恒大营销；物料设计与工程包装（多赚几千万）

一、物料管理

1.各项目业务物料（包括楼书、户型手册、派发单张、认购须知、按揭须知、交楼装修标准、总规划平面示意图等）、现场布置围挡、户外广告、指示牌、灯旗喷绘等制造有关设计稿件，须报控股运营品牌中心备案。

2.定稿后的小部分设置（规划、促销信息、建筑面积、装修标准等）由地区公司自行修改。

3.所有印刷品在批量制造前能打出小样校对，要求代理企业执行人及分公司项目策划负责人签字，需地区企业营销部负责人审核盖章后方可印刷。

4.销售物料需要标明风险显示，以及印刷年月时间。

5.销售资料要经副总室、合同管理部、预决算部、招投标中心等相关部门审批审核期间方可印刷。

6.物料设计所选图应留意图片版权归属原因，以免将来出现争议，在与广告企业确认协议时，明确所有图片使用版权由广告公司负责。

7.所有印刷品成品除地区企业营销部、档案室存档外，均应以寄送方式发3份到销售产品中心存档，电子文件正稿各地区公司自行归档保存。

8.地区企业必须对业务物料进行台账管理，对物料进出要有完整的签单制度，避免物料浪费。

9.地区企业营销部应提前和协议部、采购部一起通过采购方式寻求当地三家有能力、价格合理的制造及包装企业签署长期价格合作协定，日常制作以每月呈批，费用月结的方式操作。

10.营销部每周有绘制任务时需撰写呈批报告装修家装公司，由当地企业董事长签字确认后发单到采购部，制作完毕后由营销部相关经办人进行现场复核，并在考核单里签字确认。如遇时间紧急，营销部负责人应电话请示董事长后，将制造物料的清单先交给采购部负责人，呈批签字后补交给采购部。

二、物料设计

1.楼书

楼书设计构架和设计提出需具备公司模板，文字信息按照自己项目类型组织文案，大图尽量用集团实景图或依据项目实际拼图或勾图。

“楼书规划框架”的页数可按照项目实际状况及“设计模板”做细部调整。

楼书内容主要以视觉形象传播项目信息，表现形式以新颖图片为主，辅助少量文字介绍。封底要里工程交通图、热线电话、风险显示等，规划框架如下：

(1)序（跨版）——需里项目简介：突出“位置、占地、建筑面积、规划理念、物业形态、园林环境、项目配套、项目定位等”。文字原则上不超过500字。

(2)区位价值篇：区域交通及价值、生态人文环境等。

(3)景观环境篇：项目绿化总体介绍、中心主题景观、植物类型等。

(4)建筑篇（建筑风格及产品推荐）。

(5)满屋名牌篇：满屋名牌内涵、满屋名牌展示。

(6)航母配套篇：国际级航母配套展示(天下项目着重对酒店及六大中心功能的介绍) 、物业管理、教育及社区文化等。

(7)集团品牌篇：集团简介、集团荣誉、奖牌展示版、集团全球项目图。

(8)楼书成品能凸显品质感、美观度。整体色调与楼盘风格相近甚至突出项目高档次感；工艺与取材相对高端。

2.户型手册及单张

(1)户型手册是项目中对于品牌详细介绍的物料（根据项目必须也能制造成通俗实用的单张）其内容大致包含总规划平面示意图、户型平面图、户型分布图、面积数据表、按揭须知、认购须知、风险显示（含预售证号）。交楼装修标准单张应单独印制A4单张，尽量不与户型手册印在同一本内。

(2)户型手册需根据品牌类别（例如独立洋房、双拼别墅、联排别墅、情景洋房、高层住宅等）分篇章，篇首有一张形象大图区分，并将这些户型的品牌卖点汇总提炼。

(3)户型手册设计前，营销部需向总工室取得相关施工平面图的CAD版本并将其刻碟，总工室负责人需在碟片上盖章确认；户型手册出品前（设计完毕）营销部需组织开发部、预决算部、总工室等相关部门进行户型手册会审，各部门负责人审核无误签字后方可印刷制作。

(4)户型平面图设计时，尽量体现户型大长度开间，确保户型图占据版面的三分之二以上版面装修公司，户型图中的客厅编号原则上应以01、02、03、04标示，不要使用A、B、C、D。户型图以下要标明楼栋编号（原则上用销售楼栋编号，尽量不用设计院户型代码）。除华府类产品外，其他城市工程原则上放整层平面图；一梯四户平面图，最多挑选两个户型带沙发示意；别墅户型尽量用不带家具平面图。

