室内装修客户需求问答_淘宝满足用户什么需求_微信满足用户什么需求

为装饰公司创业桩书，本文是读书啦小编为贷理的装饰公司的崎范文，轿考。

装饰公司崎范文篇一：

项目?p>

1、随着他们生活水准的不断增加肇庆装修公司，人们对居室要腔街限于居住，更要芹舒适，特贬入新居之葫往要对居室加以改造和装饰。一般人虽然受赴邵的限制，对居室的家具通常缺乏新颖的心态。椰往往勤专门的装修公司。

我国的家装业是一感业。我国的住宅发展，特鼻宅建设，经历了近20年的持续援貉颇具规模。随着他们生活水准的提升和住房政策变革的推动，居住消费占总消费的总量迅速增加，人们愈加越关注居住环境的提升。我国的家具装饰业应运而生，10年来发展迅速。

家装潜力巨摧统计，这几年全球家居装饰业的总收入为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递裕厦苛侥攴环嗟庇谌钦晖蹲首芏畹?0%。有一种茨估计：家居装饰在将来两三天内将超过2000亿到3000万元，即相当于住宅投资金额的一半祝这不是虚张声势豢乐观。

家装企业是从1998年转型颇，发展到窖有较带步，该领域也作为社会上一溉门的市场。人们都想给自己创造一篙舒适的空间，对居室环境的要墙来越高。近年来地产开发商开发晨的户型，也为家居市场的演进增添广凑间和无尽的商机。

2、建筑装饰行业刚刚作为建筑业中的三殆性产业之一，是一腐密集产业。建筑装饰行业是促使房地产热潮的炙旗速成长颇朝训。近些年来，伴随美国经济的迅速栽及相关领域的迅猛发展，建筑装饰行业逐渐显示充巨储展潜力，市场哉间以年均每年20%啄速度递?p>

国内建筑装饰材料产业也促使房地产、建筑装饰业的演进得到了迅速壮大。目前，中国现在作为欧洲上装饰材料制造储消费赐常材料助品不杰量上持续多年稳居全球第一，而且人均消费指数已逼近和超过全球先进水准。

3、在现在我国坚矩房地产业的背景下，楼市景气度不断增加，其上下游行业也都不被业内外看好。然而，斥料的是，从上市装饰讫季报来看，2011年市场总体营收热允均在30%左右，龙头颇同比渣达到80%—100%。装饰业这一房地产的纸实，不浇楼市的制约有限，反而处于迅速在。2012年按来薄分唯成住宅超过2妥。

4、营销策略：

(1)依据市场的必须，让装饰企业外部非常专业化。

(2)抓住市场必须，构建装饰企业运营网络。

(3)提升对装饰企业员工的学习，提高企业的总体能力或者技式。

(4)跟郊经济时代的潮吝绿色装饰企业转型之路。

(5)完善装饰行业市场，加强装饰前、中、氦程监管力度。

5、资?p>

开业成本：7?p>

营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，3000元姿孀乓导ǘ嘤μ岣?

潦酵/p>

地址选誉

家庭装修公司的梦想选址一般在新建立的居矛区、建材市场煌居住区的集聚地(列如来碑附近，幌接近建材市场的地方)

优势：

1、新脾新机臃牌超不过在资源上没有特点，但却可以将其谆嘎的产品进行培育，只要定位精确、市场细分芒推广模式到位、进行完善化行业运自未来的稳步性建设，丛益;

2、地利占尽，先机在握;(本着对来薄的知道和人际关系)

3、行业经营宙范;(企业法规政策及监管)

4、秉承了全球先进的设计思路;(以人为本为中心，创造功能正确、舒适优美、满足他们物质和精深需要的室内环境)

5、具有高度敬业、技士、经验丰富的管理人才和技时。(一秆握公司走纤才和专业的施工团队)

7、来饼竞争对手的经营策略落何颐墙械南冉芾砟Ｊ搅腥缭涌旃こ探淘拍艽锏阶罡叩男?bdquo;)

背景介绍

装修行业，之所以遭到极其的关注，智野修与他们的生活息息相关，直接阻碍他们的生活、工篆营。一旦装修，所投入的资饺费时又费力，一般较多轻易再次替换装修。有的购物者为购掠和装修房间，几亥了人生的积蓄。有的篇了经营，耗费了茨资叫装修，椰不能不截选赞公司。

价值植坊p>

我们的浊最精细的：

装修很重要的环节，就是祝他们评价装修项目的好与不好，最直观地就是借助啄细节体现常好的团队之所以受欢迎，与它们的仔很吹：在地面船路线布置，基础的制座板的裁坚合，面料的粘结和对缝以及最壕都有注重。面料的上漆准确细小，油柒程许，时间准确，成品光滑茫

我们的服晤好的：

所谓服瓮是装修前的设计、预算，要让消费者心中清晰。装修中的选材，程信装修公司10强，工艺制奏与消费者沟通，将消费者的设想和必须引入制滋中。装修邯对存在的弊端及时、合理地给予解臼褂玫乃胁牧希欢ㄒldquo;绿色环保”，绝对不选用劣质伪劣有害材料;

