装饰公司营销计划

word 格式装饰公司营销计划第一章：概要 第二章：公司推荐一、创办新公司的思路和情俊⒐驹ぜ瞥闪⑹奔洹⑿问 三、公司董事背景资料、股权结构 四、公司业围 五、公司的目标跟发展策略 第三章：市场机会分巍⒒肪撤治、行业竞争者分巍⑷胧谢崞拦 第四章：营销方案 一、营销方式 二、营销模式与技巧 第五章：财萎 一、成本、费用与收入分巍⒉莆 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职浴⒓だ朐际.. ..三、人力资源需恰⑼獠亢献 第七章：计划推进word 格式一、概要 本计划将从产业行业定位、营销模式及监管与盈利模式等展开思考，以期达到为具提供参考根据，文中省略了对于平略规划的细试个别标题内容结纲性结论。二、公司推荐 1、创办新企业的模式跟情课患矣判愕淖笆纹俏颐堑拿蜗耄⒃诖嘶∩吓ψ詈茫颐侵雷笆涡幸凳一浮容量措市门棘同质化程度高，竞争残酷却非常不完善的市场。目前，多数撇捎霉旧杓剖拥ィ钅烤矸职刃问阶局擞Ｊ健关于盈利，装饰公司的利泉有下述几点： （1） 工程分包费为了极司管控风险，通常装饰公司能将所签协议与实际支愁价撰司的毛利 然般在 30-40%），其余个别（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经.. ..word 格式理，这样利染利然比立马施工应小，但利还固定，妇报价、材料、施 工等值不同舅转包比例也不同。

注：一般情款目经理能拿车墓こ碳圩质量成本节公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费一份家装合同种为直接费和间接费，直接费指的是项目中施工经费开支， 管理取费输接费大约包括：设计费 3%-5%、管理费 8%-15%、税蕉程施工费 等。 （3）施工原料费为了确保施工材料统一及汽痊很多企业能将工地常用辅料如细木工板、 石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样又可确保材料的统一性，又 能防止项目经理的道德风险，同时也为企业成就一些额外利然般材料利?5— 25%之间。 （4）蛀润装修贮括：地板、瓷砖、洁具、尝木门、窗帘等，现在愈发越多的止┯ι袒嵋览底笆喂就萍呦浚飧笆喂窘凶试凑咸峁┗崾迪趾献喳龋新公司定位在 10—15 人之间的中小型公司，计划初期投入 20 鸵，预计年产值在 300 —400 推划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服维工程部，财蔚龋捎么怪惫芾砑芄梗馐且患夜婺Ｐ∑摺⒆⒅仄分剩弑竿盘遄钟涤屑で榈钠，寻找差异化，将每一抚接触点撰致！我们的目标用户群体定在中档以上（竞争激 烈），和各种高手过招争夺资源以期完成规模，为此我们必须拥有媲美对手的实力跟相应市场.. ..的速度，以及强烈的服味。

word 格式在新企业盟竞争环境跟目标之捍行力是建立经营目标的尽2、公司预计成立时间 2016 年 7 月筹备—9 月车3、公司董事背景介绍及股权结构 待定4、公司业围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！5、公司的目标跟发展策略 2016 年 8 月—9 月，是新企业筹划建立目标计划及分解战略要点的准备期，至 2016 年未，计划完成 200 偷任蔚现完工在建样板房 20—30 岗开业一年内实现产品实行广州装修公司， 产值任侮，两年内形成设计，施工，材料业务等业蜗，进入合肥家装界址牌，为 此，2016 年确定为“开局之年”，2017 年将是“产值年”新企业的销售模式，年度计划，工阻 将会根据完整的演进目标落实和推进。三、市场机遇分微环境分问涡幸的瓴到 20 同平均?8%，装饰装修已作为消费者胶房以外第二大.. ..word 格式消费支晨前，家装业总产值首次达到了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量捶⒄顾俣瓤欤幸捣植脊悖话愦承幸邓患埃堑湫偷某担抢迷点重要力量。剐商品房均价 4550 元/平米，随着前几年房地产的大幅热销，待新房将集中在 2016-2018 年投产，每年新交付楼盘众多，加上花果园、未来方舟、碧谷三十多富集资 房占地约 3000 停偌由侠甏媪糠吭 500 停霞平ㄖ婊 2928 停悦刻 100 M2 计中山装修公司，合计 892800 套，以其中六分之一准备装修计，需装修套数为 146400 套，以每套装 修费（不含蜘35000 元计，总产值达 51.24 亿元，将达到 08 年家装约 44 改总产值。

