信息流成本增加67％，表单量增长1000％，是如何做到的？

信息流之所以如此火爆源于它爆炸上升的客户量或者他们习惯的颠覆，如今他们更多的时间用来看看这个世界正在出现哪些事，有多大让自己感兴趣的资讯。

今天小编要分享的是家居市场信息流案例，由于案例中广告主推出整体套餐装修系列家装装修公司，在市场有必须的知名度和影响力，想要进一步扩充宣传，故选取了进行网络运营投放，2017年上半年信息流开始上线投放。

放量即碰壁：预算提高6000元成本上涨300元

广告主初期投放选择 北京首投半月，消费3万，kpi控制在核算成本之内，一段时间之后，预算增加至8000元/日。

然而，接踵而至的却是成本大幅度提升，增长至800元/单。这个表单成本客户声称即将完全能够接受，随着家装淡季的到来广告主决定应避免预算。期间经过乙方负责人多次与员工交流，直到今年8月，家装旺季即将来临，广告主再进行一次尝试投放。

优化一：制作销售落地页装修预算表单，确定营销主题

明确主题，抓住用户更关注点 “装修需要多大钱” 围绕如何帮助业主省钱，降低装修消耗 来增强业主填写表单

第一版，8月前投放落地页，主题文案有温情，无痛点，一眼望到没有明确主题，覆盖点很多且没有直观的表格填写，没有吸引力，效果较差。

第二版，文案主题算底价，拒绝花冤枉钱，主题不错，但是字体样式与总体风格不搭配；3个免费项目，重点突出帮助客户省去这3项费用，但从上下衔接来看，不算完美。

但经过改进后表单量相对 提升2.5倍。第三版，依然以对于“报价”为主题，帮助业主免费算报价，明确装修需要多少钱，且颜色配色协调；下面185位业主获取报价，利用客户从众心理，号召行动填写表格，最后小细节显示业主信息能明确保密，放心填写，减少业主警惕性。与第一版相比同一城市效果 提升4倍。

优化二：定位精确人群，搭建合理账户结构

在普通定向基础里，分别检测app定向、场所包括商圈等定向形式。从起初的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。 从而让账户结构逐渐建立超过最佳。

部分展示如下：

优化三

1、创意优化。采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放（后期添加app，商圈，场所等）装饰家装公司，A/Btest 测试创意质量

2、素材优化。构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主装修预算表单，画面风格质朴、简约，装修风格法式田园、现代古典、现代风格更受欢迎。

3、文案优化。主要推动业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关.

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经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续开通新素材投放。

优化前 ACP:预期300%

优化后 ACP: 预期100%精耕细作 信息流的效果翻天覆地

8月中旬信息流二次投放开始，广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里小编需要提示的是，在投放过程中必须不断测试定向、创意及落地页，如果转换比较好的状况下可以尝试扩大投放范围。

作者：广告文案圈返回搜狐，查看更多

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