装修销售，如何找到准确客户群，迅速开单？
哥们好：）
有关创业，我有两个观点：
1、首先作为营销高手，因为创业本质=卖货，不是销售高手，怎么会在最短时间卖出更多的货？太多人忽视销售装修公司常用客户问答，而立马走到创业了，呵呵，本末倒置哦；
2、创业前必须做好三个积累：
A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资；
如果你们具备有这三个条件，再来谈创业，水到渠成啊。
当然，既然哥们已经开始创业了，那么你们就看看：
现在装修行业竞争十分残酷，首先，装修行业增长放缓，大家对行业营收的角逐激烈；其次，进入行业的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力向来非常，没有什么创新看点。
这就必须你损失巨大力气到寻求用户，与竞争对手进行PK，怎么能够更胜一筹，拿到订单？
第一、看里面介绍说，哥们你尝试过打电话，那么我想问问，咱们一天打多少电话？是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？我们716团队有一个女生，房地产销售，每天打600个电话，一个月打一万八千个电话，那一年呢？所以他们年薪五十万起。
如果你也这么打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户，那1000个电话呢？以这个数量级打底，呵呵，还怕找不到意向客户？
第二、哥们你说到小区蹲点，我又问一下家装，你在同一个地点蹲点蹲多久？是不是蹲了两年没人问，就换个地方再次？你作守株待兔，也能玩好数量级，今天换一个地方，明天换一个地方，那是小白做法。
客户第一次见面，一般不会下单，他们能回来跟家人商量，和其它公司做对比，要折腾这件事，当然也能持续分析你，所以你必须专注做一个地方，专心一个地方守株待兔才是。
如果顾客常常看到你室内装修设计，混个点头之交了，你才有机会作后续介绍呀，第二次、第三次、第四次……不谈，谁让你下单？如果你就会换地方，每天遭遇的都是陌生面孔，每天都是第一次推荐，这类方法成本简直太低。
为什么你们能在一个小区蹲点呢？好处有三：
1、蹲点久了，大家就会认识，方便搭讪聊天；
2、在一个地方蹲点久，大家都会看到，占领对方心智阶梯呀，想装修，第一个就看到你；
3、蹲守一个点，这样开发起来客户非常聚集，方便我们作样板房呀。
具体做法如下：
首先，咱们能将力量聚集到一个地方，坚决不往大海上洒盐，也就是说，先选择几个目标小区，使用守株待兔的方法，比如，每周1、3、5在A小区，2、4、6在B小区，固定时间日期时间蹲点；
其次，咱们不能发个单页就行，而是想作一本装修注意事项的小册子，上面写一些评判的装修材料的小技巧，验收工程的小技巧，这个会让用户产生实际帮助，你搭讪潜在顾客的之后，话题可以从这本册子说起，也算是我们模糊自己销售主张……这是高手的方法。
第三、对于“年轻，不相信我，不敢让我装修，谈了几个业主，公司价格仍然不高，但是业主也是不相信我们”，这个原因的本质是怎么？
这个现象的本质是，你不是销售高手。不是销售高手，怎么可能尽快说服客户呢？好，我让你说些高大上的东东，别笑啊，我就是这样做的……
我觉得设计心得不足，但我确信自己的设计水平，相信我想让用户产生顶级服务，我爱自己的顾客和自己的设计品牌，记得那时候，我觉得只有是一个装修游击队队长，但站在客户面前，拿出一支钢笔在上面写写画画时，咱们推介产品一定跟其他人完全不同，全部是激情澎湃地介绍，全部是默默的爱，自己的哭泣、肢体语言、行动将感染每一位消费者。
大家来看看，客户站在你面前，有多大人能相信装修游击队队长的话？我能做到的就是，充满温情为每一位客户推销自己的设计，推销自己的服务，这个之后，所有的推销技术却不值钱，值钱的都是咱们深深的爱！那真是千言万语尽在不言中！
呵呵，说起来容易，做出来难，销售小白要做到这个层级，需要特别认真，真不是听完分享，第二天就成长出来了。
想一想也是，那时候我觉得是装修游击队队长，毫不起眼，但之前是报社销售冠军啊，也曾达成过4000万的超级大单，报社的风云人物，举手投足还是有一点点气场的，身份仍然换成地盘工了，但思维能力、销售本事、话术、气场没有改变，所以我单枪匹马也会镇得住客户，在谈判中会争夺主动权，让客户跟着我的逻辑转，开单率一直有保障。
你不能开单的原因是：“年轻，不相信我，不敢让我装修”，实听说，我30岁的时侯，模样像20岁的，不是一般的面嫩，以至于我加盟乳业集团时，很多人看我第一眼还以为我是来集团实习的大学生……
客户不会看你的样子，只能看你了说哪个，看你作了哪些，能为人们产生多大实际利益，售后有什么样的确保，而这种，都是你推荐的短板，呵呵，你那些条件不成立哦。
在与客户沟通的过程中呢，多谈点装修的“猫腻”等事，他们又更愿意看的，当然这就必须哥们好好收集一下这些“故事”了，我们仍然说，卖产品就是买故事，给客户讲故事，客户喜欢看，这样不就逐渐的认识了吗？