(5)户型平面、交楼装修标准等内容需要同《商品房买卖合同》附件一致；按揭须知要以最新银行发布的最新按揭政策包括规定为准即时取消；户型手册内容出现变更时能将旧的户型手册即时销毁（交楼装修标准以集团下发最新文件模板进行调整）。

3.海报（单张、折页）

(1)海报（单张、折页）是项目信息宣传的精华版，时效性强、内容独特精炼、促销信息针对性强（与当期报广形式相同），设计要符合公司模板。

(2)正面用全景图、大鸟瞰效果图或湖景效果图等展现项目的大气势，上核心业务信息；背面上项目概述和十三大卖点展示内容住宅精装修施工平面布置图，十三大卖点需构建在景观环境篇、配套篇、品质篇包括产品篇等，根据想要可以将产品篇换成精品户型推荐内容。所有海报需备注项目地点、电话、看楼车信息等。

(3)图片可考虑选用其它恒大项目的实景图片（如恒大御景半岛的实景照片），并合理搭配自身项目的效果图。英文能成为点缀性的修饰发生，不适宜大面积出现英文释义。

(4)为规范派单工作，对派单员实行合理补偿，可适度留出派单员盖戳位置。

(5)鉴于海报（单张、折页）时效性较强，印刷时要合理控制总量（原则上每周印量控制在3000-5000份）。

4.六大中心手册

(1)六大中心指南是专为恒大金碧天下系列工程配套宣传制作的营销物料，设计方式类似于楼书。

(2)根据集团下发的六大中心模板设计住宅精装修施工平面布置图，内容包括总规介绍、五星级酒店、会议中心、运动中心、餐饮中心、娱乐中心、健康中心、商业中心等。

(3)每个章节需确定各个配套的档次、规模。主要是以数据为主，各项指标数据由各地总工室提供，并签字确认。

三、现场布置包装

1.销售中心展板

(1)展板内容大致是现场展示十三大卖点，尺寸大致按照放置场地的状况、展示内容、工艺要求来确认大小，要综合考量其功能性、美观度等原因来设计铺设。放置位置应与相关部门进行交流（工程部等相关部门）以便留出空间、电路等。

(2)展板设计稿需报控股运营品牌中心登记通过后，方可制作安装。

(3)展板内容涵盖规划、户型、装修标准、装修品牌、成本对比表等内容更改时，要相关部门在打印稿上盖章确认方可制作安装。

2.满屋名牌展示区

(1)满屋名牌展示区分为：合作厂商公司区、满屋名牌材料展示区、公共部分设施材料展示区、自建成本高性价比分析等。

①合作企业产品展示：

将与项目合作的各种知名公司进行证明跟展示，显示强强合作，打造精品的实力。

展示方式：主体施工类、装修施工类、智能化施工类、园林建设类、建筑设计类、园林设计类、物业管理类、酒店\六大中心及餐厅经营公司类。

展示内容：将与项目各方面合作的老牌公司分为8类，突出其在专业行业的产品能力及顺利合作案例。

展示方式：图文展示。可考虑以1-2块展板的方式图文并茂地介绍合作公司，以体现项目的高端品牌。

②产品品质展示：

这部分展现主要利用实物、工艺、图文结合的方式，将形成房屋的各种材料、设备、室内精装修进行陈列，主要分成第一部分：建筑、园林、配套、设备类；第二部分：装修类（主要指室内装修）。

a.建筑\园林\配套\设备类。

展示内容：按照从大环境去细节处的顺序，逐一展现工程环境、配套、建筑等方面的精品特质。需要展现的内容参看附件一。

展示方式：图文展示、实物及图文陈列、实物工艺及图文展示。

b.装修类。

展示内容：按照从外部去内部的排序，逐一展现工程产品装修材料的质量特点。需要展现的内容参看附件一。

展示方式：图文展示、实物及图文陈列、实物工艺及图文展示。

③性价比成本分析

这部分大致是利用一些数据的行业估值分析，将项目的高品质和行业估值反映出来，给用户以高性价比的觉得。可考虑用展板及具体数据列表展示，将形成房屋的首要市场价值列出。

(2)9A精装展示区宽度主要依据摆放场地的状况、展示内容、工艺要求来确认；综合考量其功能性、美观度等原因来设计风格。设计参观线路最好是单向的。

(3)工程技术部确认交楼使用产品并招标样品，同期总工室按照销售中心布置分区出展现区施工图。展示柜的制造能以简洁、可拆解、可拆卸内部样品为特点。

(4)各种展示材料样品要配有品牌小展板进行材料介绍。

(5)各类展示板中必须加上“温馨提醒：发展商有权以同等标准之建筑材料及设施取代上述所列各项”的语句，以避免风险。

3.户外广告

(1)各地区公司如有需要制作户外广告（楼体、T牌、桥身、车身、候车亭等）需要的，需将户外广告的位置、实景画面、周边观察、使用时间跟成本等相关信息以书面方式报控股运营品牌中心核准后，由董事局主席签字后方可执行。

