建筑装饰工程投标的一些技巧

建筑装饰工程投标的一些技巧 据中国建筑装饰协会统计资料显示，近几年我国建筑装饰行业仍然维持着 20%左右的下降 速度， 2003 年的全国装饰工程总产值已超过 7200 亿。就南京市而言，装饰工程总产值也达 到 60 亿产值之多。国内建筑装饰企业如雨后春笋发展迅速，南京市的装饰企业已达逾 2000 家。根据城镇区域发展的详规，住宅改造、公共建筑基础发展、市政交通改造、宾馆、银行、 商场、体育设备改造等任务较多的降低，但是对建筑装饰市场的竞争又非常激烈化。 建筑装饰的招投标工作未参与了 20 年之久， 随着行业逐渐完善， 与人紧密相关的装饰装修 知识已深入人心，业主自我维护能力的提高和民事主管部委的掣肘法令、法规日臻完善。目 前，大部分大、中型工程又处于了招投标市场，工程信息网上公布，更加快了信息的传递速 度，可以说装饰经营投标工作是看不见炮火硝烟的战役，是关系去企业生死存亡的抗争，是 同行之间智慧、技巧和信心的比拼，每一家装饰企业在投标活动中又有 一番酸甜苦辣的经 历，都有一本值得讨论的“经” 。 投标工作是经营工作中更重要的一个环节， 如何提升标书的制造品质， 如何提升装饰工程的 中标率， “戏法人人能变，各有轻松不同” 。

如果有一阶段连中好几个标，凯歌高奏，人人笑 逐颜开；有时很长一段时间不断失标，上下叫苦不迭，责怪连连。要知道，失掉一个标等于 失掉不少时间跟人力、物力！ 我常用老革命家陈毅同志的诗“日子难过天天过，事事难成事事成！ ”来鼓励各位，但我们 也需要学会冷静的剖析成败原因，不断总结经验教训，找出规律，提高技巧，学习他们的长 处，真正体会一些“真经”来才好。 建筑装饰工程投标一般分为两种状态，一种是设计标，另一种是施工标。在施工标中都分 为技术标和商务标。 各地办法不尽相似，有的地方设计标中了，施工就让你做，别人做业主不安心，恐怕达不 到成效。有的地方是中了设计标的就不允许处于施工，怕以后有“猫腻” 。我认为先进行设 计的招投标，优中选优有了独特的思路，再变成施工图，在同一个“尺度”条件下进行施工 招投标更趋公平、公正、科学有效。 一、室内设计投标 1． “知己知彼，百战不殆” ，要读懂业主的动机。仔细探究为主的投标程序，建筑物蓝图， 有条件最好先去想要装修工程的现场实地考察，对项目的自然环境、经济环境、历史环境、 社会环境、文化环境有一个综合的知道跟评判，找出合适的原因又开始动手，做概念设计跟 方案设计，正常的设计标提出投标者出平面图、顶面图、主要部位的几张效果图，包括设计 说明、材料证明就能，也有提出多一点再出一些立面图，重要节点图和材料估算。

有经验的 为主还会专门聘一些学者来选拔，专家嘉宾通常能从几乎条件、文化、科技含量、创新四方 面探讨送选投标作品。 2．基本理由。就是投标作品要想很好的处理建筑物的空间关系，使用用途应适当，材料 选择应适当，经济效率须合理，造型应美观，安全能可靠，色彩配色要协调，施工工艺有保 证，今后装饰的产品是红色环保的能否展现“以人为本，天人合一”的成效，在一些细部处 理跟宏观感觉符合文学的原则，对文体的规定，不论你选用这种样式，设计师是否在作品中 融入了文化的含量， 文化的真谛。 我们国家有五千年文明史， 在你的作品中或许有古老文化、 地域文化、行业的文体，在作品中体现不是生硬的“贴商标” ，重要的是融会贯通，自然表 达。 3．科技含量。是指现今新材料、新工艺、新系统、新技术层出不穷，你怎么自然的利用 到作品中。 4．创新。是十分重要的，眼下装饰作品抄袭成风，不是根据不同的业主、不 同的特征到不同的体现，而是“千人一面”东搬西抄，不成体系，每项装饰工程又有她类别 于它人的特点，所以每位作品就又应有自己的创新，自己的看点。 另外，设计作品的制造是否精去，作品的装帧是否艺术美观，设计师现场思考设计模式或许清晰生动流畅，都十分关键。

然而装饰工程的设计其实就是艺术加上技术的科学，装饰设计作品的优劣、取舍没法定量 衡量，往往是“仁者见仁，智者见智” ，最首要的是业主原本的素质、甄别能力跟评聘学者 的水准高低。 我们思考所谓精明的业主装修公司哪家好，有开明的观念，包括得到充足的设计周期，合理的设计成本、 邀标价格，给设计师宽松的展现余地以及操作步骤中。细致、正确的方式，才似乎受到相当 理想的设计品牌结果。 设计标通常直接一点装饰公司，容易分辨出高低水准。我们现在安排设计部 门，量力而行，对每位计划努力讨论、集思广益，抓紧前期进度，注意后期包装完善，多从 业主满意度思考跟多从判断标准审查，取得的成效是很好的。 二、装修施工投标 1．信息处理能力。施工标牵扯的原因更多、更复杂，经济部门面临每年得到的信息，一 定能冷静观察、仔细筛选，尽量少做无用功，设法提高中标率，接不到任务， “巧媳妇难为 无米之炊”企业就能够生存，做好施工标和投标工作，实实在在是每个装饰企业需要应对的 首要重点工作。 2．要研究任务的规定和本公司适应能力。 “人贵在有自知自明” ，业主方在经济理由、技 术条件、质量提出、工期条件之类方面的严苛规定，我们能够做到。 3．横向看看竞争对手的能力跟关系。

