装修公司的设计师为什么不是靠设计费赚钱？
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我做了八年设计师，从设计总监去设计师，到目前开小型的装修公司，我以个人从业经历来谈这个原因。
从小热爱艺术，大学读室内设计。
刚毕业生做设计助理，一个月200元，每天的工作就是跟着老师到处量房，然后加班加点根据老师指导来画图，很基础的工作。师傅对我说，装修行业不好混，行业也乱，前期比较累，后期转正做设计师了，也必然很累，但是即使努力做，收入挺不错的。收入以及：微薄的设计费+装修签约奖金+材料商返点。
做了两年助理，毕业白净的脸，经过两年的工地训练，变成了黑乎乎，兜里还多了一大堆的名片，什么名片？和叔叔逛材料商城，一大堆的材料商递名片过来，嘴里说着：返点好说，多麻烦介绍顾客进来。师傅对我说：装修行业乱，挣钱的方法十分多。有些人，一年没做哪些正经工作，就靠带业主看材料，选材料，一年可以挣十几万。谁看了不兴奋。
转正做设计师，开始跟顾客沟通。我才得知，原来签约一位客户是非常难，你同时能跟这些企业的设计师在竞争，设计费你别要收了，装修总价还要打折，材料方面客户说自己能去找，知道我们行业的潜规则。
我辞职到了一家中型企业，它合作的装修网站相当多，订单最充足，签单率挺高，各方面收入不差。这需要是设计师，或者一个在社会奋斗的人，很理想的工作情况。
不不不，
装修网站来的用户，面积小，对于价格更脆弱，如果靠打折和收低设计费，签单很容易，可工地一多，工地投诉就开始了，经常能全宁波走工地，解决难题。房子面积小，结构固定，对于设计师来讲，可发挥的空间不多室内装修公司设计费，主要靠后期软装。那个以后我收的设计费50-100元/平
这能摆脱一个死循环，收入可观，但是比较累装修公司家装，设计的素质没办法提升了。除非提出企业经常又让大单，但这是不可能的。
之前和其它设计师聊天，他们有一个观点，就是办一个小工作室，收费高一点，一个月就做比较一两个客户，慢工细活，好好去作，回头客也能多。
听了同学意见，我就自己开了一家小型企业，几名助理。设计费收200-300元/平，开了一年半，客户主要靠这几年的老客户介绍。
哪个行业没有乱象和潜规则：
朋友父母读个幼儿园，还要让宿管阿姨红包。
有些上班好好的，朋友圈兼职做微商。
企业HR，出去各小白上课，收取听课费。
......
材料商比装修公司仍多，他们能如何得到用户，最简洁的就是从设计师入手。
客户到买磁砖，打7折。设计师带到购，打5折，还有返点给设计师。甚至也有打3折的，这价钱有多大水分。
要改变潜规则：
1、你把材料商不要返点，真实给用户报价。
2、设计师不许拿返点。
3、改变用户作为“知识产权”的了解。
个人以及集体的蜕变，总是曲折，当你无法摆脱困境，无法获利的之后。先应改变自己的见解，提高本身的素养。你有效率了，还怕收不到设计费了吗？
对于将来装修房子，我没想太多，也不要去尊重全装修。先让如今做好。
编辑于 2018-02-24
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设计是一门综合性学科，需要长时间的原理学习，然后再有数年的实践培训就能作为一名真实的室内设计师。设计是有门槛的，装修公司很多设计师对自己的设计效率有冷静的了解，同时它们对自己来到这个领域的初衷只是确立的了解室内装修公司设计费，你把它们到收较高的设计费，他们也能问自己：我的设计值各种钱吗？
这只是美国总体市场原因，我国近几十年来经济高速建设，解决生存困境与面对难题又化解疑虑的行事方式仍然是行业的首要氛围，对细致计划性并且在早期不能创造实实在在物质性东西的学科没有充分的注重，大部分人喜爱用一件产品的成分造价来判断整个品牌的价值，比如发现一个柜子，就只能思考这堆石头值多钱，不会思考设计、人工、企业营运、购买系统的成本。其实，现在一些装修公司不收设计费现在满足了巨大一部分人的意愿，他们对住宅的规定就是处理房屋的翼缘，顶角贴石膏线，有电视墙，这些东西我自己已经有问题，那再为什么能掏设计费呢？这时候装修公司设计师与用户最大的信息不对等的地方就是对材料行业的知道程度，主材的方式的选用也是惟一可表现她们真实参与了设计的之后，于是是否通过这个机会来挣钱全听个人品质了。
如果市场真的这么迫切需要靠设计费吃饭的、靠谱的设计师，那么这些装修公司的设计师不会参与去这个领域的，他们会出现在任何销售性的市场。这种状况暂时不会有改善的现象，一部分人找工头按照自己的设想简单施工，一大部分人找装修公司完成一次估计可满足自己选用要求以及装饰性东西太多的施工，最后有少个别人迫切的应该真正的设计师，愿意分担设计费完成一次将遗憾减少至最少的装修。
编辑于 2014-05-15
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