装修前设计重不重要，该不该出设计费？

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入画君的一个同学最近装修房间，被坑出了翔，贪便宜9万多全包结果花了20多万！！！然当时找我大吐苦水，让我们来听听她体会了哪些

看看入画君的同事选择的某装修公司9万多全包资料

设计费3000！！！

入画君这位朋友还是贪便宜，131平拎包入住居然相信9万多能做出来，还是两个卫生间，自己住想想也是不可能的嘛......结果到目前花了20多万——还没有装完，真的是被坑出了天际。

但是才3张设计图似乎收3000设计费，如此看来我们入画一个100来平的必须收七八万设计费。。。（实际上100来平入画也就1-2万的设计费，客户可以自己选定不同等级设计师）

▲吧台采用分隔设计，隔而不断并从视觉上缩减过道面积。

▲客厅墙壁通铺木楼梯，简约顶面用点照明取代主灯，空间舒适宽敞。

▲清浅干净的硬装混搭跳跃暖色软装，公领域空间富有活力。

▲在进门左侧自然以一面黑板墙作为隔间形成玄关，

满足了孩子天性爱作画的要求

▲阳台点缀六边形花砖搭配底座盆栽，一套露天休憩长椅，整体给人愉悦小可爱的觉得。

▲餐厅与房间互通，保证餐厅采光，整体色调延续公领域的情调，餐边增设西厨，亮蓝色墙面拼贴出动感背景。

▲简单的木制桌椅搭配橘色餐椅，呈现无限自然生机。

▲主卧整体以古典为主风格，浅色空间搭配白色服装，简简单单创造舒眠氛围。

▲儿童房柔和的墙壁颜色，搭配蓝绿拼色地毯，靠窗木作写字台，增加空间机能。

▲客房木作衣帽间床铺与大面积收纳柜，休闲露台依然拥有的甜美可爱。

▲厨房入口点缀出浪漫文艺范。

▲厨房花砖地面，搭配墙壁白色方砖与红色美缝，打造北欧料理空间。

▲主卫灰色搭配局部砖墙点缀，蓝绿色成品台盆柜与总体色调完美相搭，小空间蹲坑淋浴空间功能重叠。

二、硬装图纸29张（这就叫详尽好吧！！！）

三、软装设计14张

四、主材软装链接参考图（这个是重点，材料全透明了！！！）

五、客户信息表（每位用户都要填的哟）

五、全套CAD详尽图纸。（这个就不传了，就是JPG图纸的CAD详尽版）

重复下

设计师：成都入驻的某设计师（入画设计系统达到200个城市1000多位设计师入驻）

项目地址：成都高新区

项目面积：117平米

总成本：设计费1.4万+主材软装6.8万+电器2.1万+人工辅材4.3万=14.6万（用户找装修公司价格40万）

一般装修公司抽30%-40%转包给施工方，然后装修公司需要拿材料回扣10%。

引起的结果就是：施工方根本没有多成本了装修前设计需要多久，那施工方成本哪里来？就只能忽悠增项。

然而

100平米住宅，20万装修预算，装修公司拿去7万，材料回扣2万，增项2万，实际上所谓用于房子的只是9万.

也就是说，不到50%的预算是所谓用到房子上的！！

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废话不多，直接开讲

（下面内容5506字，阅读时间大约7分钟，但是可以节省50%左右装修成本）

目前人对生活要求越来越高，对设计的规定还有一种超英赶美的态势，毕竟“对于一个人来说，家便是我们的城堡”！拿到房子后，到底要请什么样的设计师能够实现心中梦想状态的家？是装修公司设计师也是独立设计师？且听我悄悄道来…….

