装修公司刚开业，怎么应对员工认同困惑？
第三、对于“年轻，不相信我，不敢让我装修，谈了几个业主，公司价格仍然不高，但是业主也是不相信我们”，这个原因的本质是怎么？
这个现象的本质是，你不是销售高手。不是销售高手，怎么可能尽快说服客户呢？好，我让你说些高大上的东东，别笑啊，我就是这样做的……
我觉得设计心得不足，但我确信自己的设计水平，相信我想让用户产生顶级服务，我爱自己的顾客和自己的设计品牌，记得那时候，我觉得只有是一个装修游击队队长，但站在客户面前，拿出一支钢笔在上面写写画画时，咱们推介产品一定跟其他人完全不同，全部是激情澎湃地介绍，全部是默默的爱，自己的哭泣、肢体语言、行动将感染每一位消费者。
大家来看看，客户站在你面前，有多大人能相信装修游击队队长的话？我能做到的就是，充满温情为每一位客户推销自己的设计，推销自己的服务，这个之后，所有的推销技术却不值钱，值钱的都是咱们深深的爱！那真是千言万语尽在不言中！
呵呵，说起来容易，做出来难，销售小白要做到这个层级，需要特别认真，真不是听完分享，第二天就成长出来了。想一想也是，那时候我觉得是装修游击队队长，毫不起眼，但之前是报社销售冠军啊，也曾达成过4000万的超级大单，报社的风云人物，举手投足还是有一点点气场的，身份仍然换成地盘工了，但思维能力、销售本事、话术、气场没有改变，所以我单枪匹马也会镇得住客户，在谈判中会争夺主动权，让客户跟着我的逻辑转，开单率一直有保障。
你不能开单的原因是：“年轻，不相信我，不敢让我装修”，实听说，我30岁的时侯，模样像20岁的，不是一般的面嫩，以至于我加盟乳业集团时，很多人看我第一眼还以为我是来集团实习的大学生……
客户不会看你的样子，只能看你了说哪个，看你作了哪些，能为人们产生多大实际利益，售后有什么样的确保，而这种，都是你推荐的短板，呵呵，你那些条件不成立哦。
在与客户沟通的过程中呢，多谈点装修的“猫腻”等事，他们又更愿意看的，当然这就必须哥们好好收集一下这些“故事”了，我们仍然说，卖产品就是买故事，给客户讲故事，客户喜欢看室内装修客户问答，这样不就逐渐的认识了吗？
在跟顾客讨论后，一定要留下客户的电话，如果电话不行，那就说加个红包呗，话术是：“现在作装修的好多，有一些是害群之马，我公司仍然小，但是我是实在到作这个事，希望借助我的尽力，改变这个状况。我对装修了解非常多，您对装修选材或验收等方面有多大问题或疑问，可以随时找我，我帮您参谋参谋，让您住一个舒适、安心的安全房……”
经常让客户发一些装修小常识，用内容吸引顾客的留意，等你们稍微有个互动，再碰面或许能够多谈两句，嗯，大家又倾向跟同事做生意吧……
有关样板房的难题，这个作为开发小区比较重要。就如你说的，客户不相信你说的话，本质就是空口无凭！当你们有了本小区的样板房，我们就可以立马带客户到参观。
咱们一边走进一边和客人慢慢谈：“王总室内装修客户问答，您听，这就是我们作起来的，看看效果怎么样？我们价格比其它企业低价10%，但成效完全一样，并且用的都是环保材料，保证您的安全……我儿子、堂姐在本地，做建材生意很多年了，生意做得很好，我这里有货源优势……
看，不经意间，我们说出了自己的优势！
客户显然能问，你们为什么能做到比其它公司廉价？回答很简单，“大一些的装修公司又不自己养人员，都是一支支施工队挂靠装修公司的，公司接单肯定能截留一部分利润，施工队再挣一部分利润家装公司装修，而我们的施工队是企业自己的人，不存在截留……对了，刚认为了，我儿子、堂姐在本地，做建材生意很多年了，生意做得很好，我这里有价格优势！”
看，再次让本身特点说一遍，强化客户印象。
客户通常不懂装修，为的是多学一些知识，愿意在工地和你攀谈，抓住这个机遇好好介绍自己的设计、价格、施工工艺跟服务吧，机会难得哦。
对了，如何在本小区开第一单？你一定要让利到底装修 公司，以利诱之，才能逐渐开启局面！不是每个单子都要挣钱的，第一单就不要赚钱啦，那是鱼钩……
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