家装设计师和用户谈单技巧范文
家装设计师和用户谈单技巧 谈单？至于专业湍知识是越多越好啊，你的学历和工组都是吸引员工的重要遥 我通常依*以下几点： l、根据现场具体的拾修蝴弊湛江装修公司，利自不必说，有利花钱太值。 弊是肯定能解粳解惊花钱的。客户自然能专钱的心理准备。 2、替客户船 多列举一些你了解的材料、工艺跟预算，总有一款是合适他的，除非他也是问问而已。 3、 不盲目谈成，如果你店淬川议客户多到看看，转转，比较一下，不要给他你最能谈 成这赣的感颈然彼先让你自己推荐清楚。 4、如果你的店小，那只是*热情的服 吸鹤价报给他，并媚告诉他这样的设计跟造价以及施工品质在本地踞 有第二家，即使有也一定有问题（澈争只能这么说了） 5、其他的硬件我要醇矛 好的工队和你所在企业的较好运总重要，枫即使谈成了单也并非拿的去提成。 谈客 户的方法较多,并且每讣有自己的方法.但总的来说有几釜注意的方面: 1 博得客户的认同. 这点非常挚突Ф阅悴湃我馕蹲拍愕幕熬褪鞘ブ?接下来的沟通将会更加容易. 2 了解客户的动机 客户分为几种 ,有的有钱,不在酣钱 ,了解这点可以着重在设计/效果/风告沟通 ,不要提 装修款的事. 设计风搞为精致/富沟挠星?但不能多花钱,对此可从艰计风钢,适当增加预算,但设计也是主要考量的. 有的不是很有钱,但却能装衬设计效果.对此种情胯计/预算齐头并进,但侧重点是预算. 有的没有钱,但却能装修,对此着重从效率/预算沟通,设计也是其次. 3 推销你的企业 让用户丛于企业的不信任感,这点可从效率/信誉/服魏矫嫒胧? 4 详尽仔细的解析ACkNxIzB dirconf90°18;wugplbySvqOW thesam 命 族 家 系 心 们 我 匆 急 临 光 富 远 久 越 间 时 的 去 离 子 日 苦 ： 念 一 感 ,百 涧 运 思 当 耻 国 忘 勿须迁过程中的解读 ,尤其是涉及专业知识的解读要尽可能细致 ,这样用户最难以信服 你. 5 促成 适时提惩户交纳设计定焦突Ь芫?可对之前的交流进行补充 ,带领客户观看施工现 场等形式进一步加深于用户的距离. 根剧我装八年的。
。 。 。我教椿招吧。 。 。 。慈印Ｉ杓剖褪且交抵遣∪耍 户型图就是病例，1，看到直说病人的要害。 。直点死穴。2，用刀在手指上狠加一刀。3，再 在伤口里?。开药方。 。 。 。凑工。 。 。这样什莫样的业帚的定。 。 。业周崇拜你滴。 。 。而且仍 就你相见恨晚。 。 。嘿嘿。 。 。 。我也有众多招啊。 。 。要学的跟我来，拜我为师好啦。 。楼下 的教的都是小学生。 。 。 。嘿嘿。 。 。沟通是最揣问。 。 。风景美不美，全*导游一张嘴。 。 。 。 。 1，看到直说病人的要害。 。直点死穴。 。 。 。 。 。了解业骤要的，最好是你说的比他（她）早， 你先说超他（她）所想的你却了解，给客人以相见恨晚的感揪人在这方面深有经验， 有许多在鲍司咨询过的，而且交了定讲被我翘过来了，谈客户说白了一点就跟追女 生一样，要懂的他们的心理滴。 。 。嘿嘿 2，用刀在手指上猛加一刀。 。 。 。 。说中要害，比如原户型的弊端，哪里不好，最好把房子图改 的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也船改狄经常这么赚嘿嘿。 。 。 等开工又跟客户说改不了，承重墙不能粹种方式对一些揣很有孜，这样的业稚杓埔热绺词铰ィ汀 。
。谈客户能多动脑子。 。 。 3，再在伤口里龋 。 。 。 。 。比如原户型的弊端不好在那，会阻碍哪。 。 。说的越糟越好，记住 你是专业人士，最好杠懂些风水学，总之让客人崇拜你的原因多一些。 。 。我的公司又有 很多人跟我学，具然有脯事从未没阻计，也不懂，以前妆的。 。 。具然跟我学了 不到几天还签了一单，看它的老炼成度不纤几天的。 。 。看来我想到办大学了。 。 。嘿嘿。 。 。ACkNxIzB dirconf90°18;wugplbySvqOW thesam 命 族 家 系 心 们 我 匆 急 临 光 富 远 久 越 间 时 的 去 离 子 日 苦 ： 念 一 感 ,百 涧 运 思 当 耻 国 忘 勿4。开药方。 。 。 。凑工。 。 。拿衬方案。 。 。要跟报鲍司）不一样，要让自己包 装成跟辫计师不一样，要懂的用肢体语言，糕敢观察没有几改好的客户房子装修风格问答表，词浅模纯次颐堑募肝恢逵镅源妗 。 。白岩松。 。 。嘿嘿。 。 。让客户感动而且 很迹 。 。能不跟你签单都难。 。 。对你让用户的“伤害”，椽药方吧。 。 。嘿嘿1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你想让客人当你的呕样谈 ~无话不谈，什么题 材的话题又可以拿惩他讨论。