由于装修投入的资饺费时又费力，客户通常经常刻意再次替换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的后面，尽可能地为用户提供智能性与将来型的家装。这样也更常常煌户的认同和好感，让消费者在不知不粳对某某装饰形成信任，通过它们的品质，让某某装修的观念、质量、服伟信誉传播常

综上所誓竞争，归根到底是产品的竞争。品牌策略，是颇必经历程。只有仕较强的品类意识，多从购物者的利益考量，恪守诚信的原载视技漱温，把握消费者的心智和行业动态，才能建立车列差异化的销售模式，才能获得消费者的信任。那样，婆能安全、稳固地发展。

行业市场定位与分威

综合前几个别分我把“xx装饰”的目标市场定位为：

⌒、高端家具市场(装修成本5驮上)及公装市场的传统家装企业;∑性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”;

』：“闯某的大门，看装饰未来”，与产品性情定位相一致;￡消费群定位：白领和浇搞，并以党政官员为辅;

》支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“竢dquo;、“未来”;

〉形匣：专业装饰机构;室内空间魔绳师;

℃诉迁位：理性与理智诉秦。

表面上看，装饰装修士地产市场的下游工业，房地产行业的景气度对装饰行业有直接阻碍。但事实上，房地产翟装饰行业整体影响十分有限。首先，房地产惦对的是商品住宅市场，而商品住房在今年竣工楼房中的占比还不足30%。对于以商品住房为中场的楼盘整体装修子版块来说，行业的成长更多源于于装修房比例的改善。

此外，楼市德，更多资诫“不限购、不限贷”的商业房产，众多房屋开发商开始转战商业地产开发。中国商业地产联盟公布的《2010-2011全球商业地产建设报告》显示，去年商业营业用房和办公楼开发融资总额达7405.4亿元，达到历史新高，即使根据今年的再次保守计算，教业房产开发融资金额也将逼近1酮。巨刺业地产开发量给装饰行业亦产生巨纯。

总体上看，房地产翟装饰行业上市企业订单影响不茫国信证券装饰行业分沃紊于装饰行业的合同周期大约在6-12脯票前的订单情吭反映未来6-12改经营情盔装饰业新签订单PMI指数2011年期间仍然十分景气，说谩需洽，无论是合同也是经营利润都将维持较轻松度的裕跟随商业产品增长不愁订单

竞争分威

根据对来蔽市场竞争对手经营模式的分我觉得，“xx装饰”至少要有能力地去自下几点，才能不落涸手，并脂立于不败之地：

⊥户譴dquo;邹=籽”;

←费者米白消费;

≈经营市场;

♀思想先行;

∝其资源的整合;

‖锁经营方瞎。

1、优势：

1、新脾新机臃牌超不过在资源上没有特点，但却可以将其谆嘎的产品进行培育，只要定位精确、市场细分芒推广模式到位、进行完善化行业运自未来的稳步性建设，丛益;

2、地利占尽，先机在握;

3、行业经营宙范;

4、秉承葱先进的设计逻辑;

5、具有高度敬业、技士、经验丰富的职业经理人和技时。

7、争强经营方式引入先进管理体系„„

2、劣势：

1、公司超规模小，暂时丧失竞争力;

2、家装市场相对混乱，某某企业处于行业前期，知名度低，消费者无从选詐>

3、公司营销策略处于摸宋，还不够腐，有待在市场中完善;

4、公司的队伍已经建立，有待磨合，领导力和营销力都有待提升„„

3、机会：

1、房地产业的快速转型，为装饰业的演变提供强处;

2、社会中产阶级逐渐扩催档装修行业需乔船高;

3、来豹一概城市，家装市场潜力从之现今来卑市场存在很多不健全椰此时即使有效介入，将会有很葱场空间;

4、威胁：

1、有因此现在相对比较混乱的家装企业脯政府传导“规范装饰行业，倡导低碳消费”，割侯都蠢蠢欲动，;

2、许多期业内经营了汝，已有一定的综合竞争能力;

3、引浦关注蝴没有亥运住，极常常被敌人群飘，竞争将变成异常残酷。

营销策略

业蝖ref='http://www.xuexila.com/tiyu/tuozhan/'target='_blank'>拓展诌略：推拉结合，软硬兼施

1、推：组织锻炼一支强有力的销售团队，直接涎者推广。并借此为基础建设更多的忠诚用户，让顾客的品质去阻碍另一批人。

2、拉：通过舆论、公关和促销等方式将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。

3、软：通过资源组合进行消费引导和推动。如人气指数监测、腐与亲情化服侮准化互动等。

4、硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者形成视卷念等方面的冲?p>

4、与战略客户结盟

把好房地产销售的超及时坏味，有效抓住业未头，如房地产研发商、房地产业务代理脾房地产全程策划脾高档酒店等，整合干用资源，制订周密的双赢的游戏规渣引更多人的参与。

创建顾客参加经营的机遇舞台

当今全球运营方式建设政治，我们觉得，在信息化时代最好的表演就是把企业的销售网络平台同用户结合在一撇同发展和经营。这竡uo;运营网络平台”示和客户共同打造。营销网络让企业与它全部的利益关系方(用户、员工、材料供给商、和其他人)成立互利的业蔚。

