在精装修影响之上 未来装修行业将怎样建设

2018年装修行业遭遇了一系列“黑天鹅”事件，让火爆的热钱瞬间井喷，在精装修影响之上，未来装修行业将怎样建设，装修公司需要怎样练好内功，在那激烈晃荡的市场生存下去?本文给出了几点建议。

泛家居产业上，就数装修圈跑路、倒闭的传言影响最大。总有一些原本能力不弱，甚至仍取得过一两轮投资的企业，或者遭遇了三年风雨的资深玩家，没想再次走下去。

01

价格战一轮接一轮，利润早已压得十分薄了。为了抢客，还不惜搞起返利来，10来万的装修款，分成10年全部退还，或者每个月返一定比例。客户是抢来了，问题是这些单子签得越多，爆雷的风险就越小。你拿哪个到返?

还有点装修公司为了接单，选择和装修平台合作，思路是对的，打开互联网获客局面，增加网销能力。但原因也是，获客费用与酬劳比例定得很好，也敢吃起来，结果施工容易出毛病，不光品质砸了，后面的款仍似乎收不出来。

成品住宅的冲击都比较小，导致房屋装修的份额被挤压了不少。关键是将来的压力仍十分小，精神下的落差，对今后充满焦虑感，毕竟一个接一个的城市接连抛出精装房时间表。即使维权问题不减，也没想到政策延迟的征兆。

那么，装修行业是不是就没有机会了?做不出来了?也不是，据小材研究老邓的分析，应该也有几个风口可以到挖掘。

一个是抓消费升级的机遇，追求家居颜值的中产比以往多了，毕竟中等利润家庭的基数摆在那里的。有质量的设计是机会，就听你的产品能不能做到这份里，有没有一支非常有水准的设计师与施工团队。

二是老旧社区建设，很多是政府扶持行为，它不苛求多么可爱，也不用考虑档次， 关键是实惠与低价，一些大型连锁品牌其实不能够参与，这就帮跑性价比路线、施工效率非常强的本地装修公司提供了机会。

三是智能家居可能推动新的装修模式，也就是部分家庭似乎部署整套智能家居方案。装修公司具体如何切入，后文会有分解。

四是软装会有一轮增长机遇，基于成品房的家居计划，将服装配色、家饰、窗帘、绿植等综合考虑到一起，形成画面与气氛烘托方案，这个大致也是对于偏高端的圈层。

五是局部装修市场可能会有缩减，毕竟成品房的装修质量普遍最差，试想装修公司前十名，以前是一对一盯装修的方式，质量却有问题，更何况如今的批量装修。部分家庭能请一些局装企业，对成品房的装饰效果进行优化。

六是存量房的重装，市场空间比较小，这个不是爆发式增长的，而是逐步显现的方式，只要二手房成交的体量有必须的量，带来的装修生意就不会差。

别对成品房太害怕，你想想，北京天津上海南京这样早就在推进成品房，比例现在比较低的城市，活得好的装修公司一大堆。

02

大材研究觉得，切入精装房行业，跟房地产企业交朋友，拿到开发商的装修订单，也是有机会的，但她不合适绝大多数装修公司。毕竟开发商有很多门槛，还有账期，即使拿到了单据，资金不牢的，可能被欠款拖死。可能有人心存顾虑，想拿回开发商的装修订单，没有过硬的关系、一定幅度的规模，应该不也许吧?现在的开发商都有固定的装修供应商了吧?

大材研究指出，担心有道理，但状态不是那么糟糕，精装房的坑位还没有占满。即使政策落地比较快的个别城市，精装房交付比例在70%左右，依然有很多装修公司活得不差。那些交付比例仍只是30%或50%以上的城市，成品交房比例能迅速提升，会向100%靠拢，新增的精装房销售，其实让装修公司留出了退出的空间。只要你在批量施工、质量保证、价格与账期方面无法对接下房地产大朋友的提出，完全可以整军杀入。

有人觉得精装房来了，装修公司就活不了，其实不是。北京天津很早就在推广成品房，交付比例比较低了房屋装修，但做得很厉害的装修公司，有不少都是这两个地方的。其中有两点关键要素，二手房老房房屋的装修规模相当小;成品房拆掉从新装修的状况为数不少。

