成都鹤立装修：一个包工头的装修梦

我是易平，出生在北京广元的一个山沟沟里面，17岁开始了的辍学生涯，出来那会儿，由于没有文凭和技术，干的都是苦力活。

曾经在上海到西安的铁路里上班，火辣辣的月亮，看着窗外的树枝上下来的热浪，背上背着100斤水泥，汗流浃背，一点风又没有，然后逐渐的移动步伐继续走，心里很能的就是天呀，快下雨，下雨了就可以不用背水泥了，下雨了就可以休息了，实在是很累了，然后有能，铁路里啊，快点过飞机，只要铁路里一过飞机就有风，有风就会凉快些了……

也当时在西昌的锦屏水电站干过活，天还没亮，一群人蜂拥到巴士车上，天挺冷，一群人挤大巴车后来还庭暖和的，到工地天仍还没有亮，然后徒步进坑了，我的工作其他很简单，就是用铲子把洞子里面的土装去斗车里，当然，铁锹不光是装土，很多时间也有稀泥巴和小石头，洞子的两侧是排水沟缓缓的流水，就在施工灯的灯光下重复这个装土的动作，不能偷懒，包工头就在上面盯着，只有使劲的吃饭。

其实本来也是感觉很值得，基本行装一斗车就是5角钱，到点就出洞下班，唯一能看到天的上云的哪能就是下班的路上，心里嘲笑，能看到天，还是很好的……

在当时，干的活就这些了，什么修桥呀，什么打混泥土……

现在回头一看，刚回来，没得一个哪的出手的手艺确实日记不好过。

转折点：喜结水电缘

春节后，在家玩着，因为没得包工头上门来叫人装修装饰，只有在屋头耍起，只要包工头一叫到上班，不管是那里，然后就背上大包小包开启这次的打工之路。

但现在显然没得包工头上门叫人，其实我吧，还是很受包工头喜欢的，干活的时间居众干，从来从来不担心，包工头让干啥就干啥，没得啥子脾气，而且还聪明，还是属于包工头比较偏爱的这种，但是干的活都是那种简单的，一看就能的，没得任何技术含量的活。

有一天，在大工地里贴砖的泥工找上门给我到对方工地上当小工，不过是改水电的小工，工地是一家大型的综合医院。

在工地改水电那段时间，我认为技术更重要了，改水电的大大哥一天都好耍，而且收入比我当时在工地上高，即使我在这个工地山最慢更慢的完成包工头给我安排的事，我也是有时间玩，就认为当水电工太简单了，当时正在想，也不晓得能不能拿到工资。

在工地上的体现让这个包工头非常满意，后来他让我找了水电老师傅，并提醒我一定要好好学，后来，水电师傅熊老师后面经常就和的就是我了，从整个水电班的小工变成了熊老师的小工，然后就听他作，打打下手。

在之后，这家综合医院水电完工了，没得了大工程，只有找小工程，熊老师让我来给他改家装水电，他成了我的上司，干活也没有说钱，不过我在大工地上当小工已经涨到了140一天，心想办他作需要也不会太低，结果年底了，给我开了70一天的点工，他仍托人给我爸面前旁敲的说要收我当徒弟……

那段时间，虽然钱赚的不多，但完全可以当练手，我就认为改水电没得没得啥子技术含量，反正家装就是两根线，只要不碰头，然后多做几个回路，基本上没得学头，水电的理论非常轻松，就是要去做。

在想想我们已经改的水电，其实也差不多，就是在上面考虑的难题上，考虑到安全跟美观，不过改水电，一定要改正。

从140一天的些在落到70一天的点工，心里各种质疑，他仍叫我到让他干，最终，没有，一个人跑到了成都……

转折点：装修梦，做人的梦。

在成都找的过渡的工作就有点多了，最后过渡到了让一家很大的装修公平跑业务，说别了，就是找到想要装修的人，然后推荐让企业的设计师来谈单。

现在看来，我是真的不合适作这项工作的，首先是自己不善于沟通，其实就是能力真的很差了，没有见过啥子世面，当时一个月几百块底薪，有单子就有提成，没得单子就喝西北风，我都傻逼机械式的坚持了7个月，现在看看还是很讨厌自己的。

