倒闭浪潮下，自身痛点难消的一起装修网想怎样破浪？

相关舆论报导，据市场数据，2017年，互联网家装市场GMV约为1270亿元，这一数字将在将来5年以达到50%的复合增长率增长，到2022年，互联网家装市场总GMV将超过12650亿元，互联网渗透率达38.1%，互联网家装将作为名副其实的万亿市场。

如此大的行业自然也造就了一些有影响力的系统。新公布的2018年互联网家装品牌排名中，一起装修网荣升互联网家装行业TOP10。且Trustdata数据显示一起装修网 问答，2018年1-4月中国互联网家装行业核心业绩品牌占比中，一起装修网未上升到12.8%。北国网报道，近日在“2018第二届中国家居品牌峰会暨2017-2018中国家居十大产品推出大会”中，一起装修网以优秀的服务效率、交付能力、技术创新能力等相继成为“2017-2018十大互联网家居平台”。

一起装修网于2009年成立，是欧洲建材、装修、家具垂直行业的电子商务平台，致力于为顾客提供一站式装修服务。而且一起装修网正在2017年2月挂牌新三板，成为首家在新三板上市的互联网装修服务系统。

但，2018年上半年对于互联网家装行业而言是黑暗的半年，过去半年，全国各地倒闭的家装企业已将近数百家。身处资本寒冬，大量公司在短短的两三年时间就被资本行业清退，不少企业或者负债累累，甚至诸如一号家居网在内曾经辉煌的互联网家装行业大佬也不堪重压纷纷关闭门店。

一起装修网是互联网家装行业中为数不多的上市公司，企业在资本寒冬的行业环境中能够持续经营，想必有她自己的道理。

两大优势支撑一起装修网不倒

“互联网+装修”是在互联网的背景下，借助互联网思维以及互联网工具来应对传统装修中存在的弊端。随着互联网迅猛的演进，人们的消费习惯也出现严重的差异。互联网提高了国民生活质量，消费者通过互联网甚至可以发现装修的所有过程，所以某些装修业主最能够利用互联网平台满足对于装修的各类需求。

可以看出，消费者更偏爱全面、高效、便捷的一站式互联网装修服务。值得一提的是，一起装修网与多家相关产业链企业合作，并且打造自己的施工团队，通过“互联网+装修”可以为装修业主提供一站式服务。

第一，一起装修网应用互联网思维解决业主难题。对于装修业主而言，装修预算不够、装修公司增项多、先付款后装修等原因让装修业主头疼。装修是低频且大笔的购物，因此装修业主在选择装修公司的之后能更加谨慎。针对这种，专注于互联网思维解决家装痛点的一起装修网，对装修业主的痛点进行了逐一击破。

装修前，一起装修网“装修计算器”以及“免费设计”两大功能可为客户检测必须的装修效果；装修过程中工长会以图文的形式向装修业主汇报装修进程；包括初期装修材料的选用，装修业主可以一并在一起装修网官方选定合适自己理想成效的套餐。此外，一起装修网的装修付款方式是“先装修后付款”，这点对偏好惠利的业主而言极具诱惑。由此看来，装修预算不够、装修公司增项多、先付款后装修似乎未不成问题。

第二，一起装修网与多家互联网知名产业链企业合作，体现了其所打造的供应链优势。供应链对整个家装运营利润和质量的制约巨大，一起装修网与马可波罗瓷砖、欧派橱柜、格力空调、法恩莎浴等100多家行业知居众牌达成特别稳定的合作。此外，一起装修网还利用互联网发布公关新闻包括举办合作伙伴表彰典礼，对业绩突出的合作伙伴进行表彰，通过公司两者合作互利局势来吸引更多消费者关注，以此传递一起装修网的品牌。

互联网家装行业是极具体验的市场，为了最大化显示供应链优势，一起装修网利用网站跟APP客户端发布公司相关活动信息，比如团购会，召集感兴趣的群众参与一起装修网推出的活动。此外，一起装修网仍采取线上宣传活动、线下开设体验馆的O2O模式帮助公司营销。值得一提的是，线上线下相结合的营销策略使得一起装修网每个月业绩以60%-80%的速度迅速飙升。

当然，企业的转型并不都是居众风顺。不可否认，经受风霜吹袭的这些年，一起装修网公司建设的公路并不平坦。

一起装修网本身痛点难消装修公司哪个好，前行道路崎岖

近几年网络常常爆出的互联网家装公司“跑路”的新闻使消费者对市场的信任感降低，导致市场诚信度在消费者心中直线上升，不少消费者对互联网家装行业带来质疑。一起装修网却不至于“跑路”，但也受到抵制，经营利润有所下滑，可见互联网家装的道路并不好走。具体来看，一起装修网以及三方面仍待完善。