至少在市区城镇与经济发达的地级市场，成品房交付后，拆掉重装的业主其实不少，尤其是可支配收入较高的人群。

03

成品房交付了，其实她也是让墙壁地板衣柜卫生间搞好了，很多我们需要的个性化造型一定是没有的，效果更单一。大材研究预计，后面对软装搭配的供给能有大幅度增长，成品房的粗糙，用下面的家居、软装等增加。就包括已经的状况，成品房交付比例低的都市，北京、上海、深圳等，形成了三个软装展，这是一个什么信号，说明本地需求总量大。

如果智能家居的认同度又低一点，装修公司会切入智能家居全屋计划的设计与施工，不失一个具备开阔想象空间的行业。现在的成品房，跟智能沾些边的，不过就是安装了可视对讲，离我们梦想的智能家居还差了十万八千里。而且智能家居也不是开发商可以搞定的，还得委托帮专业的公司操刀。

装修公司可以怎样作呢?跟智能家居硬件公司合作，上马全屋智能卫浴，实现照明、安防、影音娱乐、门锁、睡眠、窗帘、家电、语音、健康等全套智能。大材研究注意到，智能家居市场里发生了一种公司，就是专门作设计思路与施工的，比如设计企业起家的洛可可，就有那方面的销售。欧瑞博的定位是“全宅智能控制系统”，成套方案。成都的一间智能、朗华智能;深圳的云海物联等等，不是传统的装修公司，而是专门让家里安装智能软件的。

但是，这个业务，以后可以由装修公司作了，跟房子的总体设计与施工一起做，自然很合适一些。

04

全国的存量房有多大?大材研究查询过长期资料，结论各有不同，但大多数都觉得超过了2亿套。

中金公司给出的数据是，测算得出2017年末中国城市住宅存量达2.74亿套，对应存量面积261亿平方米，户均拥有住宅1.13套。

恒大研究院也测算过，认为2017年中国城市房屋3.03亿套，存量住宅占地267亿平米，户均拥有住宅1.11套。

存量房在，后面的二次、三次，一直去N次装修的机会就在，只不过装修需求的激发过程有快有慢。

城市化率比较低的大中城市，需求量足以支撑起数家装修公司活下去，只不过业主的提出也非常低，拿单难度能提升，销售方式应改善。

二手房交易对装修的促使比较间接，大多数情况上，即使卖了装修过的新房，年程稍微久些的，新买家也能再次装修。

大材研究注意到，2018年的状况不是非常理想，易居房地产研究院前段时间发了一份报告，2018全年，包括上海、深圳、杭州、成都、青岛等在内的10个受监测城市里，二手房成交量66万套，相比往年增长了14%。

有些城市跌得非常凶，有些城市正在正下降，大家可以重点关注一下，如果要做二手房装修，自然能盯交易量。交易量比较小，而且正在下降的城市，带来的装修订单量一定非常小。

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哪怕成品交房100%了，装修市场的体量还是挺庞大的，只是钱不像以往比较好赚。有些公司体量不大，但施工扎实，口碑做得很高精装房收房后局部装修，转推荐比例低，获客费用也就降下来了，还不缺订单，日子过得富裕。这样的企业，能够在装修零售行业订单增长的状况上，占得一席之地。

以前的装修公司，其实是营销企业，谁的零售效率强，谁就必然做老大。一个楼盘买房，销售意识强的常常揽去几十甚至几百个单子，以后这些坏事越来越少。因为主战场将往精装房改造、旧房装修等战场里转移，业主有那么短的决策时间，在这个决策时间上，他们能多那么、多知道。

大材研究指出，在今后的竞争中如何活下去的装修公司，必须能作为专业作装修、运营品质的企业，还要做到以上四点：

第一：在精装房的基础下，形成相应的提高计划，能够使业主眼前一亮，又要给着控制风险;第二：能不能提升施工成本的此外精装房收房后局部装修，把品质做好，控制效率瑕疵的产生强度;第三：管理能力低，利用互联网工具管理工程;第四：在材料采购、运营、施工等环节，将可以降的风险又降下去。

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