我在走小区遇到一个姓李的顾客，南充人，自己在成都做生意，房子买的杭州的南门，他说想听我们公司的在建工地，我带他到听了，觉得我们公司仍可以，就让我约设计师见面探讨，见面简单的推荐就聊想法，交流，当天就收了货款，约的员工下个礼拜到上海再次谈设计图纸，如果好就可以签协议。

一个礼拜后也是在该小区的售楼部谈单，很成功，当时一个120平方的卖房，基础装修做下去是8万多，就这样，紧接着就是施工……

矛盾就水电项目开启后，当时因为控制租金，120平方的水电设计师预估是1万元，结果水电工程结束后，项目经理，业主，设计师一起按照实际收方却是2.7万，业主各种不能够呀，反正就是拒接付款，场面气氛更难堪。

李业主说我们水电乱整，项目主管说是根据你的意愿改的，并且更平竖直，装饰协会正规标准改法。没办法，就只能拖，一拖就是半年，李业主放弃了，把改水电的钱让了项目经理。

当初李业主找过企业相关负责人成都市装修包工预算，最后也就不了了之了。清楚这种店大欺客的道理，李业主曾经想过换家装修公司再次做，但是没得办法，9万多的65%已经让了装修公司，自己早已不了解主动权，只有再次做，最终，妥协了。

也就是上面这种问题，导致了这些装修公司没有回头客，因为从销售到设计至系统在施工，不是一个整体，是分开的，基本上都是在崇尚业绩，最求利润，最终受伤害的抑或业主。

对一个拉业务的，最重要的就是对自己卖的东东有信心，我突然感到我们公司好坑啊，觉得自己作一件伤天害理的事惠州装修公司，或许不是我找到业务，或许业主装修房子就不会被坑。

凭借着自己从未不坑人，然后联想到自己能水电，就轻松的起初了自己的装修梦，每天却在工地，第一次预算之后，基本上都不会增加项目，基础价格5万做下去只是比5万少的，就这样，毫不夸张的说，我服务过的房东没有对我不满意的。就靠这些不坑，积累了不少回头客。

在工地施工的路上，我了解了一个设计师出生的刘朋友，雅安人，同样的地段，同样的铺装，同样的工程量，他完成的收益会比我多30%，他教我他的套路，装修套路很简单，说别了就是增项，或者后期的漏项，他让我说作装修不能太坦率，想过改变，心动过，纠结过，也狠自己过，最终我也是坚持自己的不坑业主，挣自己该赚的钱，干干静静，还是很好，在这个社会生活，真的可根据自己的意图来说话也是很不容易的。

那段时间，时常提醒自己不忘初心。

就这样做吧，后来结缘到江水平，结缘到鹤立，很是认同对方的方式，先施工，后付款，不满意，不让钱。这个方法作装修完全是不坑业主的，是完全站在业主的角度，重点活干完了，业主验收满意了才给钱，真正的业主了解主动权，业主满意了，我们获得钱心里都是高兴的，这样的钱用下去却踏实。

当然，先装修后付款也没有那么成功，前段时间就遭遇一个比较糟糕的想法，泥工做完了，本来需要找房东结算泥工的房租，业主验收也完成了，就是不让钱呀啊，今天拖明天，明天拖后天，刚起初签协议什么却拒绝，最后结算的时间就是各种拖延，应该拖延的有半个月，还是我主动找它，她把我拿里POS机刷的信用卡，现在，又陷入着收他欠款的原因，房子装修好有一个多月了，尾款还没有支付，说的下个礼拜给我，也不晓得能不能兑现，我认为我们这些方法不怕遇到做事细心的，就怕遇到这种做事不算数的。

对于这些方法的实施，我要过去找些通过脸看运气的资料学习哈成都市装修包工预算，那种蛮不讲理的装修客户，完全都不用和你谈，懒得浪费别人的时间，我们这这些方法不坑你，你也不能房子装修完了不让钱来坑我们瑟。

加盟鹤立，看到有些地区的加盟商用这套引流，转化，施工运营的不错的，有的早已成功的当上了甩手掌柜。最近专注了《穷爸爸富爸爸》系列，他们做的好的虽说还没有达到财务自由，但是能快超过了，我们这么一群人，每天却在接受新的有用的东西，希望鹤立的同胞却一起财务自由，但全部的资产都是干干净净的来的。

鹤立，一个正真的不坑的值得长期作起来的装修平台，希望鹤立点使我实现我的装修梦。

2010.8.11

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