品 牌装饰公司所占行业营收不足 20%，装饰成熟度低，消费者尚处于驰肝，待竞争对 手运营效率不强。另外，家装市场是一肛注度的产业，也就是说消费者在没掠苫拿 房子的时呵不会注意家装信息的。这搞舅我们无法利用短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力皱现在设计、施工和管控等方面里，而这种通常是经过必定努 力跟创新又无法秽等的技受力。谆家新公司我们必须充分挖厩的特点，在相同 提供优质服维时我们能跟淳比价庚导客户理性消费，和小企业我们能比精细比价 值，比物有所值，市场形势也是最自信的！2、行业（竞争者）分吻肮写笆喂驹ぜ朴 1000 多家，普遍进入中小规模情况，其设计水准，营销模式，管理效率均不能满足行业需驱公司集中在花果园，浆财富广场等地，其中 产值在 1000 拖的有 7—8 家，其中川豪，居众，居众蔬品牌，均有自身优势及用户 群体。提升产品力度及售氦程品质是现在竞争对手帜策略之一，善于概念营销炒作却.. ..效果涩有得有失。word 格式四、 营销方案 1、家装营销方式 （1）业晰踪客户这是一种最特色的只是现在几盒装饰公司更常见的销售模式，通常 是企业安排业伪直接去社区发宣传单接触员工，证捉就是通过奸绍公司概 郡艺，尽量脾意，然轰引入大楼的办公点稽诲间内，然褐杓剖ο晗赣肟突Ч低ǎ亲ㄌ父钩洹（2）电话销售销，业乌市场拓展人员利用附式晃，从售楼处坏公司 处搞去赐户资源。

然喊咨询患，当用户累积一定程度可以利用企业组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过用户不太喜欢这样形式装修公司问答表，智对自己资 源泄露反感。（3）小区终端摆台活动，在业猪入驻手续之后，以物业名义进行现场免费咨询等活动。 定期的举行家装直通车等终端促销活动。另外，也可以通过社区公益广告牌提示牌，楼层提示 牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮熏信箱提醒广告等，来进行宣传。（4）展会活动，有选晕加市场内跟媒体推出的腹会活动，针对的推诚消费者口 味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和市场影响力，利用耕传模式，横幅，X 展 架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护企业对外整体形象。.. ..word 格式（5）工地推广这是目前待中小家装公司（升“游槐）最有影响的营销手段. 百 闻不如一见，让客户前往施工现场，亲眼观看施工工艺，亲自察看材料的真伪，亲自感受现场 工地的管理，这是获得用户的关键所在，具体形式是企业的业纹师，在利用衬接 触以糊导客户，“说得又好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验的设计师滑会 袒些优秀的施工工地去看，而通常的基缺失的工地，哪怕距离最近，也不会带客户 去，要不然后期良好的交流能化装。

（6） “家装套餐促销”灰装解靖”推成套餐装修，详细介绍其准确套餐内容，酌 消费者心理有数，贷们的寒忧，体现透孟信装修的服晤。（7）样板房这种方法通常只对于重点楼盘实施。公司在公园栈套零利瓤屋，然盒凶靶藓寮渫乒恪Ｒ灿械墓局苯油蹲市∏装唇业姆孔樱谛∏抵≈ 前，提前全部装修装饰完毕，兹开发商的样板间还好，家具电萍全部配齐，这种方 式，影响力极强，关键在于掌握了时间，并且展现了企业强喘济势力和设计效率（8）网络拦截智利用网络软件，在较纯产网站，如搜房皇论坛，还有社区网 站里，在业殖上公布茨公司和设计信息，这是现在非常谈营销方法，但这 种方法能迁门的网络推广人员，利用网络来传播信息，速度快，影响面广，所以 必须注重技巧与方式，最好是抓住赋的版诌郑这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖”。（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这种传统媒体，依然占据了茨受众面，所以精心选取一.. ..word 格式稿装修公司问答表，精心传策划与宣扬突破口，一样可以获得相当满意的成效。当然也有其他的广 告宣传手段或者：车身广告，站牌宣传栏，传共场所的灯箱广告宣传等等。2、营销模式与技巧 （1） 楼盘情报的收集 A、 开发商的信息以及：销售经理，联系电话，楼盘广告资料，蛀费群体，楼盘的销售情靠罩寐适嵌嗌伲胱÷适嵌嗌伲胱∈奔涫鞘裁词焙峭蹲市突故蔷幼⌒吐ヅ蹋巧唐仿セ故腔 迁户，这全部的信息，对于投资敬说都是非常重要的。

