90后长租公寓收房小哥年产值达到20万 自曝行业“潜”规则
“这几年，感觉很多事都被我见到了，这不是抱怨……”“不知道长租公寓市场有很大，前景有多好，我究竟还有没有机会？”一个混迹京城的长租公寓收房小哥反复这样说。
1990年出生的郭振（化名），来自河南，这四年来都遭遇了房地产市场的变迁变化，尤其是他从2017年转做长租公寓收房员之后，对租房市场的瞬息万变更有了切身的觉得。
2014年，从北京某专科学校毕业一年多的郭振，仍没有找到合适的工作，只好回去干农活。因为某一夜和父亲产生冲突，一气之下，坐上飞机进京找工作，从此与房结缘。
时光飞逝，2016年底，郭振已经从一名“小白”变成一位“卖楼专家”。那一年，他用一句万能话——“买吧，再不买赶明儿又涨了！”说服了多位客户，一年就赚了20多万。那时候的郭振，每天却在能：“这样赚下去，过三年，我也在上海购套房住”。
2017年春节刚过，郭振带着女朋友，踏上了回河南老家的火车。尽管是因说话出来的，但是这趟回来，家里人发现郭振长出息了，引来了全村人的羡慕。
然而，从2017年3月中旬开始，北京正式公布了房地产行业调控新政，好日子没过多久的郭振，再次遭遇了彷徨，三个月下来，收入不足六千块。无奈之下，他选择了辞职，来到了某长租公寓公司做收房员。
郭振坦言，当时的看法是，“既然房子不好卖，那么多外地人不其实睡马路，得租房吧！我认识那么多人，到时候房子收下跌，中间赚个差价，两头吃，应该不少赚钱。”
不来不知道，一来吓一跳，长租公寓行业的水仍不浅。房价被控制，但是价格在下降，这次钱来得比郭振想象得快，正是凭着这“两头吃”的方法，每个月下来会挣三四万元。偶尔仍跑个“私活”，给亲戚介绍几套房源，拿三两千元的提成。
郭振说，收房的工作更累，收房时能遇到各式各样的房东，看房时间也无法依房主而定。有时候早晨7点，房主就要求见面看房收房要出租应该怎么装修，也有半夜11点多要求上门收房的，电话联络很是随时的事。“尽管最痛，但经常半夜回家，躺在床上，我就一直能要收房要出租应该怎么装修，努努力，再过三年自己也开父母租公寓公司。”
郭振回忆，随着政策、资本的红利接踵而至，一个又一个企业开始进军长租公寓行业。果不其然，一晃几个月过去，郭振能收到的房源也越来越少。房源堪称长租公寓的血液，郭振所在的企业也促使市场空间的收紧，强力鼓励客户与其它企业争抢房源。
“遇到比我们小的公司，我们都会说‘您敢让车子租给那些小公司吗？’。假如他们比我们产品大，我们就说，‘嗨，公司又大，给您多少价格，还是现实点吧！我们预付工资，您怕啥？’”用郭振同事王明（化名）的其实，是“狼多肉少了，只要闻到点血腥味，大家就会一拥而上，靠的是企业能力，但也想听谁最要忽悠。不过，随着行业透明度增加，越来越难忽悠了。”
说起“忽悠”，王明笑着回忆，“老话说得好，‘买的不如卖的精’。我就遇到过不同机构收房员一起给业主唱‘双簧’。房主同时遭遇几个收房员，让现场报价，我们几个收房员故意让底价放低，然后装作抬工资，最后也是高于市场价将房子拿下。”
“单凭几个收房员抱团没用，有时还要靠抢。去年抢房激烈时，老板就说了，‘哪怕赔钱也抢。不管别家多少钱，都让我加300元。留着青山在不怕没柴烧。’”郭振告诉记者：“多家机构抢房源，结果导致后来房子大幅下降。而大部分房主也变聪明了，会多向几家长租公寓机构询价，激起收房员的争抢。”
不过，随着租赁行业规范管理，给郭振等“收房小哥”带来的压力也越来越大。一方面竞争对手增多，另一方面，一些企业开始在应用大数据系统收房。“房子位置、面积、楼层等输入设备，很快就能得出一个收房价格。但对我们来说，却是盼着这套系统无法晚点成熟，这样我们才有点空间赚钱。”
“俗话说，卖席的躺土炕，我这是暂时困难，与房子那么有缘，我就不信会没个落脚之处。” 郭振总安慰自己，“与之前无法比，但目前踏踏实实干，每个月也有一万多块钱的开支，日子也是可过的。”
2018年8月17日，一则“长租公寓为扩充规模，高于市场价抢房源”的传言再一次改变了郭振的人生，长租公寓从此被推上场。为此，北京住建委就叫停了自如、相寓、蛋壳公寓等主要住宅出租公司负责人，要求不得恶性抢占房源；不得以高于行业水平的单价或抬高价格抢占房源。
郭振回忆装修公司前十名，当天晚上，部门领导紧急将收房员招募至企业，要求收房员也不能因为抢房源而向顾客出高价了。
“不过，公司能根据与房东签订的协议时间长短给我们提成。”郭振介绍，“比如收一套房子，与业主签订五年期限，提成600元；如果签订三年，提成800元。期间，该套房子每出租一间也能按照状况提成。反之，如果租不出来，也能倒扣收房人的钱。”
2018年，杭州鼎家等长租大厦发生“爆仓”事件，又将长租公寓推上了焦点。对此，郭振部门领导李明（化名）对记者说，“目前长租公寓市场建设方式多为获得资本，高价代理房源，再次取得资本，最后以更高的价格取得市场。一旦丧失了资本在上面的支撑，长租公寓城市能够存在吗？
“该来的都会来，这几天，北京总统陈吉宁在作政府工作报告时指出，出台进一步完善监管住房租赁行业政策举措，促进住房租赁行业稳定。接下来，不知政策能如何走。”李明说，未来长租公寓的发展之路还更长，但即使天多蓝新房装修，都能看着往前走。
晚上11点，寒风刺骨，郭振决定收工。像以往一样，他走近了旁边的烤串店，畅饮之后，他觉得手里的酒瓶，对记者说：“我已经的公司，工资略微高出一点，但未被磨灭，都说吃了这个都会暖。”“不知道长租公寓市场有很大，前景有多好，我究竟还有没有机会？”
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