赚钱套路的不同，才是装修半包和全包的本质差别
讲半包全包区别的文章十分多，但是对业主省钱有帮助的有吗？
多数的文章是相关利益体写的，说的都是表面的差别别墅装修，而我要说的是市场不能够说的“秘密”！
有人会说“装修除了半包全包，还有清包！”
对呢！清包就是业主自己当工长，自己找员工、自己买所有材料、自己指导人员施工。
谁能这样干？小工长和员工，他们了解如何干，而且时间、机会成本低。普通业主，我敬劝别想欺负自己，人间真值得！
半包和全包表面的好处：半包装修公司只包人工、辅料，全包包人工、辅料装修半包竣工时间，还有主材。
这样的内容，网上一抓一大把，但是你们听了里面那些信息，您要确认那种装修方式预算最可控（更省钱）？
想要知道什么太省钱，就要知道对方赚钱的套路，然后自我评判这种套路您扛不扛得住。
现在9成的装修公司采用转包制。也就是装修公司雇佣设计师、营销员工进行宣传推广，和物业签订装修合同，然后将装修施工转包给工长，工长再将各项施工转包给员工。工长想要接装修公司的活，先交1-2万甚至更多的质保金（合作中止后8-12月返还）。（装修增项杜绝不了，很大问题是转包制造成的）
转包制下装修公司家装，如果您选择的是半包。装修公司了解顾客资源（因为您是跟装企签的合同），工长要仰仗装企的派单才能有活干，所以装企通常直接扣除合同额的20-30%成为本身毛利，这样留给工长的最多只有5%的毛利。
90平基础施工4万不低了，5%的毛利才2000，且不说工长都是大老粗，就是让清华的MBA来也能够确保盈利。因为基础施工是多工种多工序的密集劳动，2000的毛利随便一个返工扯皮就赔了。
转包制下，工长踏实肯干是自掘坟墓，只能靠引导顾客增项来挣钱。现在增项的套路流行过度装修。
例如家具隐藏中央空调的橱柜，非想弄个上人轻钢龙骨，美其名曰结实，我就要问“要不要再让顾客推销一个秋千，最好还是进口钛合金的。”
有人会说“大装企给工长派单多，工长赚的是积少成多”。
我见过非常牛的工长，手上同时开40个工地，手下6个泡工地的小工长，每天躺5个小时、接打200多个电话，一年开工150多个工地，年底会落60多万左右。明确告诉我，这60多万全是增项来的，而且装企还需要2-3%的抽成！
又有人会说了“业主傻啊！工长说加增项就加？”
衡量“好工长”的唯一标准，能否获得业主的认同。在装修知识上，业主天然弱于工长，对于一个您信赖的知识渊博的人，他肤浅的说“墙皮要铲，不然今后起包维修价格高”您能放弃？我一直声称，工长对于心理的研究，要强于装修施工！
选择大包装修的，您似乎觉得“基础施工没增项、主材购买更实惠”，但是一开工，您就能看到“想得很美了”。
装企宣传它们的大包是“包基础施工和家装”“零增项”“品牌主材”.....
其实这种所谓的大包不是真正的大包，本质就是套餐装修，998元/㎡包的是某几项基础施工、某几项主材。而施工一直是转包制，只要工长不能亏本，增项少不了。
有些装企套餐内的家装的确是二线大牌，只不过款式、品质不会是您更满意的。这个之后设计师会介绍您补差价升级，而且正好有活动装修半包竣工时间，绝对让您心动满意。
到最后一算账，装修预算超出这些，说好的998元/㎡变成了1300元/㎡。因为装企让您选主材，不会让您一次又选择。根据装修进度，一项一项地选。
先选瓷砖，不满意，多花1000升个级，钱不多可接受；选墙漆，再升级.....，三升两升这个预算就超的不是一点半点了。
装修过的房主都清楚，选择大包一定要提前选好主材，核对好升级的成本，避免被套路。
还有装企承诺，某项主材不满意，可以折现退款。看似公平，其实就是吃准大部分业主不懂装修怕麻烦（本身选择套餐的都是时间精力不允许的业主）；而且退了必须自己到逛建材城，折现的钱，在建材城只有选至最差劲的。
至于装企所宣传的“主材能享受渠道价”，其实渠道的并不是价格，而是产品。一样的东西专卖店进货价格比装企高，可能吗？厂家不会晕头去自断财路，因为店面现阶段仍是厂家的现金牛。
这么说吧，每一个工长、装修人的理想就是开一个展厅，就接大包装修，为啥？因为大包赚钱套路多、利润大。
赚钱无可厚非，但是请不要把业主当傻子刷套路，请收了钱提供等值的服务。
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