陈祥林分享装修公司业务员七大接单方法

陈祥林老师接触过这些装修公司，也有众多装修公司高管在尊达营销活动执行中问陈祥林老师，怎么样才能把学生提升签单率，有没有什么技巧。这不是什么秘密，今天陈祥林老师就整理起来其他一个单子谈成靠的是一家公司的综合能力，而不是某个业务员单独会完成的！因为家装业务员不是卖西瓜房屋装修，业主点头你就可以卖了。这上面还会有设计师参与，施工品质，公司信誉等等

第一，心理上没有做好充足的打算！

总觉得自己学了两年的房间与服装设计专业出来走业务有点对不住自己跟我的这些专业老师们！而立场决定一切！消极反对的心态在我作业务员的后期中，埋下了错误的种子！同时告诫，那些刚毕的就回来跑业务的同学。希望大家要静下心用心去走，因为作这个真的太锻炼人的！做设计师就是要做交流开始的！业务做好了，那么你之后的事业就可以说是顺利了一半！

所以，做业务人员态度一定要积极！

第二，脸皮不够厚！

原本以为自己屁股够有肉的也许不是！这里一般也有个问题！当你看到我说我脸皮不够厚！的时侯你头脑此时要的是怎么？不好意思主动跟业主搭话？还是害羞？其实多数人只看到旁边了，主动跟顾客交谈不害羞对于销售员工来说只是刚起初。真正的厚脸皮最想表现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联络和二次以后的交谈联系！这里必须厚的有水平了！你让业主打电话说哪个？你再见业主了该怎样说？举止该怎么？我那几天在的哪个小区，有一个卖地热的业务能力强去，最后跟业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚去肯定程度之后就没有脸皮了，那能就不喊厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个视角来说也可以说是吸引并且说是感动吧！

#所以，按照陈祥林观点就是做业务人员脸皮不但能厚还要厚的有技术含量！

第三，对于专业知识的缺乏！

这个很大理解，对于业主的一些原因答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是面对故意考你的房东你一旦跟单子说：“886”这里的专业知识面就非常广了！（涉及至设计室内 施工建筑构造材料环保报价，说到报价我需要在上面加上去详细的表明）呵呵，有的学了！你会保证业主就会冒出来一个很奇怪的疑问吗？

＃所以，做业务人员作为专业知识一定要掌握好！

第四，对于自己所在公司的境况不熟悉！

这是一个很低级的犯错！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的价格！管理费收多少？等等可以说业务员要比你的老总还要认识公司！

＃所以，做业务人员先知道好了自己又回来跑吧！

第五，信息的来源上没做好文章！

面对在装修过程中的种种原因，业主不可能完全了解。目前业主对于装修的知识来源最首要的第一是看他们说，第二是报纸装修业务员问答，第三是网站（比如我们汇众网联的网站上面有很多装修行业的干货文章）。身为业务人员在传言的获得面上一定要比业主广，你对信息的猎取要远远小于业主！呵呵，你之后在公司上网看报纸了同事又问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈

＃所以，做业务人员作为情报搜集也很重要的！

第六，坚持就是胜利！

做业务员是都苦再伤心尤其是不见单子的之后，那种身体里跟心理上的压力是很大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到目前仍留着呢！没居众拔。

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#坚持不懈古人的词语或者有道理的！

第七，工作力度不够！

也可以说不够狠！快吃饭了这点就举个实例证明吧！业务员的下班时间大约是8：30~17：30。而这些业主能选择18：00后吃完两天饭到听房子。这个之后小区业务员就基本没有了，也没有人捣乱了！这时候就是你的个人秀了（不过自己的业余时间就没了你自己看着办吧！）

陈祥林老师讲了这么多，如果你们也是看看不拿走执行力是没多大用的，执行力真的很重要，不是有如此一句话么，“一流的点子加上三流的执行力比只是三流的点子加上一流的执行力”。陈祥林老师觉得家装业务员是必须特别认真的。现在国家出了政策，家装企业业务员电话难度降低了，大家有时间可以关注尊达营销的《签单率想又升15%？30%？有多大难！分析掌握用户信息，一次成交》哪家装修公司好，让家装业务员不在依赖电话销售。返回搜狐，查看更多

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