在家装设计这个领域，设计师已分类群分：

第一本质差别：游戏规则不同

传统的装修公司，最不得人心的地方是装修公司与您签约期间再抽掉总协议价格的（30——40）%利润之外，再转包给任何工程经理（全球装修公司都是这样玩的）。面对剩下的成本，项目经理不其实赔本来做吧，所以他还需要得层层盘剥，要么增加新项目，要么偷工减料，要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原本复杂的效果设置成通俗的效果以节省人工费与材料费，过分一些的真把用户家旧的电线一段段用毛巾接下来再用。总之，装饰公司的游戏规则也许要靠“忽悠”才能保持下来，最好的结果就是在真相没被发觉之前房子装修就完成了！顾客通常宣称找合法装修公司更安心，更省事，其实这种的方式哪里能让人安心与省事了？实在是祸乱装修行业，而且经常无解…..!装修公司的设计师。通常人们所具有的专业素养不高，销售实力（业内俗称谈客户）、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的实力圈，因为底薪少的心疼，没有继续的签单就没有继续的利润。签单和批量生产设计才是最重要的素养，所以作品千篇一律（一个月批量“设计”几十作品都可以）颇具质量可言，这类设计师经常关注业主的生活习惯，详细观察户型优缺点，在基本无设计费的前提下，你还能依靠设计师做足准备，然后像对于自己儿子一样看待你的家么？这也导致了一个怪象，如果你有过两次装房经验，也许你的“设计”水平尚未超越了大个别第一类设计师。

第二类是追求自由的工作模式，但此外具有优秀设计水平的设计师，被称为“独立设计师”。独立设计师一般是以个人、团队、工作室的方式存在。独立设计师得目标并非收取设计费，他们一般依赖口碑，熟人关系，设计作品传播等方法接触有意愿的业主，其次就是在我们入画设计系统这样的小型独立设计师系统接单子。（入画设计系统接单可以类比餐馆的团购，设计师空闲的时间就是餐厅空闲的饭桌，我们的渠道就是美团糯米大众点评，当然我们入画设计系统入驻的设计师的价位必须是团购的价钱）这类设计师打造不俗的美学、良好的交流能力与责任心装修前设计需要多久，会具体的收集顾客家装需求，独立产出效果图、施工图、报价，全程陪伴业主采买材料。如果你有项目上的意愿，他们往往也会有自己的施工方，或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师都会由于用户不合适自己而弃单，装修公司只会由于项目小弃单。与独立设计师合作，他了解这个陷阱，他不可能会把您介绍给装修公司，而是选择与施工队合作，这样用户家装修成本都会多出被装修公司分走的那（30——40）%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说成本估计会比装饰企业的要多，也就没必要去昧着良知谋取不正当的收益。对设计师来说装修效果也更常常驾驭。这样你们最后实现双赢！既然不是好事么？

能作为独立设计师通常是设计效率非常强，又喜欢设计这个市场，用一切为这个领域获得尊严，把设计成为工作中的重心，走的是专业路线，他们不但会硬装，而且擅长软装，有些还兼会园林雕塑设计，最终她们都是市场中的设计领跑者。

第二模式的差异：全包与专注设计

独立设计师和装修公司，两者核心差别在于商业策略，即它们究竟以何种方式向用户提供服务。

装修公司

传统的装修公司，包含了设计、购买家具、装修队装修、购买家具等众多功能，一条龙服务。

好处是一家包全，便捷。

然而缺点也无比明晰：一条龙全包，价格不透明，后续的装修超出预算，更怀疑的是，一些装修公司既赚设计费、装修费，还暗地里低买高卖，赚建材软装的钱。

独立设计师

独立设计师，一般而言是个人或是个人工作室，是在传统的装修公司发生这些因素之外，商业策略转化后产生的。

装修公司的一条龙服务被打散，设计被独立出去，建材也可以单独买，也就是发生了真正的价值链，有了专业的分工，于是有了只负责设计的企业或个人，一般价位透明，有厂商，设计样式明确，利于交流，很好地应对了许多人要个性化设计的需求。

然而有人说，这个市场最好的方式就是设计和施工分离，设计师专业做设计那家装修公司好，以自己的设计本事吃饭，然而目前的行业环境是，多数人还能够解释，设计师做设计不是零风险吗？为什么需要收费？

然而这就发生了第二点，两者的设计或许收费。

设计的区分：是否收费

第三普及付费设计和免费设计的区别

装修的第一步就是设计，为什么设计？装修之前是设计，设计是就设计师通过自己的专业性为用户的房屋做一个较好的规划，格局划分，玄关方式，这些是大方向的。细节部门具体到，卫生间厕所的摆设，电视背景墙的款式，壁纸的配色，家具的色调，家具的设计与放置，空间的借助。设计就是按照用户的意愿来做下去的遵循客户自身生活感受习惯的思路，合理规划布局，充分运用室内空间，这是几乎的设计。

