讨论一下家装企业销售平台占比原因
前面我们轻松的提过有关家装企业销售占比的难题。提到这个原因装修公司常用客户问答，我要绝大部分人第一思维就是电话销售，厉害一点的企业似乎都会有一个网络营销，其他的话就能不下去了！那么一个公司一年业务量1000万，电话销售800万；一家公司一年业务量1000万，电话销售500万，网络运营500万……这样的占比好吗？健康吗？
对于一个家装企业，如果需要公司长久的、持续的、健康的演变，就要平衡好各个平台的占比原因。电话销售厉害，万一电话运营团队被对方挖走了什么办；网络运营厉害，网络销售员工被对方挖走了什么办。
那么一家装修公司，应该保存这些方面的业务来源呢？
1、电话营销；
2、网络营销；
3、工地营销；
4、客户转介绍；
5、自主上门客户；
6、全员营销；
上面六点，只是家装人认为对于一家健康的家装企业，必须能逐步提升的方式。那么，这些方法能怎么样权衡，才算特别安全呢？
1、电话运营与网络销售算家装营销中的大头，对于这2块我们能更加注重，它们的占比依次为：25%；
2、工地营销其实只是家装营销中特别关键的一个部分，但是通常的家装企业又作不好这一块。因为，想做好工地营销，就必须这个企业的工程部非常的强大，工程总监可以一呼百应，公司的工班一心向着公司。但是，我们不能忽视这部分的客源，它的占比大约在10%；
3、客户转介绍，这个平台的用户来源质量高，谈单就会。所有企业又需要加强这个方法客户的产出（至于这一块怎么准确操作，我们将要在之后的推送中，重点跟你们分析），想要有较多的客户转介绍，就需要做好客户的服务，做好工地的施工等等。它的占比能在15%;
4、自主上门客户，这个平台的顾客多少和这个企业的品牌知名度非常有关系，这个之后就必须我们在以前的宣扬推广中，加大公司的产品宣传投入。在里面的方式中，网络运营对企业的产品推广是相当有利的，但是做为公司应考量好这方面工作在网络运营工作的占比，或者在网络运营收入方面对学生有所补助！它的占比大约也可以保存在15%；
5、全员营销什么意思呢？就是公司不仅常规的业务类人员以为，其他的员工。也可以比如企业全部在职职工的同事朋友类，非员工转介绍。我认为这一块，要是企业执行好，量也是相当客观的！它的占比能10%
这么算下来：25%+25%+10%+15%+15%+10%=100%
那么只是有特定状态的，比如我们就有很多企业没有自主上门顾客，他们的公司放在写字楼上。这样的公司，我们占比还要再次划分了：30%+30%+15%+15%+10%
今天的分享，其实就是要重点说明一个问题：要多渠道发展员工，切记业务平台集中在某几个渠道里以及某几个人身上前十强家装公司哪个家装公司好，这样的公司是十分危险跟不正常的！正如我们今天推送的《家装人：有关家装业务员的三点讨论》中提及的，不要以为我们可以完全控制这些对企业“死心塌地”的核心团队，如果是比谁让的工资高，那是没有底的！最最安全的就是，把企业的销售平台开启装修公司常用客户问答，健康发展！返回搜狐，查看更多
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