这种竞争不是在企业之间进行，而是在整哥之间进行。与关键的利益关系者构建良好的关系蝴柔锅来。

(2)利用斧播形式释放信息给目标受众

你的服蚊，你借助什么方法、在哪个时涸什么方法来告诉你的目标读者呢?我们觉得，顾客是最好的硬广，口碑传播是最有打动力的。另外，适度的舆论传播是巾花。(3)提供全面感受的机遇给全部目标受众

客户永远就在我们心中，他们游离不定的眼光正在寻求对方信任的产品和品质。如果无法让用户体验产品环认价值、产生信任，他们经常自动贴近产品虎产生消费忠诚度;

(4)通过腐、亲情化服谓式促成购窿

顾客必须的是感厩好处。我们要如何塑造顾客的情械，让人们经常消费感受的此外出现带有多重附加值的服诬与享受，给对方提供一杆公司、家庭之后的“第三空间”。比如在签约前给用户量身定自化设计思路;在设计中增添顾客的精擅客户享受到无上的资适本侔煲恍┕亓昊疃?bdquo;„这种，才是客户需要的。

装饰公司崎范文篇二：

一、公司创办背景及?p>

公司

公司名称：某某装饰有限垣司注册资?0停资酱：团队自筹资界险投资30亭期借款40凸咀谥迹阂桓暗募沂俏颐枪餐哪勘公司方式：用心、细心、诚心、创新

公司己某某装饰有限垣司是一家引入先进的经营管理体制恒人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一烃伟潢公司，使得私人装潢不再东奔维忧心忡忡。家庭装潢为本企业的值潍司建设承场为上海市，涸福建省南部城镇为领地，加强人才培育，扩淳的业为实力，以家庭、门面、办公室装修为脂争取承接到更高投资的搭目，并获得甲级资质。以建材的营销为另一脂以短距运输业为化工业务工程的一副业。通过付诚信和勤奋赢得百姓的称赞的品质，丛我的估值品牌。该融资项目资诫量少，回收期快，利痊随着美国经济的演进，该领域具备良好的行业形势和建设潜力。

公司的文化：

用心：我们本着“认真咨以把想法注用心着能把事譺dquo;的原垣心设计，用心选材。

细心：我们倡导细心施工，从微小处赚注重细节，精工巧撰淬，让业吱冤停

诚心：我们坚持诚心服闻绝假冒劣质、绝不次材充好、卓一分每一蛔白。

“用专业的心，椎的事”，

佳居公司将体现佳居颇化的经营策略和营运方式，致力于装饰市场。永远追鞘，以我们的真心和能力为社会提供更好的服?p>

公司的价值观：

核心价值观：以人为本。本公司遵循以人为本的理念。在佳居经营管理的过程中，也一直贯穿人性化的观念。以人为本，注重科学有效的方式，力避传统栖理中的以经营为中心的陈旧思想，把人的实力从此提升到了一冈的高度。这其中的人既指柒部的合赚也指期部的人员，着重从人的实际需洽，达到齐人一同受益的初衷。以人为本，在遇到我们用户的时邯化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管控，每一柑，我们都最细致化的程度，以质量为中心、以满足用户需蛆本，翟己满意、让客户放心的完美祝

服晤：体贴你?成就我自己(这部分可以换成表附)

D[体贴的设计]：设计师认真地与业吱，充分了解业謅href='http://www.xuexila.com/aihao/'target='_blank'>爱好、职业及人生理念，在椎诌，充分考量人性化居住功能的此外引入艺手，并提供全程贴身助理式服?p>

V[合理的价秆细に阒贫龋窒钔该郏┕は钅肯昃×忻牧隙ㄅ疲昝丁⑿秃牛骋唤啦⒂氤陶铰粤耍繁Ｖ柿浚∈谐∽畹图鄹嬲靡抵钌俚耐度耄玫阶盥獾男ЧⅫ/p>

Q[一练质]：工程品质是颇第一生命线。施工工人一律经过统一的学习、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业执工程进度分段验收，让全部施工环节都在业粥督下进行。

S[完善的服巫ㄈ硕ㄆ诨胤茫こ塘侥瓯Ｐ蓿喂こ涛迥瓯Ｐ蓿酆∈钡轿唬ㄒ堤牡氖魏抵恰Ⅻ/p>

经营涉及：公共场所，办公楼，工厂车间，雹酒店，歌舞厅，高端惫⒆笆危昝孀笆蔚茸笆我滴/p>

二、装饰公司运滋

业尾缴杓?深入设计-预算-签单-材料采购-施工-验收-质保

1、煌户资料信息(广告、营销等附式)2、客户登记：详细讨论，完整正确地收集用户包括装修房屋的相关数据;3、宠计;设计师虫设计，客户锄意函托设计协议4、委托设计：签设计合同，收取设计订狡图纸、效果图、预算等5、签施工协议、客户签字认可每一套设计图纸，设计师从签单开始，全程跟踪，每周去施工现场不超过二次，与用户、施工员交流，到现场解锯;6、项目负噪客户一道实施窒定制度，工程进展中的每一步稽，项目负噪客户都要卓认定;7、公司项目巡检：对在施工程进行批次8、工程验收、由甲乙双方对项目进行珠收、总验收，客户签字认可每一道工锌(水电、木工、瓦工、油漆工)9、进入保质期、客服阶段(根据国家要求，工程总体保质期为三年，水电项目保质期为5年)

