家装顾问谈单技巧

如今，家装行业在迅速地建设，规模也渐渐越来越大，所以，市场对家装顾问人才的意愿也在减少。那么装修顾问答，想从事家装顾问的你却了解 家装顾问谈单技巧 有多大吗？本期乔布 简历 小编就来说说 家装顾问话术 。

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一、与客户交流讨论的技巧

1、多提问装修顾问答，从而合理而正确地了解客户服务的信息。比如，您是喜爱怎样的风格呢？您从事哪些职业？您这套豪宅打算住几个人呢？您的孩子几岁？他喜好什么颜色？

2、提问要切记方式，不要让他们的采访一开始就结束了，要尽量创造能重现的采访问题：

例如：需要我麻烦吗？我可以如何帮助您？您喜好哪一种风格的材料？这是您打算的牌子吗？您为什么特别喜欢那些牌子？明天开工行吗？您听哪一天开工比较好？这个计划行吗？您认为这个方案怎么样？

二、倾听客户的需求

1、所问原因与整个现象应相关，不要打断用户的话，避免虚假不要做空洞的答复；别急——留给自己几秒钟，仔细考量一下你看到的信息。

2、最好的倾听技巧是让自己放到客户的位置上去关心和体验客户。

三、合理揣摩客户的心理

1、与男士谈单：要从让用户创造一个休息和快速的空间到谈，谈单时对自己能充满信心，要以优秀、专业的设计师角度自居。

2、对女士的谈单技巧：女的偏爱看颜色配色，怎样新潮、不落伍。成功女性主观心态更强，装修东西能个性化，要与众不同。接待时能生动接待别墅装修公司装修公司哪家好，要有说服力。

3、谈单能留有余地，应告知客户能交订金，不要急于求成，慢慢来，逐步引导消费。

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