在跟顾客讨论后，一定要留下客户的电话，如果电话不行，那就说加个红包呗，话术是：“现在作装修的好多，有一些是害群之马，我公司仍然小，但是我是实在到作这个事，希望借助我的尽力，改变这个状况。我对装修了解非常多，您对装修选材或验收等方面有多大问题或疑问，可以随时找我，我帮您参谋参谋，让您住一个舒适、安心的安全房……”
经常让客户发一些装修小常识，用内容吸引顾客的留意，等你们稍微有个互动，再碰面或许能够多谈两句，嗯，大家又倾向跟同事做生意吧……
有关样板房的难题，这个作为开发小区比较重要。就如你说的，客户不相信你说的话，本质就是空口无凭！当你们有了本小区的样板房，我们就可以立马带客户到参观。
咱们一边走进一边和客人慢慢谈：“王总，您听，这就是我们作起来的，看看效果怎么样？我们价格比其它企业低价10%，但成效完全一样，并且用的都是环保材料，保证您的安全……我儿子、堂姐在本地，做建材生意很多年了，生意做得很好，我这里有货源优势……
看，不经意间，我们说出了自己的优势！
客户显然能问，你们为什么能做到比其它公司廉价？回答很简单，“大一些的装修公司又不自己养人员，都是一支支施工队挂靠装修公司的，公司接单肯定能截留一部分利润，施工队再挣一部分利润，而我们的施工队是企业自己的人，不存在截留……对了，刚认为了，我儿子、堂姐在本地，做建材生意很多年了，生意做得很好，我这里有价格优势！”
看，再次让本身特点说一遍，强化客户印象。
客户通常不懂装修，为的是多学一些知识，愿意在工地和你攀谈，抓住这个机遇好好介绍自己的设计、价格、施工工艺跟服务吧，机会难得哦。
对了，如何在本小区开第一单？你一定要让利到底，以利诱之，才能逐渐开启局面！不是每个单子都要挣钱的装修公司常用客户问答，第一单就不要赚钱啦，那是鱼钩……
建议，哥们你好好看看《我把一切告诉你》，其中有专门写装修行业的篇章，马上摘抄一段出来：
首次设计出手，老天爷开眼，第一单顺利完工，他们家居众花钱，我搭上顺风车劲赚6万！客户满意设计跟施工，居然都推荐一位同事让我，后来我装修的楼房快成公园样板房了，参观人群摩肩接踵，于是再接了三单生意。
但是，钱是如此好赚的吗？非也。与客户约好周六上午验收，马上提前做足准备。第一，客户显然有些嫌我做的橱柜贵了，好，买一桶花生油、一袋东北大米、一袋五谷杂粮、洗碗布、擦碗布、一次性纸杯、橡胶手套、洗锅刷、钢丝球、洗洁精、保鲜膜、储物玻璃罐、垃圾筒等物品，都是些实用且不贵的家具电器，不为别的，业主验收橱柜时，暖心不？
客厅沙发里，我送上一盏晶莹剔透的大瓷盘，再堆里花花绿绿的饼干，喜庆不？沙发原有靠垫不够靓，赠送一对个性靠枕，养眼不？卫生间送脚踏门垫、马桶刷、拖把、垃圾桶，高兴不？餐厅餐桌上放置几瓶洋酒、咖啡、一套酒杯，熠熠生辉，开怀不？北京春夏季干旱燥热，卧室里送一台加湿器正合适。
大衣柜前铺一块长条地板，喜欢不？根据用户偏好，阳台墙壁让挂了一对羽毛球球拍。一句话，面子是互相帮的，验收自然顺利啦，典型的花小钱办大事。
光送2000多块钱的礼品就能把顾客帮忙推荐用户？没戏。我在为第一个客户装修之前，定下一条攻城为下、攻心为上的要点，彻底服务好业主，尽量满足需求。尤其这位顾客是同学推荐来的，更能服务好。
好嘛，业主买瓷砖、洁具、灯具、窗帘和服装时，我跟班似的全程陪同，不仅提供参考意见，还麻烦杀价，尤其买家具时，在SH家具城，营经理给我获得内部折扣，直接帮顾客再省15%采购费。看到享受VIP待遇，业主拍着我屁股一个劲儿猛赞：“雨兄，你在圈上泡了多少年？人脉够深的啊，不光是挑家具有魄力，而且能够真金白银省钱，呵呵，多谢，多谢！今后……”
光是帮业主省钱就够了吗？洗洗睡吧。我让过去谈客户的哪套本事全搬回来用，小本子记录谈话纪要，周末开心的微信，时不时投其所好送一点跨国公司的打折纪念品，聊天找共鸣，提供最优化设计，帮业主省钱，严把施工品质关，就是为一个目的，真诚对人，彻底畅通人情关和商务关，我们能作为好友。
摘录这段话，是有用意的。
我们做事情能做到完美，打造口碑，这样就能产生合理的转介绍。居众手机董事长雷军曾提到，“将自己逼疯，将敌人杀死”，我们如何让装修做到完美呢？
你既然要做好小区销售，就一定要形成规模化的转介绍，没有转介绍，你每天蹲守小区，开单效率实在很低了，赚钱速度好慢……
如果要把客户让你转介绍，咱们就一定要把设计、施工品质、预算跟售后服务做好，否则别想这件事。对了，提醒一下，别在中期增项上打歪点子哦。
好，最后再说个建议。
成功是有出路可走的，快捷的方式就是向同行高手学习。先当作业主到吧，去五十家同行去，带里录音笔，去听别人是如何介绍自己产品，回来让录音时常唱，打成文字，借鉴对方好的看法，以后让客户推荐的过后就可以立马拿来用。
哥们你只作了一年装饰销售，在装修行业中也是小白，最好能找个大佬带你玩，随时可以指点你，可以少跑这些弯路，好过盲人摸象啊，这才是快速提升的出路！
最后，新想法来了，哥们你执行力如何？呵呵，希望这不是你的累点，能让此类计划完美执行起来吗？
或许答案不够肯定，没关系，过几天我请一批716团队上的同事出列，做个人成长的分享，看看它们是怎样成长为营销高手的，看看她们的营销套路和技巧吧，学个三招五式，呵呵~哥们你赚啦！
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