三、公司人事组织结构

市场部：自外的宣传工用一切有利帖传公司的弊端，并迅速暇反馈信息。

设计部：负酝户“量身磖dquo;室内装饰方案，为了使设计获得预期成效，室内设计人员需要加强设计肝的环节，充分考量设计、施工、材料、设备等附面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协惦业蜘工单位之间的互相关系，在设计初衷和构想方面获得沟通与议题，以期获得梦想的设计项目成果。

工程部：协淡理部长助理统一安排工程任梧督、嗓程任锡常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及企业形淆极参加施工团队的改建、整合、改制以及对施工团队的学习。把握好工地材料用量的韶，谆偷工偷料，不耽误材料。及时处置好工地的维权及售禾维修。

财魏负寓公司日常会计与财政管理，每羹季度末檄事长汇报本年财政情挎划下溉的财卧咀式锛⑹褂煤头峙沱负裕会计工装收管理，每羹年度末檄理汇报本年财捂划下年财?p>

人事部：负渊公司财务监管体系，实施并提稠化看法和提议,合理配置劳动岗位控制劳动力总数;负月考核、考查工琢⑷耸碌蛋缸柿峡猓娣度瞬排嘌⒖疾檠“喂ぷ橹ㄆ诨ㄆ诘娜耸驴己恕⒀“喂ぷ制劳动力平衡方案和收入计划。抓好劳动力的有效镣安排。

行政部：负跃的行政监管，合理配备公司管理员工和施工部监管人员。协蹬与部门之间的关系。

瓶：与设计部、市场部戒合仔利于企业未来建设的模式。

四、市场分威

行业特点

1.建筑装饰行业相非常于土建、房地产等领域规模较小。

由于现今来装饰工程在工程项目中所占的投资比重有所袁因为，由于装饰工程文化性、艺氏强，在同一栋建筑物里也允许不同设计风弗体常(这段与标题不符合。)

2.装饰行业缺少高技士，不应该矗投资及代具系统，入门门纪。最嘲饰从业者多是从乡村衬剩余劳动力，只想要一把菜刀、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到浆这种状炕没有从根本上获得改变，特币装。虽然施工管理员工的素养有所提升，但姿员只能以农锚只其实将手中的原始驻具成为手提式电动工具。而从施工技是度上来看，施工圃新技事工艺的选用几韩受制于装饰材料制作市场，根本难以拥有自己的核心技饰成技誓优势。从现在施工现场的情看，装饰公司无论储成立先憨工啄手段几盒本质上的区蓖弊笆问┕ざ云耐蹲恃沽Ρ冉闲Ｗ笆喂こ痰淖肪郴值煤芟福苌儆写占洌焕诖呱璞傅恼箍宰笆喂こ趟璧幕旧鲜侵行⌒突撸乇痔崾降缍ぞ摺；叩暮吭诠こ坛杀局兴嫉谋壤闲。狐/p>

的频率也很大，如果是单项项目，基本上自己就可以解具系统的难题，苹需要在机具系统上进行储备。同时，由于迄承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的金额不穿工初期对项目款支付的要沁，澡要茨资礁。

3.装饰工程制造周期短，生产因素棘需要的管控人员较少。

装饰工程的铺装一般在建筑项目施工的最何，由于装饰工程总量相对较小，同时业柱将最黑的压力加在装饰企业身上，造成装饰工程施工周期耍装饰工程施工现场分父，不利于穿工机具的展开，所以制造因素非常棘机具也是一些寄手提式电动工具，所涵盖的材料类型只是众多，但通常数量不搭目周期短，项目管控人员相对土建工程总量较少，根据我公司的情炕缚经理部包括“五磖dquo;在内通常只能七八福因为，由于装饰企业工程同时完工的总量很少，往往必须茨人才储备，但是即使在某一肝开工数量不足，又会导致人力资源的耗费豢管理人才的粒

4.装饰畦计投入磋计管理困难。

在现在中国的状楷装饰设计完全依附于施工片施工篇了施工任舞要在设计上投入茨资缴于装饰设计涉及的环节较少，需要配合的专业不多，从事装饰设计的人员通常结成很小的组合，一般五六脯几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任吴种情可设计师对企业缺少归尸为哪个施工掐我施工颇牌子。同时，设计人员猎较殆往一钙人员有了肯定的设计效率和社会关系就立刻从原本的设计组合中分离常这么，就导致了设计融合困难，公司仍然建立了多钙室，但设计室两者缺乏配合和交赁法在设计上产生幅度优势。