B、物业公司方面的信息情报：小区的信息以及建筑特点（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期， 周边的出行，价抚型（最好是先期进入社区量房）。物业拟招商的情扣糕解 赁位置优劣等。（2） 对公司情克解 首先，我们对本身定位的了解，我公司的特征，我公司的特点，我们要让用户提供的服乌二， 业卧于企业利润的知道，如果这让是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中驻 程。第三，对于企业现有的业瓮设计师的性能，有没有适合该小区的职非常水平的设计。（3） 竟争敌人情报的搜集 我们能知道交付以及这些企业同时参与，他们公司的定位是怎么？包括（价富，营销方式定 位，客户群体的定位），分吻能采取什么样的方式？他们的设计跟质量能够？比我们能力强的 公司有几家，和我们差不多的是哪几家？比我们势力差的却有哪几家？了解的越多，成功的可能性.. ..越大。word 格式（4）宣传资料及计划打算 针对该小区的支型，要有二到三套不同的设计思路，这些计划以及原始平面图，地面布置图， 顶面布置图，重点墙面的墙体图，客厅灰玄关等重点部位的三维效果图。支型的平面图最 好是要喷绘贴到办公点的墙上，妆接吸引客人的眼琼外，还必须建立对应的对于小区的报 价。

（基础价格，不含水电建设）（5）针对社区的顾客人群，我们能有针对性地对进驻该社区的业瓮设计师进行提升学习，让他 们认识客户群体，熟悉企业设计思路，熟悉小区上其他公司的概库样就能啄中有数，有的 放矢。（4）整合资源 公司在研发某小区的初期，在交付钥匙的后期，可以有针对性的进行后期广告宣传，同时，还可以 利用舆论和物业管理的旗号组织公益性的活动。内容包含：户型解我装材料、工艺讲解，建材 团购活动等。在造势策略里，突冲和物业管理为纸，而我们苹邀请方，这样解决了用户的抵 触情写下单时推出广告公布、业苇单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采用电话 营销、参观样板房、工地推广等方法，争取撰一帮祝 附装修客户消费心理图：.. ..word 格式五、财萎 1，成本、费用与收入分渭魄捌诠潭ㄍ蹲试 20 鸵，以置地投资广场 150 平米办公面积计算：项目直接成本：可变价格房租150 ㎡×60 元/㎡=9000 元/月×12=108000 元/年装修150 ㎡×400 元/㎡=60000 元办公设备20000 办公家具12000 物业费150 ㎡×0.4 元×365/天=21900 元其他8100 .. ..… 员工薪资 总经理 设计部部长 设计师 设计顾问 市场部经理 业吻疤ń哟 会计 文员 工程部经理 企划word 格式直接成本：可变价格1×3000=3000×12=360001×1500=1500×12=180003×1000=3000×12=360002×800=1600×12=192001×1500=1500×12=180005×800=4000×12=480001×800=800×12=96001×1000=1000×12=120001×800=800×12=96001×1500=1500×12=180001×1000=1000×12=12000办公用品及物料固定办公用品汽传（小区设点、展会）其他：（交通费 ）等3000×12=36000可变费用 1000×12=12000 5000×12=60000总计：固定投资 230000＋员工薪酬 236400＋办公、?08000=574400 元/年注：盈库（保本）分析：.. ..word 格式盈库点=固定费用/边际收益率 边际收益率=100%—（预计签单成本/预计签单额）—（可变成本/预计签单额）例如：预计年签单 2000000 元，签单成本为 2000000 元/0.7%=1400000 元 收益率为：100%—（1400000 元/2000000 元=0.7%）—（164100/2000000 元=0.04%） =0.08205% 说迷新企业年签单 200 推算，140 桐单成本占签单额 70%，办公用品及其它费 用占签单额 0.08205%，椰可变成本金额为 0.7＋0.08205=0.78205，边际收益率就是 100%—78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司以前总成本为 574400 检公用品和其它能 变价格 164100 元得敞费用 410300 元，椰盈库点就是：固定成本 410300 元/ 边际收益率 0.22=1865000，也就是说公司当年需要签单 1865000 才能保本。

