装修陷阱大全（2017年新版）
套餐报价装饰公司最喜欢胡言乱语“我们材料都是厂家直接销售，省略了前面环节，所以我们要给业主省钱”。
这是套餐报价的广告之一:
单纯从广告来看，用的材料大部分都是品牌的，基本装修项目又有了，居然只要388元一平方全包，而按照正常的半包+主材的价格模式，建筑100平方的楼房，半包就得35000元左右，全套主材即使根据经济型的算，也得1.5万左右，加到一起，全包报价就得50000元了，相比之下，套餐价钱貌似真的挺靠谱。
“划算”到了哪些程度呢？别的根据正常价格的装饰公司，半包3.5万，毛利最多也就是8000元左右，半包成本为2.7万；主材1.5万，这也是按照批发市场的拿货价算的，一分钱的收益却没有。也就是说，别的装饰公司，即使一分钱的毛利都没有，装修这样一套房子，也得花4.2万，而套餐价钱装饰公司终于只要38800元，这也许吗？
很多业主经常有相同的顾虑，所有的套餐价钱装饰公司都是这样理解的：我们的主材木工的装修辅料有哪些，都是厂家直接销售，绕过了经销商这个环节，可以省众多钱，所以我们能够做到这种的降价。有的套餐价钱公司为了使顾客也许这一点，甚至不惜重金上电视台打广告，请了一堆的托冒充厂家的“业务负责人”登台告诉观众们“我们是某某厂家的销售代表，我证明这家公司的材料是工厂采购的”，这是真的吗？
装修主材的经销链条为：厂家--地区代理商---客户，地区代理商自己花钱装修专卖店或者建立厂房，以及投入广告，厂家就得有义务替代理商维护行业，不能让别的地区的产品流入，更不能直接让用户销售，否则代理商就得造反，厂家的营销模式经常崩溃。
“套餐价钱装饰公司的装修主材是工厂直接下单，节省了前面环节”，这个事实能诞生的话，他就需要作为这种主材品牌的地区总代理才行，这或许是不可能的，大厂商主材要作为地区总代理就得在建材行业有形象专卖店店，套餐价钱公司因此做不到，他们套餐中含的大厂商的主材，货源还是在本地，只不过主要是这些“品牌特价产品”；小牌子的地区总代理权拿回来倒是没那么多条件，但小厂商主材的出厂价与钢材批发市场的拿货价之间，差价很小，完全是靠销量取胜的，而靠装饰公司自己的利润，我听说连仓库的房租却赚不回了，所以套餐装饰公司，是不会去拿小厂商的主材代理的，他们的小厂商主材的备货，还是在本地的建材批发市场。
既然套餐价钱装饰公司在主材货源上扯谎了，他们根本不能在主材货源上花费费用，他们在主材上不仅不能节省开支，反而能降低风险，因为它们得负责主材展厅的成本，那么它们根本就不能把直接风险4.2万的装修，只要房主38800元，他们支出比常规价格装饰公司能高，那么它们的价格就必定也能高。
这里就有一个很令人惊讶的疑问了：既然套餐价钱装饰公司的家装都源于于本地市场，那为什么人们不让顾客直接带到主材货源点去看样品，宁可自己花钱布置几千平方的商场，把市场里没有什么差价的品牌搬到展厅里面放着呢？那不是钱多了没地方花瞎搞吗？
套餐报价公司因此不会瞎搞，他们花大价钱布置展厅的初衷，说白了就是“做局”来使业主们产生几个错误的判定：
错误判断一：套餐价钱公司商场后面的主材都是他们从工厂进货的，在主材上可以省钱，所以它们的套餐价钱是可以省钱的，值得信赖；
错误判断二：让业主错误计算主材的档次和费用。套餐价钱装饰公司仍然能拿几个大厂商的低价品牌来撑脸面，但它们让顾客的大厂商主材的材质较多，主要营销的也是小厂商的品牌，但即使带顾客到这种小品类的店以及仓储去看样品，环境实在很差，这些材料一看就不值钱木工的装修辅料有哪些，但搬回了放在自己店面旁边，在装修环境跟灯光效果下，不值钱的主材马上就变成值钱了常德装修公司，谁会看到398套餐的800*800规格的聚晶微粉瓷砖，拿货价只要17元呢？谁会看到598套餐的800*800的全抛釉地板砖，拿货价只要33元呢？我经常告诉业主：“您建筑面积100平方的楼房，地板砖、墙砖、大理石、橱柜、房门、五金电器等整套主材，按照398套餐的材料档次，批发市场价格而且1.5万，按照598套餐的主材档次，只要1.8万”，业主们都会觉得太激动，因为它们知道的主材价格，首先能到高端建材专卖店，问去的价钱却非常高，没想到小品牌的主材会低价到这个程度。