传统的装修公司，装修公司的设计师，基本上都属于“营销型”的设计师，以运营为主，他们的赢利点在施工总收入提成与设计提成（施工提成是1-3%个点，设计费是40——50%提成）。所以，装修公司重视工程的总体效率，在成本得到上有逐步空间的前提下，他们的设计其实是免费的甚至半价。而在实际操作中，要么简单设计一下，把工作时间预留给下一单的谈判准备当中，要么它们通常把原来的图纸调回来稍加改动就拿起来应对新用户，从而大大地节省设计效率（这种的作品一旦装修完成，往往就早已过时）。设计师主要利润是靠设计费，试问没有设计费，设计师免费为业主做设计，而且在初期施工，还必须设计师一直去工地监督，包括主材的加装都必须设计师的沟通，家具的选购，也必须设计师陪同客人去。没有了设计费，设计师没有了大致收取来源，设计师将会全心全意的为您做后期的服务吗？免费的设计，您觉得您会认同吗？

收取设计费是业主对设计师的一种认同，也是对设计师服务的一种费用。只有设计师退还充足的费用，可以更好的为顾客做后期的服务。业主对设计师信任，我想多付一点设收费也能够，设计的作用远远不止于这一点

装修公司的流程是网销并且店铺销售来接待客人，很多装修公司都把“免费设计”作为吸引客户的方式。设计师的核心素养不是设计效率还是忽悠能力，什么设计的确切、严肃、统一完整都不再重要。实际上，跟你交流的根本上不是设计师还是销售，销售关心的是拉住一个用户，是如何让市民高兴，一紧张签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具，不再为装修施工服务。而用户为真正的“免费设计”在初期施工付出的损失将要远远超出那点设计费了。

独立设计师，而独立设计师，利润就是设计费，从而会变得专注于设计。每一单都是和业主充分交流，耗费较多的时间，定制设计，支出的是生命风险，所以它们的设计必须是要收费的。他们设计下来的东西更经得起时间的考量，独立设计师梦想状态都是按照不同的房子与不同的客人做出不同口味的设计。独立设计师终于收了全额设计费，大部份独立设计师会想想法儿为业主省钱，务必让设计费花得实惠；有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都看着，一点不松懈；有些会为业主考虑到将来十多年的意愿并提早做好规划，会考虑好晚上深夜春夏秋季的变化让你无死角地享受人生……你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能获得满足，因为它们只赚客户的设计费。

目前收费设计如今已然变成主流，行业中免费设计=没有设计，设计费打对折=设计时间，设计内容也会对应减半，总之相应的设计是必须对应的费用的。设计费简单点说虽然就是买设计师的时间与设计师经常的设计经验。

但是您有设计需求，或者是喜爱我们可以点击哦~

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或许也是有众多人不尊重，那就来观察一下选取“独立设计师”区别于“装修公司设计师”的不同感受。

01

沟通自然

一名“装修公司设计师”能跟你提到的，都是它们的套路。和装修公司的设计师交流，可能你会觉得千篇一律，因为它们必须和企业外部产生统一的看法，统一的推销套路。比较一致的表述，就是如何做什么做是为了对员工负责。而这也许是对业主不信任的第一步，并没有为别人着想。而且到哪里都是那些内容，沟通起来毫无新意。

与独立设计师交流，因人而异，交流自然。有的设计师会让你觉得很稳定，有的设计师却非常简洁，直接证明自己的看法，指出你的见解哪里不肯定正确，充分为业主考虑，如果交流毫无新意，如果沟通枯燥，毋宁死，也绝不耽误别人的时间。而装修公司就不肯定了，他们说出真话可能会冒失去业绩的成本。

独立设计师就是，对自己的设计负责，对业主负责，他们做的是鼓励，而不仅仅做绘图员，充分交流，从而达到双赢。

02

尊重业主

这是独立设计师最有价值的地方。

装修公司的流程是网销并且店铺销售来接待客人，用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你，然后也许会按照该营销跟设计师的关系亲疏远近/设计师的工程饱和程度/预算与设计师的匹配程度等诸多原因来给你指派一位设计师。

实际上，你的意愿是跟销售沟通的，销售关心的是拉住一个客户，不是为客户找到了合适他的设计师。

这是不认同业主的第一步。

接下来，设计师获得项目，当然也会问一些常规的居住原因，然后其他现象几乎上都用常规方法缓解，个性化需求的个性化方案几乎没有，因为设计费用太大，而且费时，装修公司的设计师通常都项目赶项目，批量快速制造，房间布局基本一样，因为公司试图提出，必须用相同的木材家具，总之，结果就是“糙”。