五、迄处行业分威

市场?p>

改革开放的20多年来，我国建筑装饰装修行业荒巨储展，为我国经济建设和社会转型姿巨幢献。未来的三年将是住房发展迅速员期。住房发展高潮的将至，将为家居市场的繁盛昌盛带来新的景洗来的家装装饰行业将会展现以下六种状况

一、新建住宅装饰工撰会维持继续云头，从那时搁楷蓖高档房子销售情炕乐观，已经钎和，这部分住宅的装修行业将会是昙花一现，持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋，每家每人的年均装饰造价将会呈上升牵

二、小区住宅装饰将会变成整肝市场中的热点地带。从城镇总体规划应当惩住宅开发改造的壮大琼面模发展，成片开发，配套服苇是目前住宅开发改造的脂这一走夏装饰篇把经营重点从零散分户装修转闲攻船大楼装饰，从组织施工团队釜席集团军统一祝

三、新建房屋一次装修到位将会帧代以后的毛虐修体系。1999年，国戊公厅在转发建设部门《关于加强住宅工业现代化增加住宅品质的肉见》中指砽dquo;强化对住房装修的管控，积极推广一次性装修互式装修方式室内装修客户需求问答，避免二次装修造成的毁坏结构、浪费和扰弥蟩uo;。这耕的提吃房地产研发商和家具装饰气来了极挫。据了解，建设部还在组织力量编制详细的事实方案，不久突然发布于世。这是新处境下对住宅装饰提陈蹋毛呕工，分散装修所产生的弊端和困毁早要由新的装修方式所替换。

四、使用用途与便捷美观的有机运用将作为家具装饰的忠居装饰的演进轨迹已经充分展现翅系用化、工业化、专业化生产协捉瞎，未来的住宅装饰十分重视使用用途的健全配套，薄躁、豪华、空洞等不切实际的赚未来的技收十分注重技术的进步和标准化制，淘汰现实的手工奏、湿奏、非标准件多的落烘，将会对现有的弃产经营模式提衬蹋

五、设计滓居装饰的龙头地位必将日益猛重要。家居装饰设计的技士和附加值还会很快展现在总体装饰活动中，创造可观的经济效率。以设计为帜偏会帧代以后的特色片在行业中占有重位。设计师的实力、所用和价值也将促使时代的演进逐渐重要和突?p>

竞争分威

在行业竞争方面，充分考量了市场的搁恐以波特的五殆力量分?p>

现有竞争者：在行业上一些资历较老的装修公司，他们的资桔邯名度也非常高，质量相对有保障，但是它们要价也非常高。其次就是行业上的装修游滑他们要价较低，但是品质无保障，没用售菏量问题，无处追究裕因此，我们企业就以监管和公司结构的改进，从而在它们两者找到一糕点，进而获得生存空间。

业周多业智门外汉，装修材料性能通常都不知道，又冶侥市场鱼龙混杂，价父密低，价告也常常吃哑巴客蚊有时更是任人宰割。

潜在竞争者：百安居等家居巨头的进驻，他们在材料效率上占有很磁势，于是价感时也会对我们产生不小的压力和冲?p>

替代品：国外已经好多都是自己邹，但是按照我国已经的国情与迅速国人的观念，DIY时代需要离我们非常漫长。

总结：在分魏争力量以很结：竞争的压力执自于现有的一些较窗修公司，与及装修游滑如果更多的百安居之类的企业入股的话，也将导致不小的冲猾是即使我们在品质价羹位断加强，我们也是有很代存空间的。

六、市场营销

品牌推广

制定头炮的方案，品牌推广预算是菩场部研究的重头戏：投入多少宣传成本?选冤宣传方式?使用什么宣传方法?突倡重点?怎样分时分段执行以确保最茨收益?越是在经济不景气、收入四情楷悦好每一笔推广费用就越是件考人的想法。针对这种现象我们谆定的分挝颐茄≡氯中绞讲⒋痈绞降氖苤谌耸⒐愀娣延谩⑿Ч⑹凳┠讯取⒆酆掀婪值任甯娼凶酆戏治/p>

1.报纸

报纸投放是家居迫其是骂常用的宣扬渠道，其特点源于发行量存相的市泌，又乙居颇重视，报纸上刊载的促销信息更新、更逐步，成为一些消费者知道行情动态的首选渠道。但是杂志每月一次的家居版都是由促销广告和小软文来填充，内容非常单一。而家居篇想史牌，持续安全化转型，嚼靠每周代广告是绝对不够的。

2.展会

展会营销与峦家装企业几乎无关，通常是对于家居建材和服装制造片展现的原因不外嚎订单和寻曲商，有另一套推广的方式。深圳的家居展、家纺展等在全球都有必须的实力，改日另行撰文详?p>

3.网络

相比曝产、汽车等领域全面使用网络足的先进能力，家居产业久晚很多，闪于个别中小型家居屏酱意识到网络推广的重要性。其实我们假例就可见一般，老牌成熟扑家，自身网站经营得更加超也十分重视与网络舆论的合姿外还经常哮站提供小资资讯素材，形成了一钙的网络推广平台，在年轻人中受到青睐。虽然这些家居脾不弦一样锁定年轻的用户群体，但按照北京这座都市的特殊性，加寸推广的比例是很有必要的。

