装修公司用户培训问答表_公司装修客户调查表_月嫂公司客户回访表
任何一个单子谈成搞的是一家公司的综合能力， 而不是某个业务员单 独会完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。 这上面还会有设计师参与， 施工品质， 公司信誉==先看看我本身的一 些问题。 （后面能附加上一些公司之所以一些单子跑飞的缘由和要重 视的某些原因，这上面还有我所服务的哪家企业的错误教训！希望我 的老公能看到） 第一，心理上没有做好充足的打算！ 总 认为自己学了两年的房间与服装设计专业出来走业务有点对不住 自己跟我的这些专业老师们！而立场决定一切！消极**的心态在我作 业务员的后期中，埋下了错误 的种子！同时告诫装修公司客户培训问答表，那些刚毕的就出 来走业务的同学。希望大家要静下心用心去走，因为作这个真的太锻 炼人的！做设计师就是要做交流开始的！业务做好了，那么 你之后 的事业就可以说是顺利了一半！ （这是我在上海那家企业高管对我说 的，她业务素质最强的！她有效率控制处境，我见到一次具体就不能 说了，呵呵。 ） #所以，做业务人员态度一定要积极！ 第二，脸皮不够厚！ 原 本以为自己眼睛够有肉的也许不是！这里一般也有个问题！当你 看到我说我脸皮不够厚！ 的时侯你头脑此时要的是怎么？不好意思主 动和业主搭话？还是害羞？其实 多数人只看到旁边了，主动跟房东 搭话不害羞对于业务人员来说只是刚起初。
真正的厚脸皮最想表现价 值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联络和二次以后的 见面联系！这里必须厚的有水平了！你让业主打电话说哪个？你再见业主 了该怎样说？举止该怎么？我那几天在的哪个小区， 有一个卖地热的 业务效率强去，最后跟 业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你 厚去肯定程度之后就没有脸皮了，那能就不喊厚脸皮了叫感动了。你 凭什么一下子找你装修呢？从一个视角来说也可以说 是吸引并且说 是温暖吧！ #所以，做业务人员脸皮不但能厚还要厚的有技术成分！ 第三，对于专业知识的缺少！ 这个最 好解释，对于业主的一些原因答不上来！也许，你不会的能 以乱说。但是面对故意考你的房东你一旦跟单子说：“886”这里的专 业知识面就非常广了！ （涉及至 设计室内 施工建筑构造材料环保报 价，说到报价我需要在上面加上去详细的表明）呵呵，有的学了！你 能保证业主就会冒出来一个很奇怪的疑问吗？ ＃所以，做业务人员作为专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的境况不认识！ 这是一个很低级的犯错！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的价格！管 理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老总还要认识公司！ ＃所以，做业务人员先知道好了自己又回来跑吧！ 第五，信息的来源上没做好文章！ 面 对在装修过程中的种种原因，业主不可能完全了解。
目前业主对 于装修的知识来源最首要的第一是看他们说，第二是报纸（记着有一 个业主问我的原因就是我们当地 《华商报》昨天的一篇对于家装的文章） ，第三是网站。身为业务职员在传言的获得面上一定要比业主 广，你对信息的猎取要远远小于业主！呵呵，你之后在公司里 网看 报纸了同事又问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 ＃所以，做销售员工作为情报搜集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！ 做业务员是都苦再伤心尤其是不见单子的时侯， 那种身体里跟心理上 的压力是很大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根 出来。到目前仍留着呢！没居众拔。 #坚持不懈古人的词语或者有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也 可以说不够狠！快吃饭了这点就举个实例证明吧！业务员的下班 时间大约是 8：30~17：30。而这些业主能选择 18：00 后喝完两天饭 去听房子。这个之后 小区业务员就基本没有了，也没有人捣乱了！ 这时候就是你的 SHOW TIME 了（呵呵，不过自己的业余时间就没 了你自己看着办吧！ ） #成功从这种作用里来说是自我的牺牲！ 关于公司增加谈单率的几点建议： 1，提高本身综合能力（这废话我自己知道） 2，善待业务员，尤其是刚毕业的同学。
