，这些是大方向的。细节部门具体到，卫生间厕所的摆设，电视背景墙的款式，壁纸的配色，家具的色调，家具的设计与放置，空间的借助。设计就是按照用户的意愿来做下去的遵循客户自身生活感受习惯的思路，合理规划布局，充分运用室内空间，这是几乎的设计。

传统的装修公司，装修公司的设计师，基本上都属于“营销型”的设计师，以运营为主，他们的赢利点在施工总收入提成与设计提成（施工提成是1-3%个点，设计费是40——50%提成）。所以，装修公司重视工程的总体效率，在成本得到上有逐步空间的前提下，他们的设计其实是免费的甚至半价。而在实际操作中，要么简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么它们通常把原来的图纸调回来稍加改动就拿起来应对新用户，从而大大地节省设计效率（这种的作品一旦装修完成，往往就早已过时）。设计师主要利润是靠设计费，试问没有设计费，设计师免费为业主做设计，而且在初期施工，还必须设计师一直去工地监督，包括主材的加装都必须设计师的沟通，家具的选购，也必须设计师陪同客人去。没有了设计费，设计师没有了大致收取来源，设计师将会全心全意的为您做后期的服务吗？免费的设计，您觉得您会认同吗？

收取设计费是业主对设计师的一种认同，也是对设计师服务的一种费用。只有设计师退还充足的费用，可以更好的为顾客做后期的服务。业主对设计师信任，我想多付一点设收费也能够，设计的作用远远不止于这一点

装修公司的流程是网销并且店铺销售来接待客人，很多装修公司都把“免费设计”作为吸引客户的方式。设计师的核心素养不是设计效率还是忽悠能力，什么设计的确切、严肃、统一完整都不再重要。实际上，跟你交流的根本上不是设计师还是销售，销售关心的是拉住一个用户，是如何让市民高兴，一紧张签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务。而用户为真正的“免费设计”在初期施工付出的损失将要远远超出那点设计费了。

独立设计师，而独立设计师，利润就是设计费，从而会变得专注于设计。每一单都是和业主充分交流，耗费较多的时间，定制设计，支出的是生命风险，所以它们的设计必须是要收费的。他们设计下来的东西更经得起时间的考量，独立设计师梦想状态都是按照不同的房子与不同的客人做出不同口味的设计。独立设计师终于收了全额设计费，大部份独立设计师会想想法儿为业主省钱，务必让设计费花得实惠；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都看着，一点不松懈；有些会为业主考虑到将来十多年的意愿并提早做好规划，会考虑好晚上深夜春夏秋季的变化让你无死角地享受人生……你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能获得满足，因为它们只赚客户的设计费。

目前收费设计如今已然变成主流，行业中免费设计=没有设计，设计费打对折=设计时间，设计内容也会对应减半，总之相应的设计是必须对应的费用的。设计费简单点说虽然就是买设计师的时间与设计师经常的设计经验。

或许也是有众多人不尊重，那就来观察一下选取“独立设计师”区别于“装修公司设计师”的不同感受。

01

沟通自然

一名“装修公司设计师”能跟你提到的，都是它们的套路。和装修公司的设计师交流，可能你会觉得千篇一律，因为它们必须和企业外部产生统一的看法，统一的推销套路。比较一致的表述，就是如何做什么做是为了对员工负责。而这也许是对业主不信任的第一步，并没有为别人着想。而且到哪里都是那些内容，沟通起来毫无新意。

与独立设计师交流装修设计，因人而异，交流自然。有的设计师会让你觉得很稳定，有的设计师却非常简洁，直接证明自己的看法，指出你的见解哪里不肯定正确，充分为业主考虑，如果交流毫无新意，如果沟通枯燥，毋宁死，也绝不耽误别人的时间。而装修公司就不肯定了，他们说出真话可能会冒失去业绩的成本。

独立设计师就是，对自己的设计负责，对业主负责，他们做的是鼓励，而不仅仅做绘图员，充分交流，从而达到双赢。

02

尊重业主

这是独立设计师最有价值的地方。

装修公司的流程是网销并且店铺销售来接待客人，用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你，然后也许会按照该营销跟设计师的关系亲疏远近/设计师的工程饱和程度/预算与设计师的匹配程度等诸多原因来给你指派一位设计师。

实际上，你的意愿是跟销售沟通的，销售关心的是拉住一个客户，不是为客户找到了合适他的设计师。

这是不认同业主的第一步。

接下来，设计师获得项目，当然也会问一些常规的居住原因，然后其他现象几乎上都用常规方法缓解，个性化需求的个性化方案几乎没有，因为设计费用太大，而且费时，装修公司的设计师通常都项目赶项目，批量快速制造，房间布局基本一样，因为公司试图提出，必须用相同的木材家具，总之，结果就是“糙”。

这个步骤，每一步都不理解业主。

靠谱的独立设计师就不同了，独立设计师不会把收入得到的平台放在施工部分。而是从卖方角度通盘考量成本核算，会想想法儿为业主省钱，务必让设计费花得超值。

有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都看着，一点不松懈；有些会为业主考虑到将来十多年的意愿并提早做好规划，会考虑好晚上深夜春夏秋季的变化让你无死角地享受人生……

