“兴趣”与“货架”做乘法：“抖音商城”数码家居超级放价周GMV环比增长30%

随着消费习惯的改变，消费电子、家居生活品类等“大生意”业务逐渐度过了适应互联网的时期。

根据奥维云2021年公布的数据，无论是传统的洗衣机等大家电，还是吸烟机、洗碗机等厨房大家电，还是电饭煲、空气净化器、扫地机器人等小家电，在线贡献率已超过60%。

作为抖音电商专属商城，抖音商城近日推出了数字家居超价周活动，官方发布最高350元的补贴，与华为、苹果、vivo、联想、Switch、其他领先品牌，利用开平等平台的多个黄金流量点，在货架式浏览、搜索和消费集中的“商城”领域，打造包括iPhone 13、IQOO8、在内的产品华为P50 Pro等抖音等700万件商品助力抖音商城消费电子家居生活行业日均GMV环比提升30%

正品好价，兴趣x下架助力行业抖音商城GMV环比增长30%

品牌价格高、品类差异化大……在消费电子家居生活品类中，这些特点都影响着消费者的在线购买决策。从内容领域到流量领域，如何让用户行为的迁移更加顺畅，缩短观看、搜索、购买的业务链条？

抖音商城将“兴趣”与“搜索”相结合，让家电业务更高效。商场内琳琅满目的货架布局，相当于打造了一个线上“购物场景”。用户不仅可以在抖音上娱乐、放松、补充知识、调动对短视频和直播的兴趣，还可以使用这种发现式的消费方式。兴趣持续到中心化的“商城货架”，最终的消费决策是通过浏览和比较产品来完成的。

也就是说，这种兴趣电商与“货架购物”的相乘效应，为消费电子家居生活品牌带来了更多的补充和可能性，让业务转型更加集中高效。

抖音商城页面

此外，为了减少用户的决策时间，抖音商城还在数字家庭超级价格周活动中推出了多维度的官方补贴：

官方满折优惠券1480-120、2980-250、3980-350，迎合用户对价格的高度敏感，给用户带来强烈的“降价”感；

跨店满减50-5、200-20、1500-150，兼顾大件和小件，激活“接单”潜在需求，促进大小型数码家电销量爆发式增长；

手机数码单日6期免息，深入“早消费”用户心智，提升用户在支付薄弱环节的下单率。

“正品好价”聚焦用户关注度，取得了不错的收益效果。这也意味着，兴趣与货架的结合，让抖音电商能够打通内容和交易，逐步成长为综合消费平台。

平台资源+顶级品牌，聚合效应促成爆款单品交易量近500万

在用户关注、圈内利益逐渐聚集的当下，抖音商城凭借流量和品牌聚合两大优势，以消费电子家居生活品类的一场专场，助力众多龙头品牌“黑马单品”快出圈了。

在流量方面，数字家居超级价格周活动聚合了主题品类落地页的流量。借助匀称的产品布局和组合，聚合并击中感兴趣的人群。活动页面每天吸引近百万流量。

数字家庭超价周H5落地页一号家居网商城，汇聚感兴趣用户，对繁杂的大/小电器进行分类整合，打造视觉清晰的需求引导，同时也突出了头部满减优惠券的好处。让有需求但犹豫不决的用户更快地做出购买决策，进一步加速交易流和转化。

在品牌方面，本次活动汇聚了华为、苹果、荣耀、vivo、联想、技嘉、Switch等领先的消费电子和家居生活品牌，在视觉敏感的位置突出明星单品，让它们高品质和受欢迎为品牌打开“流量之窗”。在品牌的聚合效应下，用户的信任度和“交易向心力”得到显着提升。仅华为P50系列商城单日成交量环比历史单日高峰环比增长600%；以及活动产生的产品曝光和粉丝积累，为更多品牌形成了口碑和流量的长期“雪球效应”，创造了足够的用户资产。

释放商城中心化优势，实现种草转化全链路

在抖音商城，消费类电子家居生活产品展示更加全面，找到了转化率更高的“掘金入口”。

一方面，用户在抖音电商上“搜货”、“逛商场”的消费习惯逐渐形成。经海量计算的《2022抖音电商行业洞察报告》显示，除了通过短视频、直播等方式购买家电外，用户选择抖音商城购买的比例越来越高，成为第三个最重要的购买条目。

另一方面，与其他平台相比，抖音电商可以充分发挥短视频和直播的内容优势，点燃潜在的兴趣和消费热情，从而打造良好的商业转型场；而商城则集中集中搜索、浏览和购物场景，承担兴趣和搜索流量，最终帮助品牌形成从内容到商城、从种植到转化的全业务链接。

通过本次数字家居超低价周活动，抖音商城成功实现了品牌曝光和产品爆款双向：不仅打造了消费电子家居生活品类的多个“网红热品”，还帮助了​​多家品牌实现体量突破，实现了产品与效果相结合的理想营销效果。

同时，这种营销行为也具有循环的“反馈价值”。本次活动不仅带动了抖音商城核心渠道和百亿补贴渠道GMV的增长，也进一步培养了用户对商城入口的感知和搜索习惯，为后续的长期运营奠定了充足的用户基础。

随着内容与交易的界限进一步被打破一号家居网商城，兴趣与货架的融合将成为业务增长的“标准动作”。继消费电子家居生活行业之后，抖音商城也将携手更多品类，从兴趣和搜索关键词切入业务增长，带动流量曝光、业务变现、品类GMV多重提升。