这些装修客户邀约话术业务员都在用，你用了吗

这些装修客户邀约话术业务员都在用，你用

了吗

这些装修客户邀约话术业务员都在用，你用了吗

一、楼盘篇

1、针对已经交房楼盘

A、初次接触

“x先生、x女士/姐装修打电话约客户问答，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的家居顾问。这样啊，我昨天打电话呢还是要跟您知道一下您在xx小区的房子在完工后，装修这块儿的准备。那是这种的，我们xx装饰也是xx地方一家本土的装修公司，到目前尚未走过了12年了。我们的工作员工在前期已经让您小区的户型图采集到了，相应的我们专业的设计员工早已为您家精心的作了一些设计思路，还有配套的效果图。再有就是我们在xx小区的样板房可以走进了，您可以和我讲一下您感兴趣的风格，我给您安排一下。您听您这周六、日有时间么,我可以提早给您做个预约。这么好的新房，装修也是件大事嘛。好的，我们周五晚上的话又确定一下时间，很高兴可以给去您。祝您合家欢乐，心情美丽～”

B、二次接触

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx啊，之前仍然为你做家装服务的，xx装饰的家居顾问。您今天

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和我们的设计老师有接触过吧，聊得怎么样啊。我们可以又沟通一下，把您的思路又明确一下。我跟设计师都十分注重您，尽可能的让计划做到您点头满意为止～我们又约个时间探讨一下方案吧。您听周x几点方便么,好的，到时候我们又联系。”

C、再次接触

主要是做一个客勤维护，配合设计师的邀请进度。顺利的收定、开工。

关键词:样板房重视计划精心准备品质家装精英团队

2、针对未交房楼盘(时间在路程电话约访的三个月内)

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的家居顾问。今天打电话是要和您知道一下，您在xx小区这套房屋的装修打算，我们企业能在您这个小区征集几套零成本的样板房。您听，我们约个时间让您房子复一下尺吧。接着我们的设计师会按照您的需求，做出2到3套您新居的平面设计思路来。您听您这周六、日有时间么,我可以提早给您做个预约。好的常德装修公司，我们周五晚上的话又确定一下时间，很高兴可以给去您。”

3、针对未交房的老盘(时间又距离电话约访的半年以后)

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx啊，之前仍然为您做家装服务的，xx装饰的家居顾问。(客户并不记得你或许之前联系过他，因为接到的同类电话实在是很多了)

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您今天在xx小区的楼房装修了么,那您看我也和了您如此久了，是不是我们可以约个时间让您量下房，再给您出几套平面方案。您听接触过后咱都不后悔，如果谈的不梦想东莞装修公司，您不选择我们，我们只是可以解释的。看您这周六、日有时间么,我可以提早给您做个预约。好的，我们周五晚上的话又确定一下时间，很高兴可以给去您。”

二、活动篇

1、针对参与活动的用户邀请话术

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的家居顾问。今天打电话是要邀约您参与一下x月x日在xxxx(地址)的活动，这个活动是我们对用户进行了优质筛选的。所以我很幸运的可以邀约您来，这次活动的看点(简述重点)，非常值得您抽时间出来。那我们在x月x日在xxxx(地址)的活动现场见咯，好的，谢谢您的鼓励，稍后的话我能发条信息去您的电脑里，请您注意查收。我们又联系。”

2、针对活动期间的用户回访话术

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的家居顾问。先生/女士我已经能对我们今天的活动作一个回访，活动现场人很多了也许没有照顾到您，不好意思哦。(客户能讲到没去,或者说没到的理由)

A、去了活动现场的，说—那您跟我们的哪位设计师沟通的呢,感觉怎么样，有没有达到您预期的这个效果啊。您认为我们今天活动整体来说怎么样，有没有什么必须改进的地方.好的,先生,谢谢

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您的支持。

B、没到活动现场的，说—那昨天活动您没来就有点遗憾了，不过没关系，我可以和公司申请一下，争取给您做个活动优惠的名额保留。您听您什么时候再来公司细聊一下方案的想法啊,我们都是很关心您的，相信我的真诚您必须展现的去.好的，那我们xxx(时间)再联系吧。”

三、跟进篇

1、针对未对企业以及个人有印象的客户(初步的接触)

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的家居顾问。您听我们这里计划终于落实好了，您什么时候有时间出来看一下啊。我们可以约在这周六/日，您认为呢,”

2、针对对企业报价以及设计师有所了解跟接触的客户

“x先生、x女士/姐，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的装修顾问。我们设计师的计划啊报价您又有清楚过，对吧。您听您还认为哪方面您似乎也是不够理想呢。价格---我们仍然建议您到非常，看看在我们这儿是不是物超所值。我只是诚心诚意想为您做服务的，xx装饰一直跑的平价路线，公司的品质证明了我们选取道路的正确性。您完全跟其他一家装修公司提起xx装饰，您可以知道下，我们装修行业业内人士对我们xx装饰的评判～好的，那先生我们过段时间又联系吧，您说的这个想法我说说还有没有回旋的余地。(邀约话术)我们保持联系

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吧～”

3、针对长期在外工作的客户

“x先生、x女士/姐装修打电话约客户问答，您好/上午好、下午好、晚上好～我是xx(一定要有个人的产品销售意识)，xx装饰的家居顾问。我们之前了解到您仍然工作在xx(地区)，装修这块儿您是如何考量的。先生，其实您可以让我留下一个您的QQ以及是微信号，我添加一下，这样的话我在网上跟您可以分享这些领域内的动态。而且，我仍可以定时的帮您发一些您感兴趣的效果图片。您说，我作一下记录。好的，先生，您请注意查看。我们保持联系，再见～”

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