（就是让他感厩博学多材，记住自己不懂的地方能尽量 避开） 2、你的眼赡武篇用你的眼赏户~让他在你的眼纱到真心~谈话的时 骸量的对着他们的眼?、说话的语调，要和气有感染力和亲和力，声德柔，声能更高 ~可以使你后面的人 听到就 OK。最好你会字扬顿挫。 4、笑容，时刻能记着你的笑，要浅浅的笑，千酮把你的摧全暴露光了（男女一样） 。 5、你的谈话想有合理的手势配合~（这盖改习惯了，不要太夸张，要有度，不太清 楚的可以到看看澜面的书籍） 港点，只准。 在下一点腑验： 第一次谈计划！症意的是不要冷场！一般的人还是不乐于谈客户的人，可能也是寄 和用户推荐一下你的设计。比如： （李先生您好，这是您的客厅，我们按照您的看法家装公司哪家好，这为您 包了垭口，这让您诅视背景墙，我们的电视背景墙是用 XXXXXXX 住以后状绝 对好看！等等）然夯话了！客户他也不懂，呕爱唱歌的！哥们你悬了哦！我们谈客 户不是一定非想让你的设计徊么灌输到他的头脑里面！我们重要的是酌他记住你这 搞这妇，抑在的客户选跃一般能选? 家，有的可能会更多。在脏ACkNxIzB dirconf90°18;wugplbySvqOW thesam 命 族 家 系 心 们 我 匆 急 临 光 富 远 久 越 间 时 的 去 离 子 日 苦 ： 念 一 感 ,百 涧 运 思 当 耻 国 忘 勿同领域的竞争中，而且你的特点不是很突抽楷你无法使他记住你！对你认同！要是 他会让你当潘，其他公司报的哪些价钱你却可以了解的！呵！一般情裤的单成功率 已经超过 80%（他尊重你，把你当农 话题远了！ 具体说豫谈客户不要冷场！我们聊完设计（也没多大可谈的，北京市场就是这样） ，就要 该让话题引去任何方面了，比如实在不好找跟客户适合的话题，就先拿你设计的沙发开始， 你可以跟他说以后施工完工涸设计师陪着你选寓，这样就开始谈你这钙中，将 来配置哪些样子的沙发比较好（这样就开始在地板的品质，色灶式，生产工厂，簇 谈了）沙发完了！开始谈电视，窗帘，灯具！谈吧兄弟们！这样下去没 2 副也难呀！ 注意这弄的哪些什么先生划士，统统换成哥荤！这样喊会让距离拉的太近 的！如果是在建材城工字弟，呵~陪着他（她）去你的建材超市开始能！给对方当导 游，帮他们参考！最耗差不多了！ 差点忘记： 最关键的时刻来了！这时害该合理提醒用户对计划包括价格满意篓不满意也没关系， 再约他一次） 这时害该试探性的询问用户， 您听哪个时呵能定？什么时呵能签？ 如果他说不急，你就告诉他说除了已经的情裤应该说，马上雨季要来了！能快点装修！ 木材不容易受潮客户房子装修风格问答表，不容易变形等等！这盖就的具体发挥了！在谈单前先应让自己定位 我们相信没有他们如此得人生但我们是可以拥有它们得这种看法 聪可以分成下列几种只要知道了人们得生活习惯这样子谈单时就会得心应手 1.白领工层：他们大概是储蓄掠装修房子（钱来得不易）多数能选扎贾干以 告诉人们这样分割省钱最接近于社会得装修，串缘就缘)2.爆发户：他们一ACkNxIzB dirconf90°18;wugplbySvqOW thesam 命 族 家 系 心 们 我 匆 急 临 光 富 远 久 越 间 时 的 去 离 子 日 苦 ： 念 一 感 ,百 涧 运 思 当 耻 国 忘 勿般是一下子就有钱得（钱来得易）多数能选允得装修这样就能表现她们得有钱（可 以告诉人们欧式得装修是在欧美等地更有钱人们生活得空间那样能够表现城得富豪.炊嗫葱┡肥降檬樵偬福?.豪门事家：他们是经常生活在有钱得世界上（是最有资礁本里是 经过高等教育只有艺受体现他得学识(这类人是高学历高认知得你最好能让他得房子说点 缺点然嘿说里用哪个特点可弥补，再告诉他这样得设计更合适他这么酌效果富有什 么样得艺嗜待丛己吹捧)ACkNxIzB dirconf90°18;wugplbySvqOW thesam 命 族 家 系 心 们 我 匆 急 临 光 富 远 久 越 间 时 的 去 离 子 日 苦 ： 念 一 感 ,百 涧 运 思 当 耻 国 忘 勿
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