橱柜厨电两大巨头联手 定制家居市场真能变天了！
橱柜和厨电的结合是近几年整个厨房经济中的最大亮点装修好的公司，如今更有从“野战部队”向“正规军整合”的态势。日前，我乐家居与海尔、索菲亚与海信，双双传出强强联合的喜讯，将本未炙手可热的总体厨房概念推向另一个新高点，也进一步提升了定制家居市场在品牌更新方面的策略比拼。
联手扩容：埋炸弹或者共享千亿蛋糕?
5月刚开局，就爆出高端定制家居上市产品我乐家居与厨电大咖方太强强联合，双方将在冰箱、油烟机、微波炉、烤箱、蒸箱、水槽洗碗机等全系列品牌展开策略合作。并且，作为方太目前合作的唯一一家上市定制家居产品，我乐家居早在上个月，就在旗下超过半数的店铺开始了上样试水，实际订单量和成交总额喜人，凸显了厨电一体化购买的行业热度。
(我乐家居与方太集团达成战略合作)
事实上，橱柜行业和厨电产业的相互影响和改造，在美国已经盛行，国内则大致集中于今天几年。目前，业内大多以OEM的方式存在精装修与橱柜厨电配合施工，橱柜公司找家电企业代工制造产品，再以橱柜品牌的名义销向终端。但这些特性下，橱柜厨电的联合最像是“野战部队”的整编，厨电的品质跟维修因而变成消费者投诉的重灾区，定制家居企业一不小心就常常“踩雷”，时刻面对拉低橱柜主业分值的成本。
真正“正规部队”的平台整合，要从头部橱柜厨电公司的联合算起。比如此前的欧派和高管联盟，博洛尼和奥克斯，司米和施耐德，还有最近的索菲亚与格力，这次我乐家居和海尔。他们基于各自品牌上的专业沉淀组成产品联盟，满足消费者一站式采购的供给跟对质量及售后的安心提出，真正实现着厨电一体化向深度发展。
“与特色的单一售卖家具和餐厅家电不同的是，我乐家居整体化的客厅产品，还会围绕消费者的个性化需求，将我乐整体厨柜和方太厨电按其外形、尺寸及选用要求进行混搭统一搭配、合理布局，实现从设计到加装交付的有机融合肇庆装修公司，进一步迎合中高档消费者对餐厅空间的极致梦想。”我乐家居副董事长、总经理汪春俊表示，这只是定制家居“可定制化”属性的一次价值回归。
随着国民收入水平的提高、消费者对个性化、空间高利用率、一站式购齐等供给逐渐增强，橱柜家电一体化配套正在产生主流的消费策略。相关数据分析，2019年我国总体厨房市场总量预计将达1903亿元，同比增长将达11.2%。如此大规模、高增长的背景下，极有必然导致更多强强联合共享市场总量的困局。
(中国总体厨房市场总量及营收比重)
产品战开打：消费者和经销商笑了
橱柜厨电的联合配套，无论是基于哪些厂家、品牌的产品，本质里也是定制家居市场在借产品的垂直升级形成新增长点。只不过精装修与橱柜厨电配合施工，各家的品牌更新策略在战术里各有差别，孰优孰劣还未可说。
一种风口上的玩法，是扩品类、增品牌。最典型的是欧派，已经将品牌扩大到家具、地板、厨电、卫浴、墙纸、厨具等家具品牌，索菲亚、志邦、德尔未来、大自然等多家企业，也又在风风火火奔向“大家居”的最后目标。
另一种产品打法，则变得更为“保守”，主要在优点主业上精耕细作。典型代表是我乐家居，即使在上市后，募集的经费也主要用来整体家居和全屋定制两大产品板块的钻研。数据显示，我乐家居2018年研发支出3674万元，推出8款厨柜专利新品和4款全屋新系列，今年一季度更是依靠48.71%的开发投入增幅，雄冠同行榜首。紧跟国际时尚的设计跟自主创新的商标品牌，显示出我乐家居在品牌内功修炼方面的心无旁骛。
业内人士声称，作为老生常谈的难题，定制家居的品牌升级不是单纯变换一下摆法、多配置一个柜子，而是实实在在的到满足消费者的这些需求、提升他们的生活质量。比如，方太在家居市场发布独有的智能巡航增压功能，解决了顶层房间公共烟道排烟不舒服的原因，所以云魔方油烟机一直很高卖，因为她积极应对了人生中的一些原因。如今消费者在我乐店面，就能一站式采购这种美誉度和品质极佳的方太产品，无需在家具行业和家电市场中来回跑，而且全部的品牌、物流、安装和维修却由方太完成，品质跟服务双向保障，对消费者来说更加省心、省力、省钱。
对于加盟品牌的销售厂商来说，高端产品结构的改进，提升了门店的品牌差异竞争力，给了消费者更多的质量选择，有助于到店率跟单量转换的提高，效应明显。
记者了解到，除了与众多厨电品牌联手提升产品质量外，我乐家居的品牌更新动作仍包含：主动推进热销产品进入行业，加大契合时尚风潮和购物需求的新产品的开发和面世，这一自我革新措施促使了我乐家居2019Q1新品销售占比由9.3%提升到32.7%，加盟店毛利率提升;提高全屋定制品牌的组合占比，满足消费者的整装需求，去年我乐门店全屋定制同比下降46.33%，跑赢定制家居整体上升大势。
文/《经理人》全媒体记者 何六月
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