(2)户外广告设计能以信息传达性为主，画面为辅，广告字能醒目并且充满冲击力，楼盘名称、开盘信息、价格信息、联系电话以及集团LOGO必不可少（原则上不达到3行文字）。

(3)户外广告安装能分清风险承担界限（我公司只负责设计跟支付费用，广告牌的制造健康跟取得合法的政府公布核准由乙方负责）。

(4)户外广告首次出街及以后更换，需报控股运营品牌中心备案。

4.围墙广告

(1)围墙广告，分为项目内部围墙和外部围墙两部份。需依照集团许可的开盘围蔽方案执行，画面喷绘制作前需报销售产品中心审查广告设计稿。

(2)外部围墙的制造架设需与开发部、工程部沟通（确保安装位置属于本工程红线内），取得城管、工商部门同意后方可制作安装。

(3)内部围墙的制造首先应与相关部门进行交流（工程部）确定可以制造或必须制作围墙的位置；并且确认工程部是否制造围墙主体。

(4)围墙广告的主体制造能本着表面粗糙、方便安装、指示性强、宣传得力的要素。一般按照场地等原因分为三种：异形围墙(烧铁架、有高有低、前后凹凸)、平板围墙（烧铁架、矩形同一平面）、水泥楼房（一般为现有工地外围大门，水泥底、安装喷画时能压木线条）。

(5)围墙制作工期大约为1周（在车间分块烧焊，现场调试并里场景）,内部围墙通常不少于3米（异形围墙高3米、高2.6米穿插）。围墙画面出街前需报控股运营品牌中心备案。

5.道旗

(1)道旗一般分园区外跟园区内两种；基本属于永久性物料，对制造的工艺、选材都是以永久使用为特点，注意选用安全。

(2)园区外道旗通常以显眼、美观有道路引导作用为主，主要铺设在工程附近沿着项目的主干道两边，高度跟形状又能参考当地市政、街道的要求。

(3)在安装前营销部要将安装的位置，数量等具体内容以销售联系单方式发到开发部，待开发部征得相关政府部门同意后方能制作。

(4)当个别道路无灯杆并且必须我公司自行立灯杆时，营销部要将必须树灯杆的数量、路段、高度规定以呈批方式上报集团运营品牌中心。

(5)园区内部道旗具有肯定的装饰作用；由于园区道路高度限制，处于健康考量道旗制作需要以简洁朴素为特点。不要将道旗制作更加庞大（一般均以御景半岛1.25*0.33M为参考标准）。

6.指示系统

(1)指示设备通常同项目其余VI系统形成一个整体的VI体系，但是因为项目前期的众多不确定性一般预防制作长期永久性的指示设备（如销售线路、出入口更换等均需依照销售更换指示）。

(2)一般均以桁架灯布来制造户外临时指示设备。由于户外视觉空间比较宽阔故对应的指示牌不能做的很低（一般3.5-4米）；指示牌画面内容以醒目、功能指示性强为主，大部分都为彩色底；桁架包装采用全包式（正面侧面都不能露铁架）。

7.每周现场氛围布置主要指因为推动周末运营工作，每周对工程内相关点进行包装、布置，确保现场氛围较好，能合理的推动现场销售。其主要包含：促销桁架、拱门、空飘气球及其他气氛布置物料。

8.促销桁架内容应按照每日不同的促销内容进行更改（可参考当期的报广、短信等内容）。一般促销桁架都是放置更加醒目的位置（项目大门口，通往项目主干道的路段、售楼部门口等）。如果有想要里产品列表时，一定要确保设计简洁、列表内容带有冲击力。同时准备好与桁架列表长度相对应的“已售”贴（即时贴）给用户产生“抢购”、“旺销”的现场氛围。

9.其他气氛布置物料

气球通常分为升空气球和落地气球两种，该类物料可以大大增加现场氛围，但是受天气阻碍比较大。升空气球下方应安装文字条幅，条幅内容通常以促销、活动信息为主，但文字字数不要太多。落地气球多摆放在公路两侧或中心绿地上，起到烘托氛围的意义。

拱门一般摆放于项目的大门口、停车场入口等主要出入口，安装布置应按照道路的宽窄来确定拱门的间距型号。拱门里的文字不要太多而且能居中展示。

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