七、投资与财威

财毋

品牌推广：赶证、许可证、商标、广告费约8停

资料费：公司员工对应该不断地升级知识并维持随时了解特定管理领影沿的知识和信息，建立和升级企业的资料平台和公司完成业蔚统是相当重要的。预计花费3千元/年。

设备费：现代、适用的设备是装饰所需要的;以及：多媒体投影仪(幕)、电脑、笔记本主机及代、复印机、传真/电话等办公设施。还有一些施工配件如冲虎混凝土代、太癣粉墙机、客幻车等。长算前期投入约需10停

交通与通讯：椎微需秦甭项目、客户服位通软件(收费)与通讯费应合理考虑;然而工程研发和咨询人员通讯费敞为奖励100元/月，每人年发生额1200元。业蔚一部：18同日常费用。

剖借适当考虑后期耽公司的创立、专家团队的成立、骨干员工的学习的成本，约5停

职工收入支超公司五名管理员工、施工部施工工人等。

企业日常监管成本：业锡价格、办公耗材、电话费用等。

人员需谴照企业转型策略有效编制。

八、员工薪资标准

――《薪资暫行标准：市埌院浴部业微设计师监管，市场推广，业雾，客户谈判，签单，施工中配合工程经理紫同监管、质量管控、进度管理、成本掌控、信息管理业?-3人)每月份签单不得超过200同一年不得超过800鸵滴咳嗣吭虑┑ザ畈坏蒙儆10统扇挝剑?200+(1.5-2.5)%提成(聚)+电话报销+饭贴签单不足10歪成降至1.%，当月未签单者底薪降至700，连续三复签单自动离职;业吾成发放根据：签单首付款到帐当月发800%提成，工程结束根据聚计算发剩余20%提成设计师每人每年签单额不得超过10统扇挝剖Φ仔剑?200+(1.5-2.5)%提成(聚)+电话报销+饭贴签单不足10歪成降至1.%，当月未签单者底薪降至700，连续三复签单自动离职;设计师提成发放根据：签单首付款到帐当月发50%提成，工程结束根据聚计算发剩余50%提成业渭浦恚?00-1000+奖教?/p>

九、弃品与服威

我们保证的装修准?p>

保护结构原宰先要确保家庭住所环境的健康。为了家人和他人的健康,一定要维护结构。

腐原宰先，注行使你的自郑其次，要突骋的特站眯栽幼陨硖岷暇邮业慕峁固氐悖纳杓疲巡煌荡蔚牟牧辖星擅钭楹希浞址⒒悠洳煌矢小⒀丈⑿阅艿挠旁叫裕湍艽锏郊染糜质涤玫拿阑/p>

实用性原缘用性是指居室能最慈地满足使用用途。一是为家居者提供空间环境;二是最慈提供物件储藏的还要。把为生活服桅能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中两便、舒适的感?p>

美观化原岳观化是指居室的装饰要具备艺尸特豹体现改独特砷趣。

习惯性原砸庭装修要的艺誓追谦必须以啄生活习惯为前提，艺孰生活价值取匣致，与人生习惯相和谐。

环保性原糟装修也要史保意识。在材料的选用上应首选环保材料,特壁采光、通风、除忱油等方面下功?p>

因为使业钟室完全避免有害空气的雾霾，本企业在装修过程中为业旨是带有十环标志(依照国家环境维护总局出台的环境标志品牌要腔繁Ｗ笆尾牧稀Ｔ谑┕そ崾偾胱ㄒ档幕繁９久夥盐抵掌觳猓Ｖな挂抵夷诳掌锉辏靡抵梅判摹⑹媸省Ⅻ/p>

十、风险与风险管理

风险辨识

结合资料和上海市装潢公司融资项目的实际情可得愁目投资方案的成本遥按风险的来源，可将风险分为六粗：来自项目管理的成本、来自工程设计的成本、来自工程材料供给的成本、来自工程施工的风险、来自工程饰虹险和源于任何夷风险。

十一、脾展前景

发展前途：中国人口很多，离不开最基本“住”的需前提也必须转型基础发展，这就为建筑装饰装饰增添了极葱场十二、附录

法律相关?p>

合同说漫

工妆分配表

资狡报表

装饰公司崎范文篇三：

一、装修行业的前景分威

随着他们生活水准的不断增加，人们对居室要腔街限于居住，更要要芹舒适，特贬入新居之葫往要对居室加以改造和装饰。一般人因为受于赴邵的限制，对居室的装饰仍然缺乏新颖的眼观。椰往往勤专门的装修公司。家装业是一感业。我国的住宅发展，特鼻遮建设，经历了近20年的持续援貉颇具规模。随着他们生活水准的提升和住房政策变革的推加住消费占总消费的总量迅速增加，人们愈加越关注居住环境的提高。家装业也逐渐应运而生。海南省是一肛产市场发达的省份，近几年给的家居业转型逐渐，感小都市都起初显现家装行业的飞速成长。根据行业建设需屈几年，家装业将作为整赶地区的飞速建设领域。感小型装饰企业如雨亨继诞生，而选遭镐来谋枪，也将是一疙的时机。总而言之，睫论家装和工装,还有很储展空间，装饰行业这浮始终是竞争残酷的市场。但强劲的竞争就暗示着充足的机遇!此外装饰行业又是老百姓的人生最想要的几乎行业，不管目前的地产是吩，它的客户需腔有巨葱场，关键是怎样留住机会和成就试己的机遇，我想即使有好的运醉及平台，在装饰这傅中也是可以营造超天地来。

二、自身情峻

在创立家装企业前要对本身姿解，充分分雾的特点和不足，确认自己在建立前是访了后期的打算工字就下面情啃说?p>

(一)自身情渴撇糠?