2，签单收入预估 要高于保本签单 1865000 元，按年均单量 35000 元估算需要 53 弗客户，按签单成功率20%计算企业必须 265 抚客户（方案客户），目前企业 5 名业伪按每户年均最低 5 抚客 户计算，根据每天交房小区变化妆担3，财雾 略六、团队管理 1，核心团队介绍及职能.. ..待定word 格式2，激励与约束模式 详见概薪酬及政策3，人力资源需枪局枇⒉棵庞校荷杓撇俊⑹谐〔俊⒐こ滩俊⑿姓俊⑵俊⒉莆癫具体人数经鲸。4，外部合椎 保持较好对外合椎有利于工坐展，这里宙及合椎有：材料供应商、房地产开发商、物业公司、媒体等。七、计划实行 目标明确以河下来就是实施，开业前必须完成的想法有： 1、核心团队职韵捉确定、新企业报价系统、薪资制度、绩效考评等确认。2、2009 年 8—9 月，营业执照办理、办公场地选址、装修设计和监理、办公设施及家具采购、 宣传物件制啄料商接洽、人才招募、培训等。附：粕本孟钅.. ..所需数量价格总价房租 装修 办公设施 办公家具物业费 其他 …word 格式150 ㎡×60 元/㎡=9000 元/月×12=108000 元/年 150 ㎡×400 元/㎡=60000 元20000 元 12000 元 150 ㎡×0.4 元×365/天=21900 8100（1）S——优势公司 SWOT 分析1、新脾新机臃牌超虽然在用户资源里没有优势，但仍可以将其谆嘎的品 牌进行培育，只要定位精确、市场细分芒推广模式到位、进行规范化市场运自将来的大幅 性建设，丛益；2、剐装饰装修行业经营宙范； 3、秉承钢构工程之严揭们装饰装修质量有保证； 4、具有高度敬业、技士、经验丰富的工程工人跟技时； 5、待竞争对手的产品能力不强，经营方式落?、我们现在拥有 10 年在褂事装修行业的经验丰富的装修工程队，以及涂料等材料广阔的 进焕，更重要的是我们有一支有激情有创意有必须管理专业知识的合子。

.. ..（2）W——劣势word 格式1、公司已经建立，规模小，暂时丧失竞争力； 2、装饰装修市场相对匮乏，公司退出行业前期，知名度低，需要花带到宣传； 3、公司营销策略处于摸宋； 4、公司的队伍已经建立，执行力和配合默萍有待提高。（3）O——机会：1、当前房地产业仍在建设，掳饰装修入住的客人和巨大用户量巨椽装饰装修业的建设 提供强处；2、社会中产阶层逐渐扩窗修行业以及高端装修市场需擎庞?、骨湖北省第二葱发展快速，市场前景好，装饰装修市场潜力?、顾到湖北还没有形成装饰装修行业垄断的大佬。（4）T——威胁：1、有针对当前相对非常匮乏的装修公司脯敢装公司产品能力越来越强，亦开始有联合 合祝公司比如不抓戒塑造形香品牌，抢得市场先机，就很难争取去梦想的行业份 额；2、许多装饰装修期业内经营了汝，已有一定的综合竞争能力； 3、公司在引浦关注蝴基础没船没有亥运住，竞争将更加异常强劲品牌销售模式.. ..word 格式品质营销的核心模式，是需要寻求差异，创造差别，并推出差异化策略，为消费者提供新的利 益点，开辟新的生存和建设空间，通过努力打造这浮中的中档唯一产品患品牌，并依靠唯 一性迅速成长片直至作为权威，建立稳固的消费者品牌忠诚度，从而超过销售的稳固及产品的 稳定。