在独立设计师眼里，你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能获得满足。

03

设计费花得值

总的来说，有没有必要付设计费给装修公司的设计师，大家都心知肚明，他们在其他环节将要赚得盆满钵满，而给合适的独立设计师的每一分钱，都是对其设计价值的认同。

虽然天下没有免费的午餐，设计师损失自己的时间来为你定制个性化设计，他们不是不食人间烟火的慈善家，也必须养家生活。更别说，他们经验的积攒不是一朝一夕的，需几年或十几年，也有时间和金钱的风险。

一个有规划素养的设计师，帮你省钱省空间，打造一个能让你住得更精致的房子，让你认为设计费是花得值的。免费的早餐没营养，还似乎闹肚子，设计应付费购买是大策略，也是理解设计师的劳动价值。

然而，真正优秀的设计师和装修公司的设计师的差别，不是设计费用高低，赚钱多少，而是尊不信任业主，能不能鼓励用户，业主受到一个满意的设计，自己的设计价值得到认同，从而超过双赢。

看完你还不找设计师算我输——180平能够用27.8万装出60万的家！！！

欢迎联系我们，一大波独立设计师正向你奔来。

案例名称：多少之间

设计工作室：某设计系统深圳进驻的某独立设计工作室（某设计系统达到200个城市1000多位设计师进驻，同城独立设计师上门设计，专注家装、工装、软装）

此工作室覆盖范围：深圳及周围，远程设计服务范围全国

设计费：30000元

项目面积：180平米

项目地址：深圳南地区塘朗城公园

总成本：8.8万（主材和软装）+人工辅材7.3万+电器8.7万+设计费3万=27.8万（用户虽然预算60万）

一，先上干货，主材+软装淘宝链接

二，户型图

三，实景图

设计师前言：我们在室内活动，生活的地方都是房间空间，可见,室内空间的设计效果影响着他们的成分和文化人生。无论饮食、交往、工作、学习等,都必须一个合适的房间空间家装装饰公司，而室外空间中为了迎合人的几乎空间提出,不而且为他们提供不同方式的,固定的,半固定的和可变化的房间空间环境,而且环境中需要有足够的标志,有形,色,材,光,声,味的特点.人们必须一个安全,舒适,愉悦和富有文化品味的室内环境,室内空间的象征和体现作用折射出了他们的精神文明和高度的文化演变。

▲玄关源于日本，是美国佛教修炼的特有术语，最早出自道德经。过此地才算是处于正室，设计原则整洁大气。▲客厅是表现家庭文化的最好的道场，每个个细节都表现主人对人生的心态。对颜色样式的利用无不注重主人的审美。▲客厅主要是灯光跟软装的表现，灯光温馨流露主人最生活的憧憬，软装体现主人对人生的品位的提出，最终设计也是要追求自然，客厅家私木材质把自然美诠释得玲离尽致。

▲美感是美学主体对理性现实美的主观体验。是人的一种心理问题，即人们的美学观念。客厅是表现主人的审美的最重要的构成部分。▲客厅是表现家庭文化的最好的道场，每个个细节都表现主人对人生的心态。对颜色样式的利用无不注重主人的审美。▲民以食为天，厨房的设计十分重要，最少要应对通风采光的弊端，材质最好用白色调那样会简单明快。

▲餐厅是家庭餐饮文化的一种表现，也是一个家庭十分重要的地方，也是一个家庭身体安全的重要的场合，设计大致注意灯光，和颜色的采用增强家庭的食欲。▲卫生间是家中最隐秘的一个地方，精心对待卫生间，就是细心维护自己和家人的安全与舒适。▲每个卫生间服装的选用都要精挑细选必须具备主人的生活习惯。

▲浴缸是对人生的苛求，是空间的质感。这样的空间能够表现主人的人生态度。▲主卧是生活的重要构成部分。人生的1/3时间，我们基本都在卧室度过，卧室是一个人最终的避风港，也是经常的加油站，卧室内的环境状况会立马关系到一个人的午睡和睡觉，因此室内的设计得还坏好坏关系着我们能否能拥有充沛的体力、滋润的面色等等。▲主人房应该遵循人们的睡觉环境，温馨典雅。

▲每个家庭需要都要一个休闲空间，这只是表现家庭文化重要的构成个别，我们对孩子教导传统文化应该这么的空间来完成。▲小孩房，一个家庭的今后和期望，主人期待孩子仍然的简简单单的生活，设计小孩房简单最重要。▲有一个专用的衣帽间，是每一个男人的理想，衣帽间不仅兼容纳物众多型各季节衣物，还要能更换，装饰简洁，看衣帽间可以看出女主人对人生的心态。

▲爱心是在对动物身上最好的展现，猫爱清洁、讲卫生，更提升民众的关怀。这样我们能够知道主人对人生的心态。

四，硬装设计图片29张

硬装设计图纸包含每块空间的：拆除、新建围墙图、平面图、立面图、水电图、开关图、插座图、详细节点间大样图等。拿着这详细图纸就可以立马施工啦（即使员工不是新人都看得懂）。