为了使业主产生错误的判定，套餐价钱公司是绝对居众花本钱的。
套餐报价装饰公司不仅额外降低了长期展厅成本以外，还必须降低以下风险：
1、业务员的薪水和奖金。一个新社区刚交房，就会有较多的装饰业务员蹲守在广场旁边，围着业主转来拉销售，按照海口的行情，业务员的薪水是1000元/月，拉至销售之后，提成点数是8%，“最大最正规”的套餐价钱公司，2015年业务员就有50个。10万的装修，仅让业务员的收入就超过8000元了。
2、各种广告的开支，电视台、报纸、户外广告，都不会便宜到那里去的，我记得很牛的套餐报价公司，是那种“天地**豪装”，每天在电视里狂轰乱炸打广告，找了一大堆的托来告知业主们“我们是某某厂家的销售代表，我们说明这家公司的主材都是厂家进货的”“我们是业主代表，我们对这家公司很满意”。
由于这种额外的支出，套餐价钱装饰公司的费用就远高于正常装饰公司了，所以它们是不可能做到真实的便宜的，也不会给房东什么“划算”的，根据我对上海几家套餐报价公司的具体清楚，建筑100平方的楼房装修，按照398套餐算，最终花费是6.5万左右，按照598套餐算，最终花费是9.5万左右，远低于常规的“半包+主材”的报价。
这里都来了一个问题：在广告里，套餐价钱装饰公司本来说好了建筑面积100平方的楼房，全部出来而且38800元，怎么去最终都成为了65000元了呢？
装饰公司价格出现这么大的涨幅，获利十分丰厚，不是因为业主提出有多复杂，通过我观察全国各地各个套餐报价装饰公司的价格，总结出了人们提高成本的一些手段：
1、玩面积的文字游戏。有的装饰公司是根据建筑面积收费的，建筑面积100平方，大概相当于套内半径80平方，但广告里刻意不说知道；有的装饰公司是根据“套内建筑面积”收费的，套内80平方的楼房，他们让墙壁面积也算出来，按照90多平方来收费。
2、施工工程中，隐藏着长期限制性说明，例如：地砖铺贴厚度不能超过4厘米，超过了加收45元一平方“地面找平”的成本；例如限制防水面积，施工过程中死命的鼓动业主多作防水加钱；例如限制电位数，100平方不能超过50个电位，超过了根据100元一个加钱；例如套餐只包括餐厅卫生间的水位，阳台的水位另外收费；例如橱柜不能超过3米，超过了此外收费。
3、套餐报价不含一些顾客不会注意的施工工程，需要另外收费：门洞修补、横梁制作、包水管、卫生间回填、阳台盖面、防水前的地面找平，至于砸墙砌墙、吊顶造型等等的，更是不其实含在报价中了。有的无聊的企业，连管理费也是不含在价格中，需要另外收费的。
4、使用的主材档次普遍下降，大部分都是杂牌，小部分仍然是产品的，也是厂商中的“特价产品“（主要指瓷砖），或者干脆是三无产品（主要指橱柜，不是厂家正品，而是装饰公司在本地找小作坊生产的），利用业主不懂主材档次和品质的区分获取暴利。
正由于报价中有很多猫腻的存在，所以几乎全部套餐报价公司的价格详单，都是不允许房东免费带走的，要拿出，行，先交定金。
这里有一篇文章《套餐报价和正常价格的对比》，里面详细的表明了套餐价钱怎么加钱的深圳装修公司，以及套餐价钱的预算费用与正常“半包+主材”的价格机制之间，到底存在很大的差价，大家有空可以到看看。
还有一篇文章《装修套餐报价本身就是一场骗局》，里面详细介绍的装修套餐报价的诸多设局，也可以想想。
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