若对手单位战力比你高出一大截，对手历年一直在 做该业主的项目任务，你就得考量自己的成功率了。 三、技术标 按照《招投标法》的细则装修投标现场问答，评标一般先评技术标，技术标不借助不能进入商务标的评定。 即使采取最低报价法时， 对技术规定个别不其实有稍许的放松， 价格高低不应成为制约技术 标认定的原因。 技术标主要看施工组织设计，这是业主和评审人士的科技支撑： 1．施工计划能否有效。其中包含施工流向、施工程序、施工工段划分是否正确，施工方 法跟机械选择或许正确，以及队员的安排。 2．技术组织原则或许推动。包括保障质量的举措、安全防护机制、季节性的应变对策、 环境保护措施，针对本项目重点、难点采取的举措，项目的有效划分、分项工程继续时间的 控制等。 3．施工进度计划表。包括网络图、横道图。 4．施工平面布场图。其中垂直运输、材料的存放、加工场地的安排，道路、办公、生活 等其他设备的安排，要做好技术标，内容一定要针对任务原本的特殊性，切不可流于形式， 照抄照搬。 四、商务标 商务标又称经济标，就是做这项项目究竟应该花多大钱。工程造价原因是业主方和承包 商更敏感的弊端，一般评价分值在 50～60%左右。 20 世纪 80 年代、90 年代初装饰造价是随行就市，比较混乱。

各地方跟中央对于现象制定 了预算定额，企业按照项目量内容套定额，编制经费，经过近十年的运转却发觉工作量的差 异现象、材料的差价问题、取费高低问题、利润高低问题等。2003 年，北京市建委推出贯 彻执行《建设工程清单计价规范》的施行意见，目前未在全球范畴内建立《建筑工程工程量 清单计价规范》 、新模式将完善发展项目的工程量清单计价行为，统一发展项目量清单的编 制和计价方式，新模式较之工料单价法更会表现定价的公开、公平性，因为按新模式，工程 量是由招标人统一提供的， 减少了投标单位在判断工作量过程中的疏漏因素， 今后工程价格 的强弱取决于企业本身能力， 即综合管理能力， 定额只是人工、 材料机械消耗量的参考根据， 不再起约束企业定价的意义。 一个施工公司只是在日常对材料、 施工团队细心的选择合格的 分承包方， 严格科学的管控才似乎在商务标选出合理的低价进行投标， 才似乎战胜竞争对手 立于不败之地。 五、避免重大偏差 在采购单位采用综合计分评标办法时，除商务标、技术标外，往往都会对公司的利润， 项目主管的效益、素质进行综合评估，所以公司对人才的激发，业绩的力争不可小视。投标工作中我们有过许多教训，工作辛辛苦苦，因为操作中的疏忽，往往“一失足成千古恨”变 成废标，加班加点，耗财耗力付之东流，真是非常无奈！经过招投标法规的培训，一定要避 免投标工作中的重大偏差： 1．投标程序没有投标人授权代表签字和加盖印章。

2．招标程序载明的投标工程完成时限超过招标程序要求的时限。 3．明显不符合技术规 格、技术标准的规定。 4．没有按照招标程序规定提供投标担保并且所提供的投标担保有缺陷。 5．投标文件载 明的物品包装形式，检验标准和方式等不符合招标程序的规定。 6．投标程序附有招标人 不能接受的理由。 7．不符合招标程序中细则的其他实质性要求。 另外，还要注意真正的微小差异，如错别字、大写斜体、含义不确定，表达不一、明显 文字、计算有误等等，金额小数点有严重失败是不能原谅的，江苏地区有几次重大项目的投 标，有几个单位因送标时间差了几分钟，也视为废标，不予接纳，很亏！为什么他们工作仔 细、按时，你不能呢？这就是“公开、公平、公正、诚实信用” 。 毛泽东主席有诗曰： “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越” ，投标工作是建筑装饰企业工 作的第一关、第一道坎，政策性强装修投标现场问答，技术提出高，操作中能慎之又慎，尽管在市场经济激烈 竞争的状况下， 有许多不正常的问题，如串标、 围标、透标等状况明显，但促使社会的进步， 国家各项宪法条例的制订和推进，招投标工作能越来越完善，真正展现平等、公正、科学、 合理。 每一个企业应在投标工作中有所作为，有所突破，唯一的方法是建立公司本身综合监管， 不断提高设计水准，造价、预算水平，才能适应社会建设生生不息的经济行业竞争潮流。

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