其一，一起装修网没有完全解决传统家装的痛点。部分舆论报道，一起装修网装修工期长、工长对施工不负责、设计师专业水准良莠不齐等现象一直存在。其目的似乎源于线下施工队伍和管理体制的不健全。虽说一起装修网有自己的施工队伍，规避了不少“半路出家”的施工者，但是利用互联网监管工地施工者的体制并不算清晰。如此看来互联网对家装行业的意义并不明显，互联网可能只起去网络宣传的成效，家装行业本质也是线下服务。

其二，评价平台不够完善。从一起装修网的移动端可以发现，工长不仅能盯好进度，确保装修质量，而且必须每三天发一次日报，图文结合向业主汇报。而业主则必须对设计师、工长进行评判。但是现在这个评价平台是不健全的，虽说新设备管控能力更高，业主的评判也将巨大程度决定设计师和工长的工资，但“业主说”评价式的说服力可能并不高，用户个人的主观评论比不上直接问答式更会导致巨大消费者的关注。

其三，通过任何公司的产品词进行自家宣传，引导用户为一起装修网买单。据北京百姓网及多家互联网装修公司反映，一起装修网用快照的方法，通过改进全国各地互联网装修公司的产品关键词，让顾客以为该网站是任何某某企业官方，从而拦截了很多装修公司产品的流量。

此方法短期内确实会让一起装修网产生必须流量，但是作为公司的大量发展是是不利的。这样的方法无可避免会对用户体验产生危害，容易造成客户对各个企业的概念解释模糊，分不清究竟进入的是哪个装修公司的官方。所以与其急于迎合市场，一起装修网不如潜心做好自己，况且欲速则不达。

总而言之，一起装修网对左右这种尚未出现以及巨大的现象需要产生强化，并建立大量战略方案，毕竟互联网家装市场是大量建设的行业，短期内取得的成效并不能保证企业会走很远。

挑战层出不穷，一起装修网如何出招？

随着互联网家装行业迅速走入成熟，一起装修网因为适应行业环境，2017年年底就对公司的营运策略作出了调整。

一来，一起装修网将进入技术行业，通过进军VR、3D领域来提升设计师的转换能力，以及提高消费者的购物感受。VR对于消费者而言是一项新奇的感受。此外，一起装修网仍主导了对家装VR领导品牌——打扮家的策略融资，力图完善生态链布局。据建材网报道，一起装修网在2017年就早已有达到400名设计师使用打扮家软件帮助顾客装修设计。显然，新的行业将推动一起装修网占据更高的行业份额。

二来，对生态链做进一步的构建。建材网2017年11月报道，“在生态链布局方面，一起装修网将对生态链做进一步的健全。在无法提升用户流量和高黏度的相关领域，在装修行业的SaaS及配送、物流等专业的第三方领域，一起装修网又将与对应的公司进行策略合作或相关投资”。

针对一起装修网战略改变的这两点，笔者认为，随着互联网家装行业的洗牌日渐激烈，一起装修网十分调整策略多少是行之有效的。但是，挑战也随之而来。

首先，VR技术作为用户而言是一项新兴科技，且至今各界对VR技术的见解众说纷纭，部分舆论似乎曝光过，很多VR技术是“伪VR”，实际上是借用3D全景。面对即将有标准规范的VR行业，一起装修网未来的科技之路应当谨慎前进。

其次，在生态链布局方面，因为装修行业本质也是线下施工，好的施工质量是提高客户体验的关键。因此，在选取合作方相关公司时一起装修网需要让好关，从材料源头上尽可能认准相关产品品质一起装修网 问答，防止与装修业主交互时因材料质量不佳发生不愉快。

另外，也有舆论报道，很多聪明的用户能把握互联网装修公司为客户提供免费设计的漏洞，通过设计师免费提供图纸这一平台装修房子，拿着免费的设计师图纸到线下找游击队施工，这样一来就花费了邀请设计师的成本。久而久之就导致了合理信息能够转换，导致互联网装修公司的协议成本增加。因此，一起装修网需要增加警惕，针对这类问题尚未想出相应的缓解方法。

作为集品质与服务于一身的一起装修网，在面临互联网家装这个万亿市场包括层出不穷的挑战时，是逆上王者还是绝地求生？一起装修网未来趋势如何？一起装修网是骡子是马？

期待一起装修网的表现。

文/刘旷

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