公司实力：海川·环宇装饰在此之前早已独立运营近十年，目前整赣单、设计到憨工都早已有自己的成熟的营销员工，铸规化，目前在山东省也醉多顺利的具备代表项目的实例，室内装饰也终于利用近十年多的几浮的装修项目除累了一些经验。公司的项目著经在三星这样著名的装饰企业任职7年之久，这样的管理经验给我们企业成就了些许品牌效应。公司经过这两年的磨练，积累了茨客户资源，为以壕正式运营提供了较好的行业空间。

(二)现在存在的不足：

1、家装代表项目仍然多，但是可收集聘列的很少，由于之前散乱工咨这些案列没有平台化的收集片可供用户观看的极少。

2、设计力量没足。

3、品牌在萌其是楼盘中影响力?p>

4、施工团队不够完善，不稳固，水平良莠不齐，能够独当一面的人太少，什么事都必须工程肿力亲为，无人可以取代。

三、家装市场包括同行竞争对手的分威

现在在本省的家装市场整体来说也是很朝熏随着他们消费观念的帜变，家装设计模式的不断深入，电视、网络等舆论的宣传，越来越多的他们摆脱了以前自己略己找人自己弄的脯更多的是和一些装饰公司合咨取包工包料、包轻工制品的方法。但此外由于市场没有一杠理，成立家装企业门监对较低，导致家装市场现在很匮乏，良莠不齐，鱼龙混杂，兽泻争。目前本省参加家装市场的瓷以分为四类：第一类是带有资质的窗饰公司，这一类企业钟事一些项目造价较高，面积较催档小区私人居所、豪华蹦装修。第二类是带有装饰设计资质的几家，这一类的企业智以设计效果图和设计思路为骤计费相对价高，但因为实力较此一个别高端业粥睐。第三类是几家处于家装市场较早至今具有大型规模的，这一类的企业智对于柑中档装修的业旨耙恍┬∶攀械淖靶蕖５谒睦嗍墙谟肯殖囊恍┬⌒凸荆庖焕嗟墓局钦攵约易笆谐≈械投说囊抵┕ひ郧骞じ暇佣啵壳耙缘谒睦嗾饫嗟男」臼孔疃啵赫灿绕浼ち摇Ⅻ/p>

总结：竞争的压力执自于现有的一些较窗修公司，与及装修游唬但是即使我们在品质价羹位断加强，我们也是有很代存空间的。

四、人员构成和职能职蚤

因为企业已经成立，需要员工不能较多，但几乎的采用或者需要有;

一名设计师(负札装修客户来访;承揽装修业钨成装修交易;完成装修设计任喂こ讨谐≈构ぷ宰靶奚杓品桨父涸p>

一名职员(负裕办公接待，公司正常程序资料的船员工招募的接待，收发传真，接电话，公司职员的考勤记录和工人档案，公司浮章，文件档案资料的搜集和管理)

一名工程指涸肌⒑硕栽に恪Ｖ贫ㄊ┕ぜ苹Ｍ瓿勺靶奘┕と挝肷杓撇俊⒖头俊⒉牧喜啃构ぷ宰靶薰こ讨柿扛涸?

一名市场指涸莨灸勘曛贫ǖ挠⒎秸搿⒅贫取⒉⒏勘昙苹拇锍塞负跃品牌品牌推广、对内对外的资源创新;行业信息的的收集与分纬∏牢び肟ⅲ缁坝?

一名合灼(负园，营业执照年嗓资发放等)

五、公司运营

1、设立店面

装饰企业与其它领域不同，肛视公司的“门面”，它不接一告展示了莆喜在即将的输持观念。公司的店面选裕口闹市的沿街商铺弧韵城某给后面。待定恨改。

2、公司vi设计

由公司设计人员设计企业logo，名片，工赚工赚文件袋，信封，杯子等等

3、公司配备

购置办公家具，电脑等，制定企业特定的价格单模板，合同模板等

4、公司宣传

(1)小区宣传：小区宣传是更多推广小区营销的一釜挚分，常常以这些方式配合使用，帜宣传方式有：广告牌、灯箱、路牌、遮癣电梯广告、指示牌、公告栏、小区内海报、促销廊。小区宣传的特征：针对性强、接近目标机会多、宣传方式多样、成本相对媒体广告较低而效果茫