这个步骤，每一步都不理解业主。

靠谱的独立设计师就不同了，独立设计师不会把收入得到的平台放在施工部分。而是从卖方角度通盘考量成本核算，会想想法儿为业主省钱，务必让设计费花得超值。

有些会帮着跟装修队砍价，每个施工细节都看着，一点不松懈；有些会为业主考虑到将来十多年的意愿并提早做好规划，会考虑好晚上深夜春夏秋季的变化让你无死角地享受人生……

在独立设计师眼里，你的家，是独一无二的，每个角落都为你而设计，你最细微处的需求都能获得满足。

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03

设计费花得值

总的来说，有没有必要付设计费给装修公司的设计师，大家都心知肚明，他们在其他环节将要赚得盆满钵满，而给合适的独立设计师的每一分钱，都是对其设计价值的认同。

虽然天下没有免费的午餐，设计师损失自己的时间来为你定制个性化设计，他们不是不食人间烟火的慈善家，也必须养家生活。更别说，他们经验的积攒不是一朝一夕的，需几年或十几年，也有时间和金钱的风险。

一个有规划素养的设计师，帮你省钱省空间，打造一个能让你住得更精致的房子，让你认为设计费是花得值的。免费的早餐没营养，还似乎闹肚子，设计应付费购买是大策略，也是理解设计师的劳动价值。

然而，真正优秀的设计师和装修公司的设计师的差别，不是设计费用高低，赚钱多少，而是尊不信任业主，能不能鼓励用户，业主受到一个满意的设计，自己的设计价值得到认同，从而超过双赢。

最终有没有一个好的方式完美解决这个原因呢？应该有

第四入画独立设计系统的特点

1省钱

独立设计师节约中间环节（装修公司），省去上面环节（装修公司收入）为用户节省50%的装修费。装修公司可能只是签下员工之后转包给施工队，装修公司至少会抽取30%-40%的提成和10%-20%的材料回扣。然后施工队施工的之后就无法拼命增加无数的曾项来赚钱。

2品质

独立设计师是以个人、团队、工作室存在，具备优秀设计水平的设计师被称为“独立设计师”。他们的作品都是独一无二的原创设计（一个人每天只可写作三四个作品）独立设计师的目标并非赚取设计费，所以独立设计师是专注设计的设计师，每一个作品都是原创第一无二的，做下去的作品是装修公司不能比拟的。客户都想自己的家是属于自己的、独一无二的、有质量、有品质的家。

3透明

你可以提出独立设计师把你房子前面每一样材料（例如泥土河沙）的淘宝链接都给你，当然你也可选择在别的天猫网店以及苏宁买，只要尺寸样式一样就行。这样在材料这一块可以真实做到价格透明。

4淘宝交易

全程淘宝交易，先付钱到淘宝，满意于是才确定收货。不满意可换可退。让你装修像淘宝买外套一样简单

5设计师数量很多

全国200个城市1000多位设计师随便挑，全国各大城市都有入驻哟。设计师给你的设计要更改到你满意为止房屋装修，不满意换设计师换到满意为止，换了还不满意直接退钱。因为你是要100%满意确认收货了设计师必须获得钱。就像你淘宝买帽子一样。

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具体区别如下：

1，装修公司监理都是外包，问题处置推诿拖拉。独立工作室的设计师是最直接的负责人，就是设计师本人，所以即使导致哪些想法，可以立马找这个当事人，而不必绕很多圈子。

2，装修公司的设计师没有独立工作室设计师的心得丰富，而且所做下去的成效绝对没有独立设计师的好，不同的工作特性决定了两类设计师的不同的工作态度。

3，装修公司的设计师为了没有收独立的设计费，不会经常跑来工地。可是独立工作室的设计师不同，为了超过美观的成效与好的施工品质，他们需要对工地的状况、施工品质负责，全部负起施工监理的作用。

4，装修公司的设计师不仅带大家去给对方回扣的“关系户”宰他们，不会带大家去相当材料，选饰品。因为这次的装修都十分流行“轻装修，重装饰”，所以独立工作室的工作以及初期的配色与总体的简洁效果。所以为业主“选材选饰品和配色”方面的工作，是独立设计师的应该工作。他们帮业主降低精力与金钱的此外，还能为业主出一套完美的配饰方案。

