装修公司营销计划
肁小区工作方案一、 二、 膁楼盘分类、筛选和普查 三、 四、 蒇进驻前准备 五、 六、 袄进驻广场开设临时展厅以及门面 七、 八、 肄宣传活动跟工地样板间营销 九、 十、 膁准客户的追踪和推动 (一) (二) 袈、楼盘分类、筛选和普查1、 2、 薆要加强社区营销装修会销问答，首先应加强全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们建立有效的小区开发方案的前提，关系去整个小区营销工作 的成败。 3、4、 袃信息收集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来 源主要有：互联网、报纸、杂志、业界推荐、电视等。5、 6、 芁直接走访也是可获得信息的重要方法。尤其是于重点关注的楼盘，要直接去售楼和业主知道状况，多渠道信息来源相互补充装饰家装公司，会强楼盘信息 的有效性。 7、 8、 艿需收集信息如下：肃●楼盘名称●售楼负责人姓名电话蚂●开发商名称●均价莁●物业管理公司名称●楼盘位置蚀●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积螅●售楼处地址●总户数蚅●户型配比●业主特征描述蒁●主力户型● 楼盘周边环境调查螆●入住时间(三) (四) 蒇、进驻前准备1、 2、 蒃物料资料准备●是否有单位集体购房薁宣传手册、公司传单、易拉宝、X 展架、针对性楼盘 KT 板广告等3、 4、 膇物业以及合作商户沟通羅小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先跟物业取得联络，许以一些利益如提供特定的一些小区配置如警示牌等一些方法，或者需找联合商家入驻，都是不错的选择。
(五) (六) 节、 进驻广场开设临时展厅以及门面蚁优点：薈 1、目标客户最集中，更了解蚇 2、能最精确接近目标用户；羁 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；螀 4、更近距离展现服务特点，及时得到反馈； 罿 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生协同效应； 肅 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等销售推广活动。肄缺点：螀 1、费用有时候不好预测； 肆 2、多家公司入驻小区，竞争日益激烈； 袇 3、小区活动很容易受到限制； 螃 4、表现形式相对单一，客户通常无法判定公司的特点 袀 5、即使一个工程没有做好，也能阻碍整个小区的业务业绩并严重破坏公 司声誉。 薇于是可以优先考量需找楼房和社区大门口和入口旁边位置的帐篷，但由于成本 问题，可以考量需找其它店家共同承担，设立摊位为了存在流动性和不确定性， 会让用户产生疑问跟担心。(七) (八) 芅、宣传活动跟工地样板间营销1、 2、 薂制定针对性的销售宣传活动羀商业广告是我司提供一些特定的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰 等，渠道可以利用现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这 块，目前公司这块相对或者非常薄弱。
3、 4、 羈样板间客户的寻求和宣传羇在社区内经工地为构建做样板间展示，一般是让该社区的前几户工地重点包 装主，使之作为有亮点的“样板间”。样板间不肯定非想成品的，在施项目也能 以，最好将每个施工进度的样板间都打算一到两套，这样不但可以用户发现不 同时期的工程，还可以迎合其参观的欲望，显示公司的总体能力。总之，目的 是利用项目形象的造势来推动营销。薅当然，样板间客户群体只是想要购买的，首先用户要好沟通，愿意配合装修会销问答，最 好会建立出特定的条款装饰，适当的我们也可以作出一些价位上单额让步或者多赠 送一些相关配置。肀但是据说我们企业厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新企业， 人员不够，也不够规范等原因，那是否在每个重点区域，如各大区各一套作为 样板间，按辅助的标准让准顾客参观，这样对市场部的促使会有巨大的帮助。(九) (十) 荿、准客户的追踪和推动 1、 2、 蒄收集客户资料莃收集准客户的资料是全部工作上面很重要的环节，所以建议在这块可以多作 投入和多尝试一些方法：膀(1)、到前往点知道公司跟装修套餐客户蝿(2)、调查问卷，了解用户的意愿跟意向。膆(3)、购买楼盘客户资料膂(4)、组织业主考察团到我司参观3、 4、 芀客户促成袆促成这块，需要企业设计师配合，目前没有太好提议，希望尽早会商讨出 能使市场部人员独立促成的计划跟话术，但是我需要说一点：任何企业的最大资源必须是了解在市场部，包括折扣、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽 快跟设计部和总部沟通下看看该怎么协调配合！精品文档，你值得期待蚄 袁 莀 芇 莆 羄 荿 蚈 螄
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