这种人一是心理上不成熟， 二是没有经济压力（多数的） ，一个公司四个业务员，一个松劲 25% 的机会就没了！呵呵，算算是少 25%的机会好也是让 400 元（或者最 低）好呢？3 骗钱已经是几年前的美好的童话了！现在能做大要挣钱靠的就是诚 信！ 4，报价要灵活，不光应业主接收需要让对手给报死。具体的操作相 信听帖子的同学比我有心得希望回贴的之后教教我吧！先感谢了~ 呵呵室内装修公司，不多说了眼睛开始白了。再写能被大神笑话的，希望你们自己 补充上来！ 以上，的几点就是我和我公司在之前所没有做好的东西！ 最后来个后记吧： （比较随便，可能有点乱） 一，教你如何说死装修行业的这些真正大公司！ 名气？ 羊毛出在猪身上，广告费最后也是落实在物业头上！ 施工品质？ 目前其他一家装修公司又没有自己的员工。 都是在大街上拉来的～区 别在于跟施工团队合作的好坏而已。 对于装修质量我们公司也是自己 的一套验收标准，我可以让你，不比这些大公司在品质让关上放松多 少！所以我们的品质一样有保障。 专供材料？ 你可以试着问这些说自己的材料是指定的企业， 没有一家具有制造可 力的！所谓的专供材料是一些大公司在材料供给上量非常大，所以生 产品牌能够让其代工制造！ 而你选用我公司的材料是行业里工厂直接 生产的，具有肯定名气和声誉的品牌！试问那种材料使你身边跟加有 数？＊＊＊公司说这些材料早已被淘汰了他们如何还在用？ 如 果这个材料真被淘汰了！你却怎样知道这个材料呢？为什么以及 人在长期使用呢？这家公司之所以这样子说， 是因为他们跟这个产品 的材料有合作，买她的话必须利 润是最大化的！至于你说的这些比 较， 我可以告诉你他让你所说的也是那两人材料的特点跟他们的劣势 比！任何一个材料的存在必然有其特点所在，只是在非常中取 舍， 看那些最合适自己而已！ ＊＊＊公司在全球有多大多少分公司设计师有好多多少？ 这上面只有少数是其真实的分公司，多数也只有加盟企业而已！设计 师的好多最后落实到家装上都是设计师一对一的服务， 有时只能表现 在工装上面！ 我听＊＊＊公司店面有很多在西安面积也好大。
说白了我们在资金里不如他们， 因为我们穷所以我们最珍惜每一个单 子。提供更极致的服务！只有这种能够产生一个好的循环发展推动自 己！所以，我们最想要跟你进行愉快的合作！ 二家装公司装修，教你如何说死这些不大不小的公司。 这些公司多数都是刚开不久的。设计效率通常，给业主你听的图多数 是抄来的装修公司客户培训问答表，如果你跟我们公司的设计师沟通过，就能了解到我们公司 的设计效率了！ 这些企业因为经费的投入量少，再加上如今的装修市场的激烈竞争。 有今没明工程完了后的质量保证你找谁呢？ 而且我听了很多公司的价格是最不正确的， 某些报价是根本作不下去的。他们的利益那来呢？这简直叫人担心！ 教你如何说死游击队： 游击队真的廉价吗？ 没错游击队是廉价！ 可是你让自己买材料的钱跟投入的心思加一起再 算算真的就便宜吗？工人吃住在你的房子，你心理舒服吗？ 游击队能让你保证是以个人诚信为基础！而企业是自然的法人，试问 一旦出原因你认为谁更加可靠？此外，一旦有纠纷！你想过吗？游击 队是以农民工为主题！是弱势群体，到时候除非你有理也难有“理” 了！选择企业这个成本就转嫁到企业这里了！ 施工质量？ 呵呵，你选择游击队是因为便宜！可是你便宜得到的结果就好吗？工 人不是雷峰！如果少道工序你了解吗？也许面面上很大，可是这上面 有多大门道是你不知道的！ 公司的话由于能最少保证一年的品质它自 己就要严格的自律！ 自己买材料就便宜吗？ 也许你能说企业买材料会喝回扣！可是即使公司吃掉回扣后，给你的 价钱也比你买的价格能便宜在有些项目里！ （这里不方便多说了）为 什么你不能理解作为销售跟零售的关系呢？ 此 外，再说下已经从业的销售员工吧！现在的业务员基本上都是本 专业以外的人事。
因为跟我一样学这个专业的同学如果自己又怎么都 不会，也不愿意干这个！就算干 了也由于自己很大的升值空间而离 开这个舞台。所以，对于业务人员的学习就很重要！这个大家公司做到了吗？还有就是，那些每年不能保障业务员基本生活的公 司，我 想说一句——你们都是垃圾！ 一个业务员的单子是一个公司总体能力 的体现！ 没有单子就一下拿走业务员一半的提成试问他们这个月怎么 生活？生活没有保障 怎么出成绩？有压力就有动力？Ｐ话～你试着 自己走两月去~
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