5，装修公司的设计师与施工队是一家企业的，所以它们会为了企业和个人的利益在价格与用料的之后，会轻易提升材料的用量或价格，材料选用的标准是成本或许高而不从成效方面考量；设计上考虑的是工艺是否新颖且容易施工而不是装修与选用的效果。但独立的设计师不同，他们与施工队分开，所以不会一心老想着能够在施工与用材、施工工艺方面加水分。

6，独立设计师因为表现自己的设计水准，展示自己的设计功底，所以特别强调自己设计的总体成效。常常会为了某一些小东西，小细节，或者某个小服装的混搭，而研究个不停。所以，越是追求人生感受，越是诠释高尚生活，越是要请一个独立的设计师来为你设计房子。更别说，随着他们的生活水平提升，又有谁不想自己人生得更有魅力，更有个性化一点呢？

问题集锦

一.某系统服务流程是怎么？

了解客户详情

精准匹配合适的设计

淘宝分布交易

确认收货

二、某平台的特点？

1省钱

省去上面环节（装修公司收入）为用户节省50%的装修费。装修公司可能只是签下员工之后转包给施工队，装修公司至少会抽取30%-40%的提成和10%-20%的材料回扣。设计师还是团购的售价。

2品质

图纸详尽：硬装设计+软装设计+全套详尽施工图+主材和家装链接

通常100平的设计我们都有三四十张硬装图纸，非常详细，可以立马施工落地。还有家具设计PPT+主材和家居的京东链接

3透明

主材和家具都有网购链接推荐，你也可任何地方甚至当地购买，

尺寸样式一样就行，这样在材料这一块可以真实做到价格透明。

4淘宝交易

全程淘宝交易，先付钱到淘宝，满意于是才确定收货。不满意可换可退。让你装修像淘宝买外套一样简单

5设计师数量很多

全国200个城市1000多位设计师随便挑

三、量房的现象某系统有2种应对措施

某系统装修设计服务全球，主要城市都能确保同城测量和跟踪服务，部分城市必须您提供户型结构样式图+现场图片+现场视频。

四、施工怎么办？

1、直接和独立设计师自己的施工团队合作，优点是设计还原度更高和有默契。

2、也可以找另外的施工团队来做，某系统会给到您所有深化施工图纸，图纸标准规范,尺寸标注清晰、材质工艺说明精细，只要做过装修的能识字的工长都能看的懂,局部小难题及装修过程中的疑难杂症随时联系设计师交流解决,售后咨询服务到您家施工完成为止。

3、整体设计尾款费用（10%）等木工完成再给设计师（合理期半年内），后期设计更改和施工咨询服务比特色线下交易更有保证。最后10%是约束设计师用的，要您施工木工完成（几乎上就是施工90%都完成啦），某平台能够把最终10%给设计师的哟。而且设计师也需要好评的嘛，您的评判也是某系统验收设计师的重要指标，设计师也想某系统多派单给他啊。

4，施工过程中通常两种形式。一种是根据数量，关键的施工节点设计师来把控，上门一次多少钱这种。另外一种就是让设计师负责整个步骤、您只想要拎包入住即可，只想要付给设计师必须的薪水就可以了。

五、设计师价格与品质？

1、某系统有1000多位独立设计师入驻微信ruhuasheji008，根据工作期限和技能等级价格从几十到几百不等，最好是按照您的需求来匹配哟。

2、某系统还负责把控设计师的质量

①不能是装修公司的设计师，必须是以个人、团队、工作室方式存在的独立设计师。

②必须有3年左右的设计经验的设计师。

③必须利用某系统这边的考核确认意识的设计师。

六、你们的设计周期是何时？

设计周期依据每一户的实际状况不一样不同，定制设计会按照客户的总体需求来设计房屋，一般一个100平的家居平层为20天的设计周期。

七、某系统审批订什么东东来约束吗？

可以达成书面合同，也可以把流程在旺旺上交给您，某种作用上来说，旺旺聊天记录就是合同哟，相信有过购买经验的几乎上都知道这点。

我们的工作仍然无法将就，但自己的家，绝对不能将就~

对了！我们的设计服务于全球，全国200多个城市现在有了1000多位独立设计师加入我们

给上所有入画设计pingt覆盖城市

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以及很多懒得写了

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