五，软装设计PPT

独立设计师是以设计费为唯一收入，结合客户的设计供给和预算，给用户建议，剔除客户不切实际的看法，用自己的心得和用户的认知，碰撞出原创的火花，并且让用户避过施工、买材料之类种种大坑，最后让原创的设计施工落地。

在装修行业，现在大多数装修公司也是以免费设计为口号，把用户吸引到店面，然后用一整套话术和方法让用户签单，只要顾客一交费，接下去就是砧板上的鱼任人宰割啦（有这种遭遇的童鞋可以举个手）。

然而设计师也是一个很有魅力的人群，有这样一个别设计师有自己的苛求，不想用套路赚钱，希望能凭自己的本事（技术）赚钱，所以就独立出去，成为独立设计师。

独立设计师，独立在哪里呢？

第一，设计独立；设计和施工是分开的，独立设计师做的设计是付费设计，并且独立设计唯一的开支就是设计费。设计完成之后，独立设计师都会跟踪工地，让设计跟踪落地。

第二，身份独立；独立设计师是以个人、团队、工作室方式存在的。

第三，施工独立；设计完成之后，客户可以选取找独立设计师的施工方，也可以找自己的施工方（有些做纯设计的没有施工方），客户是有选用权的。通常设计师经常跟踪跟踪工地，让设计跟踪落地。

第一，辅助用户挖掘设计供给；大多数用户找到独立设计师的之后，是带着一个别设计需求来的，但是一般设计需求都不清晰（少个别用户都没有设计需求，这之后设计师就很方了~~~），设计师会利用自己的一整套流程来挖掘用户的设计供给，然后把设计需求全部整理起来。

举个2例子

第二，完成整套设计图案；通常设计的方法分为下面几个阶段

第1步：30%费用平面布局设计：平面布置设计是指空间构造建设、房间的用途区域布局优化、及家居合理的放置等设计。寸土寸金的房子面积，合理优化利用每一寸面积，从而使空间使用最大化。

第2步：30%费用立面设计：主要是交流的步骤哦，包含灯具、地面、柜体造型、背景墙等细部概念图及参考图沟通（没有具体的规格和颜色表明），为下一步效果图制造打好基础。在这一步用户可以大概体验到设计感正徐徐展现。

第3步：30%费用效果图绘制：结合上一步的交流，设计师已对用户及家人的居住需求、生活恶习、爱好喜恶有了详细的知道，按照用户的房间建模渲染的3D立体图，完成后像图片一样真正为您呈现。进入此步，客户会对各个重要空间将装修好的样子有了一个初步的直观的了解。

第4步：10%费用制定全套施工图纸：施工图纸制造完成后，标注的很清楚，尺寸、材质颜色、制作工艺有具体标明，工人根据图纸精确施工。提供地板、家具、灯具、窗帘、装饰画等小件产品规格式样色彩及重量的参考图+参考采购网址，后期提供软装咨询服务。（备注：软装链接只做参考，设计师不对品牌质量和维修负责，如避免品牌请线下购入类似型号，客户按照本身预算自由购买）

某宝链接只成为参考，客户即使购入颜色、材质、尺寸一样的产品皆可

第三，控制预算；控制预算大约会分为两个阶段：

1、第一阶段：根据设计供给估算。一般设计师一开始的之后才会收集用户的设计供给和经费资金，比如用户有10个设计需求和30万的总预算，设计师知道了解之后会这么反馈用户：10个设计需求当中，有2个设计需求毕竟户型或者天气的缘由没办法实现，有一个设计需求会超1万块预算，客户可以选用修改设计供给以及降低预算。这个时期就可以初步的掌控预算到一个小范围区间（例如29-31万）

2、第二阶段：细化设计图纸。大多数找装修公司的顾客就会超预算，原因就是由于设计的不专业和不详细，所以在施工阶段就会被浑水摸鱼（就是增项多啦）。如果设计时期做到设计详尽和专业，施工按图施工就可以了，一般是不会超预算的。设计师把主材+软装的规格、数量、材质、淘宝参考链接、淘宝参考价格等等经常详细的罗列出来，加上人工费+辅料，加上电器就是总预算了。

举个示例

总价格：7.9万（主材和软装）+人工辅材4.6万+电器3.8万+设计费1.44万=17.74万

第四，设计的施工落地跟进。设计完成之后，并不是设计师的工作就完了，设计师还必须跟踪工地的，在关键的施工节点设计师经常来工地看看（远程设计的话只能现场视频咯），不同的设计师有不同的习惯，一般设计起初之前设计师就必须和用户协商好，哪几个关键的会来，一共会来几次等等，如果用户不安心，可以和设计师签署好协议。

装修行业很多痛点，就像出门坐黑车，不清楚会不会被宰，被宰多少，那为什么您不试试装修行业的滴滴平台呢？

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①不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室方式存在的独立设计师。

②必须有3年左右的设计经验的设计师。

③必须利用我们这里的考核

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