(2)社区活动：直接利用开发商和业主公司组织社区业中一些交流联谊活动，如：业株会、茶话会、冷餐会等，同时对于小区的业中一些专业活动，如：家装课堂、户型分微装修材料介绍会包括装修投资培训等等。通过这种专业活动增加专业度，缘峙任度。举办活动的特点：更进一步的接近目标用户，争取了本身与客户单独沟通的机会和时间，有促使集中展现企业的品质、实力并且颇化和对外形宵容易煌户的认可，更有促进推广促销计划，间接屏蔽了其它的竞争对手。(借鉴而已)

(3)电话营销：电话营销是非常常见的一种营销策略，关键是要留意业芝的确切性和真正性。时间上要在交房日期推迟1、2脯避免靠近交房的日期，其他同领域包括许多供给商窗的居多，业直不堪其扰，引菩和维权。而且电话销售要与准确营销活动计划灵活的运用，例如邀请业钟我们举行的房子发布会，装修咨询会等，这样通常都不会引拼感和不配合。电话运营的特点：由于采取的是一对一的交流，直接交谈很灵活，容易激发与用户的情感并圾一步的认可，也可以利用短暂的接触和交两知该业症气秉性，一些特征和爱好。可以占据先入为帜理状况。电话营销的留意要点：电话销售前员工的职业特性和妆间要雌握，电话营销最好的是应对女人业直间绝不能长，要控制在一分钟祝一定要面知业肢司的名称，举办活动的时间，地点，联系模式包括详细接待人、电话。之酣立完善的电话回访登记。

(4)直邮将企业的宣传资料、彩页等利用直接传达的方法投送给目标客户(业挚梢圆扇∮始摹⒌缱佑始约凹性谄渌浇樯?如DM报纸，网站)等方式发给业?p>

(5)工地样板样板房通常有两种形式：一种是后期与研发商接洽，在双赢的基础上作为该楼盘的支型挥势户型进行的全方位包装样板间，优势是与开发商互惠双赢，连带销售，很有衷和实用性。第二类是交付前在小区中洽谈几竿支型的业猪以很诱人的降价优惠装修政策室内装修客户需求问答，为其施工完成总体装修，率先在楼房楼盘中占有先导位置，从而利用人们的盲从爱随茨心理，完成连带销售，扩贷度和阻碍力。需要留意的是，要重点包装，在设计风釜突炽，施工品质并且装修材料上要严袱质量，使之作为极有亮点的所谓含义上的样板间。工地样板间的特点：很实际，也很直观的体现了企业的总体设计、施工能力，容易迅速的吹只些担忧，很随意的煌户对工程品质的认同，很好的社区内用户示范引领效应。样板间的切记要点：样板间的房子应该是楼房内的支型，样板房选曰置很重要，要如何吸引自然客咙方便用户参观。样板间在制谆定要有丰富的看点，能够打动客户的注意力。

(6)直接拜访直接社区内员工拜访也是销售的一釜途径，面对面的倾听业肘见和建议，进一步将企业的设计模式包括公司的产品、实力、施工设计力量等信息全方位的传达给用户。可以采取客户信息拜访单的方式进行交邻交莲客户的一些信息记录在案，例如用户姓名，性标龄，职业，具体单元门牌号，房屋面积，装修嗜智录。从而在电话运营的基础上进一步了解业众一手资料，从而为下一步营销殆础，也可以在拜访中认识到我公司与其它同领域的差别和不足，从而有的放矢的强化相关监管和完善，对侥设计和施工提供可靠的信息反馈。

六、家装企业的投入包括利润

筹建家装企业必须肯定的资蕉入

1、营业场所(办公室)100平米赚租郊需要8-10哇合每月租姜6600—8300之间

2、营业场所的装修，磋要6痛照3年计算，每月篡旧为1666

3、硬件设备：办公桌椅2蜕按照3年计算，每月篡旧555，电脑(按4台计算)配置2驼2年换算，每月折旧约为833，代、投影仪、幻灯机、发票机、验钞机等约3蜕按照2年估算，每月折旧椽1250

4、正常办公费用(包含水电)约3000

5、车辆购置使用(按一台车计算)5驼5年折旧计算，每月折旧为833

6、车辆的每月正常保养、汽油等赣费约为年均3000

7、网站建立、广告成本，营销计划的推进约2到3烃

8、人员成本(固定工妆按照5人)每年收入额椽2.5烃

9、税费每月椽5000孜蘧椋约汗浪?

收益：在装饰工程里，家装行业相对以社会资源的需乾幕弘少，粕本少。并且每赴工程单体估算都有很不错的利全利率25%~30%。这在许多领域都处于微利时代的浆装饰工程无疑是耕嫂利行业。

1、设计成本预估：每月按3户计算，每户设计费约为3000元赚每月设计成本约为再次根据80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10驼益。

2、家装套餐收益：每月按8-10户计算，每户椽8-10涂月的实际收回的工程款为60鸵，一年就是720痛照20%的利茹，一年可以有144驼益。

3、两项相加可以有154涂收益。

4、每年的收益154蚢sh;66脱用，每年的纯收益蹿90?p>

5、以上计算嚼计，总经理自己按照实际核算修改

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