装修公司电话邀约话术经典

发布时间：2020-04-08 12:09:22

责任编辑：居众装饰

28yingxiao5天前76浏览

装修公司电话邀约话术经典插图

不论是家居电销还是设计师谈单，都必须好的话术技巧来帮助行业人员、设计师打开开局。优秀的电话销售技巧能够降低用户的挂断率，增加约见的成功率。销售书中能讲这些电话技巧，但都是大方向、大理论，没有实操性、或者一厢情愿，今天分享多年总结的3个装修客户邀约话术，希望对你们有所帮助。

3个装修客户邀约话术，学到就是赚到

销售就是交换利益，你提供如何帮助去用户的利益，知道了这一点就好办了装修打电话约客户问答，销售的话术内容就围绕着证明能够让用户产生利益为主。具体措施如下：

打电话总提出自身利益，没说员工利益，所以一直被拒。

A业务员，现在手里有一批员工电话，邀约话术是：针对咱们小区户型利弊等相关现象，公司周日特参加一场装修咨询会，届时能有好的设计师一对一为您提供参考意见，您听您是今天或晚上什么时候方便参加呢？

云河湾户装修效果图_装修打电话约客户问答_天涯问答网服务电话

小A同学的短信话术，给用户哪些利益承诺了？也就是说，客户听到他的电话，没感觉得到么好处装修公司，没有好处他们必须秒挂电话......

建议话术：你是××小区的吧？公司今天有一场你小区的装修咨询会，好多设计师抱团揣摩你的户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见装修打电话约客户问答，多一个想法多一条建议，多认识专业人士对你家户型装修的思考，肯定对你的装修有所启发和帮助！每一分钟交流都是有价值的，不知您是今天或晚上参加呢？

做个解释：

1、咱们小区户型有差异=为用户制造需求；

2、好多设计师抱团揣摩该项目户型1个月=我们有备而来，满足客户意愿；

3、将一对一免费为您提供参考意见=免费咨询，客户您可以来占便宜；

4、多一个想法多一条建议，多认识家装行情=对用户的利益承诺，确保用户有回报；

5、肯定对你装修有所启发和帮助=高效沟通，不虚此行。

客户利益首先说不知道——准吃闭门

B业务员话术是：××先生您好！我们企业对于你的房子作了计划跟预算，今天让你打电话是邀请你回来看看，不知道你什么时候有时间？

B业务员的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家怎么能见你？如果按该版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在作这些无用功，吃不尽的这些闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。

推荐话术：××先生/女士您好！我们公司总裁设计师××已经作过你在××小区户型方案预算3套，你们小区和你同户型的早已有5家人都来看过，都说非常好，其中有2家因为老师的设计好、省了大约10％的钱，已经签单，要不我和设计师预约一下，明天你也来跟他沟通一下，肯定对你的装修有巨大的启发和帮助！

大家发现该话术，首先用首席设计师（第1名）和3套方案激起客户兴趣，接着用同社区、同户型的用户评价和认知数据：5家、省钱10%，强调、印证本次通话让用户带到的计划预算有多好，给用户得到价值的方式：我给你预约（记着不是随便来就行了的），你再来才可以获得优质服务。

现在，客户听到这通电话，还会毫不犹豫挂咱们电话吗？多少也是一些兴趣了吧，有兴趣就好办了呀！

3个装修客户邀约话术，学到就是赚到

话术能时常打磨，实践中不断提升

C业务员电话邀请后，客户表面热闹，但实际响应不尽力，总是被放鸽子，该营销问题的实质是话术不行，打动不了客户。

推荐两个话术版本：

版本一：××先生或男士您好！为了让你打这个电话，我专门请了一个设计师研究了你在××小区的房子，知道你平常较忙，我仍使设计师专门让你房子作了计划跟预算，同事们都说这套计划成效非常好、性价比高，你来就可以看见，你听那天有时间吗？我把我们的设计师专门为你讲解一下！

这套话术，明确说明了自己的诚意：你听，虽然你还没有来，但我终于在为你服务、做事儿，而且作得非常好。光有这套话术还不够装修公司哪个好，我们仍可以让设计师照片、设计思路、预算封面发给用户看，以印证我们说的！这样的诚心、用心，相信客户是很难拒绝的！。

版本二：××先生或男士您好！昨天我们一圈同事讨论即将装修行业涨价的态势，大家提到了这次我让你推荐的你户型装修的计划预算，初步推测年后装修要多花5000元，感觉这样对你简直可惜，所以这次专门让你打个电话，加上这段时间我们公司还在作××冲刺活动，优惠幅度多大，至少可以让你又廉价好几千，你听我和设计师约你今天见面好吗？

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