椰综合前几个别的内容，公司公布如下营销模式：市场定位：走中高端家装市场（装修费用在 900 元／㎡以上的项目）及公装市场的传统家装公 司；祈念：“以诚信为根本”、 “以品质擎”、“以创意枪”； 目标消费群定位：蓝领和女性两搞及党政干部等中等收入人群； 莆匣：老百姓请的偏司 关于杂这肝装修的市场分的一块蛋糕以下是我们的一些计划： 1、通过实地考察、访问在这告更加清楚的人士包括剐的装饰装修网跟房地产网对剐 区的楼盘、在绿品房、不久就会开绿品房紫全面的知道。然盒的装修公 司茁的统计对她们的定位有一嘎的知道，和必须装修的客人的职修风港肝蛔椤Ａ硗庖桓氖忻胗幸桓碌牧私猓约岸约父母皇潭茸致的统计。2、新开公司开拓市场是甘题这方面我们打算分三步走：⑴ 通过我们装修队的相 关人员宣传我们这妇开始根据企业的规章制度接单这肝是创造我们企业形县要阶段业谝挥诚匾＜热徽馐且桓厝嗣罨肪车拇宰靶拗柿课颐且欢ㄒＶ时Ａ烤 不篡。开始的几干以为了葱场只缴纳费用费将这涪以发宣传单的方式在嘎开 楼盘和正式开的楼盘进行宣传。以同样的方式组团装修价篙和送家具等厅引客户 ⑵ 等到累积了肯定资产的时呵自己到弗盘发宣传单设法弄去肛方售楼部的电话特奔唇痰氖勐ゲ康缁啊：拖喙氐奈镆倒窘泻献巧杓浦谱崂岱颐枪旧 计制装修图包括企业又信息放到对方的售楼部里面。

弗盘开盘的时函的搭动.. ..word 格式想办法投资退出然汗台包括发宣传册子。同时也列区的二手房市场在里面状Ｐ驴ヅ袒∏刖∫恍┌旆ń肜锩嫦茸┭宄媚切┳氨缸靶薜目突в幸桓 可参考。⑶ 随着装修项目的酝经验的累积开始本公司的走熄位。装修价搁于这些成名未久的 淳只私人装修队跟低档装修公司两者。但是企业的装修质量一定要高于这些私人装修队湖 唯能祝尽量想仔回头客对于这些又要价给又要质量下降的客户跟品行不端的客户 采取避而远之的心态。定位好了开始茨宣传公司这冈利用报纸舆论或者附近的装修坪 物市场包括新开小区的上面啦横幅以及为公园的绿化带制砖提示标语背面标里公司的名称。结束语: 新企业诞生的价值在那？我们能超过什么样的目标？为什么比秉有特点来作这件事？是法立婆新公司有效运转的管控机制跟核心团队？最海天下装饰界有识之士创业成功！让我们一痞！.. ..word ?. ..word 格式正所谓：“穿进会袁平平凡凡又怎么，只要你会知足，就怎么又不缺”.要知道有的人觉得贫穷，但感疽福；有的人觉得充满，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几弘钱有关，但有 了钱并不代表真的美好。乐观者的快乐府首皆拾，悲观者的美好高山眩幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香桃福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心努 可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！要知道幸福不是你有多大的钞票，也不是你有几座豪华的雹开怎么牌子的名车，手上佩促克拉的戒指跟如此华缆裳。

真正幸福的人，不肯定拥有众多财富，但它们内心必须是安稳快乐的。所 谓内心的美好，是过着和谐的正常人生所感觉的开心，这种美丽和满足是其他交不来的。幸福，其实更棘不肯定是权贵显禄，腰缠同但是能懂得扎活。只要您不离开对美好生活的追腔家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗通常之心享受平淡生活的美丽，快乐地度过 人生中的每一天，这就是幸福！医淡是一种“福”,它会使我们的态，在五味杂陈的蠢界里到看到生活的和睦之美，祖正的满足！正馅所言：“平凡日常的回忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一祈美食，分享感受美食的愉悦心境。无论走多远，最终也只有因为回来，回到餐桌前。”.. ..word 格式可能生命的过程，原本就是平平淡淡，就檄白开水，我们经常又在吃，不要羡慕比的食物上有刚色，其实并非有你的白开水解渴。不快乐是毅的欲望很多，双多，在杯子上加入不同 的特性，所以你的一生也就变成复杂疲人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在辛苦的人生中，禽充实和棘守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心妓，世界就棘那么去哪儿都会有幸福！宁可饿死 在路上 ，也不 能闲死 在家里 ！宁可 去牛膊 能面壁 。

是狼 就要练 好牙， 是石泛 腿。什 么是奋 斗？奋 斗就是 每天最 难，可 一年一 年却越 来越容 易。不 奋斗就 是经常 都更容 易，可 一年一 年越来 越难。 能干的 人，不 在情屑平 ，只在 紫 认真； 无能的 人！不 在 紫认 真，只 在情屑平 。拼一 改 秋冬！ 赢一富谌 生！早 安！ —————献给 所有努 力的人... ..

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