装修公司设计师如何量房？

由于目前装修市场竞争压力相当大装修公司量房问答表，所以各个企业又发布了免费量房的服务，甚至仍有些公司能确认用户，我们免费量房，免费出计划跟报价，到时候做好了，我们就会派车到接您回来，谈完以后您还可以拿里小礼物，再派车让您送回家。说实话，正是因为过于，家装市场的顾客就这样被各大公司给惯坏了，特别是全包公司，其实你们又了解这样做对谁却不好，但对方做我也作，反正跑腿的不是老板，结果最终辛苦的就是业务员和设计师。

虽然说有众多公司早先就打算好了各大花园的楼房户型图房屋装修，但市场部在走小区的之后能一直遇到客户装修公司量房问答表，在邀请客人说了许久，对方一直不为所动的之后，一般业务员就会告知用户，我们可以让你免费量房，然后一个电话就从公司叫一名设计师过来量房。相信有很多朋友却有过这种的遭遇，听到经理安排自己去小区量房，心里有一百个不愿意。正是因为过于，设计师量房便在这些之后作为了跟客户的第一次交锋。说实话，作为设计师有机会到见客人，为什么还比较不愿意？其实所谓的缘由是这些设计师去量了房，就回去做计划做报价，但做完这一切之后，十有八九就没有然后了。

客户想么没时间，要么干脆就说早已找人装过了。反正就是不来，久而久之设计师就认定市场部在小区突然抓的客户基本是不准的。那么不仅市场部的难题，我们对于设计师有没有问题？答案是一定的。首先成为设计师，你必须知道的一点就是你到量房的之后，我们的原因并不是测量房屋形状，我们的初衷是打动客户。这里应该表明一下，吸引客人和邀请用户是两个概念，这就和找女朋友一样，很多同学追自己心仪男人的时侯，上去就是一通请客喝茶，然后就表白，结果可想而知，要么说考虑，要么当面拒绝，除非你非常帅，而说考虑的也不代表你有戏。

反正一张免费的银行卡，不要客户也一样，反正你做哪些都是免费，不来白不来。所以在你没有成功的打动到用户之前，你说哪个都白搭。你千万不要觉得可以通过量房，那么短短的时间才能让用户搞定。如果可以，你的业务员早就搞定了，那么我们该怎么吸引顾客？首先我认为你想学会预测户型，能在最短的时间内找到户型的优缺点，特别是弱点，并且找到这种特点的个别解决方法。大家能知道一个道理，就是一般客户买一房子都是经过深思熟虑的，特别是你们这种普通老百姓，但在买了之后，无论是豪宅还是买房，他们经常拿着售楼部给对方户型图，没事就听，边看边到思考这房子现在怎么装。

那么在你开启他房子后来，如果可以迅速的看见他房子的优缺点，他经常认为你最专业。因为他仍然听了那么久才得知缺点，你一出来才能找到。所以在这里我想提出的是在员工面前不要总说房间好，你想告诉他房子的特点，这或许跟有些培训告诉你们的不符合，但为什么能这样做呢？第一你总说房间这儿好，那儿好，客户显然心里高兴，但更多的是认为你在套路他，你在拍他的马屁。第二，房子好的地方通常又非常易于发现，显不出你的水平，房子好，这种话他从售楼部那块已经看的不爱再停了。

第三，其实客户在他自己研究过房子后来得知了弱点，那么这些特点他基本上都抛之脑后了，反而缺点就成了他的心病。因为他不专业解决不了。所以千万别怕，说了缺点以后客户就不装这车子了。说实话，花了那么多钱买的，说不装就不装，说卖就卖，可能吗？那么我们说他房子缺点会使客户不开心，肯定能，但你必须了解的是设计师和房子的关系，其实有时候就像老师跟病人的关系。如果我们光说病情多明显，不说能不能解决，那么病人一定能从内心骂你。

所以我们能在确认用户房子缺点之外，及时的告知客户补救的方法，这里必须大家知道的是，我们确认的方法绝对只是一小部分，你绝对不能全部说完。因为你所有说完了，我们就没有任何意义了。而且你敢保证你会所有说完，留一点悬念是你邀约客户的方式，就像电视剧一样，最关键的之后能么插播广告，要么这一级就结束了。为什么你在约客户的之后用户能来？就是因为他来了，他的心病才能获得终止。所以在用户已经跑的之后，或者是我们测量开启后来，对用户可以这么说，房子我终于量好了，针对您房子的难题，我回来好好考量考虑，毕竟有些问题应当利用图纸才能找到办法，但您放心，作为设计师，我们什么样的房子却接触过，到时候我做好了，我能使我的业务员和您联系，然后扭头问你的业务员，小张大哥的电话有吧？没有，那你记一下。

这样做一方面你可以顺利吸引用户，因为你把握了他的累点另一方面，你能在你的业务员心里留下很nb的觉着，你在他心中的位置绝对是直线下滑的。他离开企业之后，在市场部也能说和你在一起量房的之后，你表现的多专业，然后你才会逐渐受到优质的用户资源，所以在即将量房之前，我们一定要学会先在客人的房间上转几圈，然后先跟客人说出一些你的看法，在量房，不要上来撸起衣服就睡觉。当然我们需要谈一些关于用户的需求的难题，比如说家庭人员结构，对吧？年龄分布喜欢的混搭这一类。

但这种我就不详细介绍了。那么让高端用户量房，除了前面的内容以外，一定要学会问员工一些特殊的需求。这里大家不要误会，你想常问的疑问有什么？是否装新风系统？有没有考虑智能家居？有没有收藏品？在家里是否办公？保险柜有很大等等。这些知识大家可以在网上认识，我在这里就不详细证明。但是能注意的是，中央空调你不要问为什么不问装修房屋，因为我们能学会默认对方就是装中央空调，怎么默认这里也有有技巧的。我们在转的之后能看房子的外机位置，然后问客人准备让外机放在那里？

如果客户声称不尊重，我们在理解中央空调的外机只能一个，而且相对来说比较大，所以能够有此问题，就算客户不装也不要紧，起码证明你有这个问题。如果用户本身就准备装中央空调，那么你问他位置的话都会变得你最有档次。因为你根本就没有考虑过任何的空调方式。其实在跟客户接触的过程当中，我们就是思想里的一次较量，你的情形举止，你的现象就会提示出你的水准。高水平的客户必须能选一个比他仍懂的人让他装修。如果你问的原因变得基础，那么你在他心中就是很一般的。

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